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05月13日

疫情之下,企業該如何做營銷?

發布 : 文娜 | 分類 : 新媒體運營 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 2094次
疫情之下,企業該如何做營銷?

  疫情之下,人心惶惶。  直線攀升的確診人數,無限延長的開工日期,讓2020年的開頭鬧心又刻骨銘心。  有刀友想讓我寫寫這段特殊時期,企業該怎么做營銷?結果還沒動筆,就被我媽破口大罵。  “疫情都這么嚴重了,還想要做營銷?!”  “這個時候還想著掙錢,那不是投機嗎?!”  所以在這種敏感關頭,企業還要做營銷嗎?畢竟如果稍有不慎,就會被罵得狗血淋頭,形象一落千丈。  可是疫情如果還要持續一段時間,企業難,生存難,難道就不開張了?難道營銷部門這段時間就在家歇菜?我是錢QQ/微信:3241507  這篇我想說說我對這段時間該怎么做營銷,和營銷的意義的看法。  01  疫情之下,企業還要不要做營銷?  在大災大難持續發生這段期間,企業就應該完全停止所有營銷嗎?  不是。  這次肺炎疫情來勢洶洶,實

05月13日

文案策劃的3個建議:戰略、預判、把握

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文案策劃的3個建議:戰略、預判、把握

  最近接觸了一些寫文案的人,有剛寫文案的,也有從業多年的。  和他們面對面深入溝通了一下,突然發現很多文案人雖然接受過系統的學習,都是科班生,也有很多實踐,但是在思維上總是缺了點什么。  他們在公司寫過很多文案,基本上企業畫冊、營銷文案、通訊稿、創意文案、產品文案……等等所有常規文案類型都有覆蓋。  他們的文字能力無可挑剔,甚至是驚艷,其中有一個碩士甚至一篇1000多字文案用了193個成語。  說真的,我雖然當時是拍手叫好,但我是真沒看懂。  我并沒有看出他的戰略意圖,也沒感受到他想讓我看什么,更沒產生什么共鳴…我是錢QQ/微信:3241507  所以市場君也想結合一些經驗,和大家分享3個建議。    1  文案戰略的構建  戰略是個好東西,往大了說叫布局,往小了說是規劃和把握。  寫文案

05月12日

“商販”遍地都是,“顧問”卻并不多見

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“商販”遍地都是,“顧問”卻并不多見

  我可以很自豪地說:“行動銷售”甚至可以直接被稱為“行動顧問”。當你運用這套系統來從事咨詢服務的產品銷售時,這樣的角色比喻更是恰如其分(比如財務顧問、咨詢顧問、會計師、律師等)。  可以說,行動銷售系統(行動九步及每步行動)非常神奇,它為我們提供了像專業顧問(而不是商販)那樣行事的指導原則。我是錢QQ/微信:3241507    事實上,“商販”式的業務關系并不牢靠,在低價競爭者出現或競爭品有新的賣點時,客戶就會離你而去,反之,那些很受信任的“顧問”們則不容易被替代。  “商販”遍地都是,“顧問”卻并不多見。  做“商販”,還是做“顧問”?結論是不言而喻的。但是,行動銷售系統難道沒有與成為“顧問”相沖突的地方嗎?以“承諾目標”這一概念為例,每次拜訪都是從設計承諾目標開始,并爭取在拜訪的最后

05月12日

1688店鋪產品搜索排名真正的技巧

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1688店鋪產品搜索排名真正的技巧

  很多商友私下給我說,怎么做好1688店鋪?自己平時比較忙,沒時間搞,搞一次頂一個,1688是一個平臺,平臺是需要商家的活躍度的,我們要想每天都有大量的流量進來,就需要不斷的進行排名優化,讓自然搜索流量占據店鋪的主導地位,這樣你才是一個成熟的店鋪。  怎么做,我們具體來分析一下:    我們在做1688店鋪之前,一定要全面的了解1688搜索排名到底是一個什么樣的邏輯,針對這塊在1688體系化68節課程里面有其中一個章節,我重點分析了搜索排名的技巧。1688店鋪產品流量加權分析,具體有哪些影響,看這里:我是錢QQ/微信:3241507    對于這8個點,是全部的對1688搜索排名質量分影響最大的因素,所以在日常的店鋪運營過程中,哪個環節出了問題,我們歸根結底還是要反饋到搜索的本質上去的。 

