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      06月23日

      客戶覺得產品貴,怎么去搞定客戶?

      發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 6806次
      客戶覺得產品貴,怎么去搞定客戶?

        客戶覺得產品貴,那你要怎么去搞定客戶呢?因為在營銷的過程中,這是屬于常見的一類客戶……  如果你不懂搞定,假如客戶覺得貴,你就算了、不跟進了。那就白白浪費了單子,因為客戶是有需求的,只是在價錢方面覺得貴?;蛘哒f覺得你產品的價值不夠……我是錢QQ/微信:6439979  因為客戶買的不是產品,而是產品能給客戶帶來的價值。所以真正的關鍵是:你怎么讓客戶認知到你產品里的價值?  那你怎么樣才能讓客戶認知到你產品里的價值呢?那你要教客戶。因為客戶對你的產品和服務并不了解。所以作為一個營銷人、一個創業者,非常重要的任務就是:  你怎么教會客戶判斷你產品的價值。比如你讓客戶判斷你產品的價值1000元,那你只賣100元??蛻艟蜁娏铱释徺I!因為物超所值10倍啊!  所以這里非常關鍵的就是,怎么讓客戶

      06月23日

      做小紅書能賺到錢嗎?要怎么才能運營好小紅書賬號?

      發布 : 文娜 | 分類 : 互聯網創業項目 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 13792次
      做小紅書能賺到錢嗎?要怎么才能運營好小紅書賬號?

        離上次更新已經大概是一個多月前了吧,要問我最近做什么去了,那大概就是掙錢去了!  前兩天一個玩得不錯的朋友來我這邊玩,順便就和他一起聊了會兒。整個聊天過程中我最羨慕的就是他一年多了沒有去上班了,而且家里生的還是個兒子,這不由得讓我覺得他家里有礦?! ≌f回正題,他說他和他老婆都沒有上班,我就更好奇了。他家里有礦再多也不夠2個人這么久的開銷,而且小孩的開銷也不小。后來我才想起來他老婆做淘寶店的,但好像聽他說卻一直做得不怎么樣,于是就試探性地問了問她老婆現在做的什么(可能有些八卦,但作為一個敏銳的互聯網人對于這些事情一定要問個究竟才行)?! ∽罱K發現