05月12日

懂得裂變思維!玩轉社交電商

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懂得裂變思維!玩轉社交電商

  想和拼夕夕一樣利用小程序玩轉社交電商!要記住以下幾點:  第一:流量獲取  社交電商主要是依靠第三方營銷,通過用戶為流量入口,通過互動(點贊、轉發、好評、收藏)在微信生態,打通親密關系鏈(好友、同時、親人),實現流量和銷量的裂變。  在社交電商落地的時候,除了依托成熟的邏輯,還需要通過小程序作為商品載體,來滿足用戶在不同場景的購物需求。  第二:社交傳播  在社交電商運營中,商家與用戶的連接是靠,社交傳播,就是我們上述說的,通過互動來打通親密關系鏈。  但在打通社交關系鏈的時候,可以通過不同的場景來實現目標:  一是通過社交場景,如A用戶通過小程序參與拼團后,會直接分享給親密關系鏈好友B,這是一種裂變方式;我是錢QQ/微信:3241507  二是通過內容信息流場景,商家可以通過公眾號發布

05月12日

裂變思維破繭,哈弗線上“掘金”構建全民帶貨新模式

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裂變思維破繭,哈弗線上“掘金”構建全民帶貨新模式

  網紅帶貨直播的興盛,讓推薦營銷熱度再次攀升。除去我們常見的金融、快消行業外,在人們看來傳統保守的汽車行業也紛紛投身其中。如哈弗、廣汽傳祺、哪吒汽車以及新特汽車等都在不久前推出了類似合伙人的營銷策略,希望憑借著低門檻、高收益等特征,引發新一輪帶貨風潮。  推薦營銷利益豐厚,根據emarketer的統計資料顯示,透過推薦營銷所帶來的轉換率比起其他管道要高出4倍;哈佛商業評論也指出,被推薦者相對來說忠誠度高出18%,消費者生命周期高出16%,花費金額多出13.2%。  但其難點也很明顯,如何設計轉換獎勵機制、激發轉介人信心與興趣、精準定位主要目標客戶群體以及擴充公域流量池,均是企業在進行推薦營銷所需要思考的重點。區別于以上幾者,哈弗所交出的答卷是打造“全民掘金計劃”,借助推薦營銷與裂變營銷的有

05月12日

靠裂變獲客600萬后,這家巨頭“放棄”了用裂變做增長

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靠裂變獲客600萬后,這家巨頭“放棄”了用裂變做增長

  前幾天,我們通過業內知情人士了解到,下沉市場的頭部玩家@趣頭條如今靠裂變帶來的增長,已經只占新增用戶的一小部分了。  雖然我也知道今年的裂變增長很難做,但聽到這個消息的時候還是有點小震驚的。畢竟,這家巨頭當初可是憑借裂變,10個月暴漲幾百萬用戶,甚至赴美上市了!我是錢QQ/微信:3241507  連裂變的頭部玩家都''放棄''裂變了,那到底要怎么做增長?  「裂變增長投入產出越來越低,趣頭條現在直接從渠道買量,做精細化運營控ROI,別人一個下載6塊,它能夠做到5塊以內」,這位知情人士透露道。  其實,不僅是這家巨頭公司。我發現,這兩年崛起的增長黑馬,無一例外地都非常重視精細化運營。例如:  不到一年打造了100萬會員的社交電商——每

05月12日

增長黑客之外,這幾個「增長要素」也需要注意

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增長黑客之外,這幾個「增長要素」也需要注意

  最近幾年,增長黑客這個概念火遍互聯網圈,一時間各種增長黑客的理論文章、相關的培訓、各種增長策略如如雨后春筍般冒了出來,增長黑客理論也被推崇到了前所未有的高度,甚至一度被某些人神話。  以至于在圈內,現在只要提到“增長”,大多數人馬上就能聯想到“增長黑客”,“北極星指標、增長實驗、啊哈時刻、AARRR”等一系列方法。  相信大家看到本文的標題,也會立馬想到這又是一篇講解增長黑客的文章——畢竟,這樣的文章現在已經不計其數,甚至有些泛濫了。  我們今天不探討關于“增長黑客”的任何理論或技巧。我認為:對于一家企業,在“增長黑客”之外,還有更重要的一些關于增長的理解,未被大家所重視或理解。  那么,有哪些“增長”是很重要又常常被我們遺忘或者忽視的呢?  一、市場份額和利潤率的增長  我在去年接觸

05月12日

增長黑客 ,利用數據實現增長運營

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增長黑客 ,利用數據實現增長運營

  近來,運營從業人員都在關注一個非常熱門的關鍵詞——“增長黑客”,運營從業者都希望從增長黑客中汲取到一系列能夠實現裂變的方法論,應用在日常運營工作當中以實現持續的增長。更有越來越多的公司獨立成立“增長部/增長組”,那么增長到底是什么?為什么“增長”的熱度不斷升溫,企業又需要以什么為基礎去實現增長?  這里我們一起了解一下做增長運營時,需要在數據統計維度上做出的思考。  有一種喜聞樂見的情況,運營部門不斷的結合企業資源、業務需求、用戶特征去深度挖掘實現增長的方法,好不容易從五花八門的運營方法論中判斷出新的數據統計需求,滿懷信心希望技術實現后能讓運營工作更科學,技術實現層卻表示PV/UV/留存/活躍度這類基本的數據統計已經在平臺上實現數據看版,為什么運營部還會源源不斷的提需求?甚至技術部門還會

05月11日

給你三個腦袋也想不出來:政治投機的最高境界!

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給你三個腦袋也想不出來:政治投機的最高境界!

  宋仁宗,就是民間傳說包公案里的“貍貓換太子”故事中的太子,劉太后并不是宋仁宗的親媽。宋仁宗13歲即位時,權力被劉太后牢牢抓住。在劉太后生前掌握最高權力11年里,作為皇帝成了傀儡、擺設,宋仁宗內心的苦悶絕對是可以理解的。最高權力是劉太后的,也是宋仁宗的,但是最終是宋仁宗的,作為下屬,在這種權力結構下,沒有權術基本不能生存下去,原因是,如果緊跟劉太后,那么送宋仁宗親政,這些劉太后的舊有勢力,都會被清理;但是如果,支持宋仁宗親政,讓劉太后交出權力,當下就會被劉太后報復。如何左右逢源的去政治投機,權謀高手的技術是讓人佩服的。權謀網細細的解析這段材料:  【出處】《宋史》311卷呂夷簡傳  【原文】初,劉渙上疏請太后還政,太后怒,使投嶺外,屬太后疾革,夷簡請留之。至是,渙以前疏自言,帝擢渙右正言

05月11日

客戶管理將是最前沿的管理核心!

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客戶管理將是最前沿的管理核心!

  大多數的企業管理幾乎都是內控型的管理思路,其核心目的就是通過有效管控,降低成本、提高效率,這里面包括計劃管理、流程管理、組織管理、績效管理等等,如果你閉上眼睛仔細想想,就會發現這些管理措施都有一個共同的特點,就是他們都是內控型的,就是在資源有限的條件下,如何通過管控,獲得最大的產出以及最低的成本。所有的內控型管理教會我們,如何將資源壓榨到極限,讓每一個零件都嚴絲合縫的產生最大效益。  未來的管理絕對不屬于內控型的管理者,而屬于外控型的客戶管理者。客戶管理這個詞匯我們非常熟悉,但是真正仔細想一想,我們對其中的內涵以及邏輯是非常的陌生,甚至知之甚少。如果問你,你在客戶管理方面有哪些熟悉的理論?是否有非常系統的管理體系?有什么樣的有效行動?我們在客戶管理上是否能夠稱得上是管理?它們是不是僅僅是

05月11日

轉行電商推廣,工作內容都有哪些?

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轉行電商推廣,工作內容都有哪些?

  網絡改變了時代的命運,電子商務改寫了人們的消費習慣和形式。6月1日零點過后僅13分鐘,天貓服飾行業成交額就超去年全天。手機電器行業8小時成交超去年全天,開場10分鐘內蘋果、海爾、美的、奧克斯等品牌成交紛紛破億。瘋狂的電商背后是電商人才的緊缺,許多人都開始瞄準“電商推廣”這個職位,尋求轉行機會,拿高薪,贏取白富美。那么作為專業的電商推廣專員,每天的工作內容有哪些?跟隨達妹往下看。  1、淘寶標題優化  很簡單的標題優化,也很基礎的東西,但是往往很多人現在已經不重視了,因為很多人會同多其他方式獲得搜索權重。不過今天要說的是天貓的流量來源主要是匹配搜索,跟京東的匹配類目區別還是很大的,所以標題優化雖然基礎,但是是必須做的一件事情,同時這也是直通車的準備,電商推廣必做工作之一。。我是錢QQ/微信

05月11日

我最推崇的爆款選題方法!你知道了嗎

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我最推崇的爆款選題方法!你知道了嗎

  沒有為選題掉過頭發的新媒體人,大概不算好運營吧。  每個月,總有那么幾天生無可戀的想選題,更有甚者,一個月每天都耗死在選題里。  而真相是,老板經常飄過來說:  別人隨便都有10W+,我相信你也可以的,做一些爆款選題出來,爆文才是王道,你知道嗎?  你看,選題已經很難搞了,爆款選題才真的可怕啊。  誰都想有選題的秘法,輕輕松松就能搞到一堆10W+選題。  秘法,可能有!  不過我每次寫給大家的,都是方法!肯定有用,不敢稱之為秘法。  關于爆款選題,其實好的觀點有很多人都分享過,我也寫過一些,去搜一下都能看到,比如:  01.爆款和熱點是一對好基友,及時切入熱點更容易成爆款;  02.話題關注高,覆蓋目標人群廣,能滲入多個圈層,形成多圈層傳播;  03.尋找那些情緒強匯集點,激發高喚

05月11日

企業短視頻如何從0做起?你需要這份運營手冊

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企業短視頻如何從0做起?你需要這份運營手冊

  當你在抱怨現在流量差、轉化難時,他人早已實現了年入百萬的業績增長。  據報Qusetmobile2019年半年報告,截至2019年6月,短視頻用戶規模已超8.2億,這意味著:每10個移動互聯網網民中,就有7.2個正在使用短視頻APP。  在流量紅利逐漸消失的互聯網下半場,短視頻所帶來的全新流量成為了各方角逐、深耕的新戰場。據抖音張楠預測:2020年,包括抖音、快手在內的短視頻APP,DAU將超過10億,短視頻將成為線上最大的流量池。  另一方面,疫情對短視頻的加速普及,未來,將進一步推動網紅經濟、流量經濟的爆發。短視頻春節期間日均用戶5.71億,日活躍用戶規模逼近在線視頻用戶規模的2倍,成為日活躍用戶規模增速最快的移動互聯網細分領域之一。  所以說,當下入局短視頻,仍然不晚,但需要強化內

05月10日

疫情之下生意怎么做?你知道怎么做嗎

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 疫情之下生意怎么做?你知道怎么做嗎

  雖然現在逐步開始恢復正常,可是,生意并沒有因此回暖,就電影、旅游,網吧等依然沒有開放……  很多店面臨很尷尬的局面,關店可能會生存下去,接下去開店,沒有生意,店面開支大,員工要支付薪水,客流量并沒有恢復,反倒有接著虧損的情況。  那問題來了:  1、生意何時恢復?  有人說是1年,有人說是2年,也有人說3年,也有人說更久,其實沒人能具體知道何時能正常,當下唯一重要的是,活下來,何時恢復已然不重要?我是錢QQ/微信:3241507  你要能熬到恢復那一天再說……  2、如何改變當下局面  現在人人都是帶口罩出門,確實對很多行業有影響,如何讓用戶大膽消費或購買產品呢?  1)加大優惠力度,回饋新老客戶  2)開通多個客戶渠道,結合線下+網上產品流通  3)加強異業合作,雙方相互導客戶    

05月10日

什么樣的人學習能力差?必須放棄!

發布 : 文娜 | 分類 : 新媒體運營 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 903次
什么樣的人學習能力差?必須放棄!

  學習不僅僅是學習本身,它必須成為一種能力!學習能力就是生存能力,學習能力就是銷售能力,學習能力就是管理能力,學習能力就是創新能力!擁有學習能力就擁有了改變一切的能力!  你可以不會干,但不能不會學!沒有學習能力的銷售應當馬上放棄,因為在他們身上的所有投入,最后都是虧損!如何鑒別一個銷售是否有學習能力?820軍校的關鍵行為如下。  1、經常提出問題,并能夠提出至少三個解決思路!  2、向客戶請教,向優秀者請教!  3、能夠針對問題看書,長期堅持!  4、不斷復盤,不斷進行修正!  5、針對一個問題不斷鉆研,眼前搞不定,過一段時間回來再搞!  6、對陌生的事情充滿好奇,愿意嘗試!我是錢QQ/微信:3241507  7、不斷觀察對手,從不輕視對手!  8、為一句話可以想很長時間,豁然開朗!  

05月10日

這8個問題,讓所有店長都很頭疼!

發布 : 文娜 | 分類 : 新媒體運營 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 1133次
這8個問題,讓所有店長都很頭疼!

  無論是老店長還是新店長,在團隊管理方面,總會遇到一些比較棘手的問題,處理不好可能會影響自己的威信,甚至團隊之間的關系。下面為大家列舉8種比較難處理的問題,以及相應的解決辦法,希望對各位店長能有所幫助!  1、員工沒有積極性  【解決方法】在店內經常組織一些比賽并給予適當的獎勵,來提高員工之間的競爭力,調動工作積極性。比如,銷售比賽,顧客對導購人員滿意度的評比,甚至還可以展開每日早晚班銷售額的競賽,這樣員工如想提高自己或當值班次的成績,就會積極主動的工作。  另外,也可和相鄰門店或同區域門店比賽,利用班前會或班后會的機會,將制定好的競爭方案及目標告知店內所有同事,激起員工的工作積極性。我是錢QQ/微信:3241507  2、員工情緒低落  員工工作時出現情緒低落,與店長管理處事的能力有很大

05月10日

企業的SEO優化戰略體系該如何建立?

發布 : 文娜 | 分類 : 新媒體運營 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 1056次
企業的SEO優化戰略體系該如何建立?

  由于互聯網技術飛速發展,越來越多企業的經營管理者開始重視SEO優化。但是大部分企業尤其是中小企業的經營管理者對互聯網營銷一知半解甚至完全不懂,就是跟隨趨勢做SEO優化。那么,對于企業而言做SEO優化究竟有什么好處呢?  01  一、開發潛在客戶  通過SEO優化,企業網站的權重將會增加,在搜索引擎上獲得靠前的排名,這樣與企業相關的關鍵詞被用戶檢索時,企業相關信息就會優先顯示,從而促使更多的用戶認識、了解企業,成為企業的潛在客戶,進而帶動銷量,創造收益。我是錢QQ/微信:3241507  02  二、維護企業的形象和口碑  信息技術的發展尤其是新媒體技術的發展,越來越多的人們習慣在網上獲取信息,民眾對企業的看法會受到網絡信息的影響,SEO優化可以將不利于企業穩定發展的不實信息進行壓制,將更

05月09日

從用戶找你,到哪都見到你,你不能不懂的SEO

發布 : 文娜 | 分類 : 新媒體運營 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 1376次
從用戶找你,到哪都見到你,你不能不懂的SEO

  今天,我會從三種角色跟大家分享:行業從業者、行業創業者和行業投資者。  作為行業從業者,怎么看待SEO?  (備注:SEO,搜索引擎優化,通過對網站內部優化及站外優化,使網站滿足搜索引擎收錄排名需求,在搜索引擎中提高關鍵詞排名,從而把精準用戶帶到網站,獲得免費流量,產生直接銷售或品牌推廣)  1、一路走來,SEO的內涵在不斷地深入  a.2008年前后,流量為主:  那時候大家談SEO(搜索引擎優化)還是排名主導,我們就倡導以排名為導向、以流量為主的轉化,讓流量有更實際的提升和價值;我是錢QQ/微信:3241507  b.2009年,社交為主:    我們開始強調SEO金字塔,在原來結構、關鍵詞、外鏈的基礎上,強調SEO在社交上的重要性;  c.2010年,360度的SEO概念: 

05月09日

銷售人員練就出色口才的四個階段。

發布 : 文娜 | 分類 : 新媒體運營 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 1039次
銷售人員練就出色口才的四個階段。

  很多人認為做銷售的人太能“忽悠”了,一談到銷售人員,總給人一種能言善辯、口若懸河的印象,事實上的確如此,越是出色的業務員,其口才往往越好,但是他們的口才其實并非具有天賦,而是在實踐中學習歷練的結果,那么練就出色的口才需要經過哪些階段呢?  一、不會說不能說  這種情況多發生在剛入職的業務員身上,他們在入職之前可能非常愛說話非常能侃,但是銷售語言畢竟是帶有一定專業性的,并且要經過一定的訓練和學習才能掌握,在這種情況下,有很多剛剛入職的業務員就變得不會說了,正如邯鄲學步一般,原來豐富的語言表達能力不知道該如何運用了,而現在的專業化語言卻又不會用,確切的講,他們不知道什么時候該說哪句話,即使知道,說出來又不是自己的語言,很生硬,象背臺詞。  其實這是很常見的一種情況,突破這一階段,只須牢記兩個

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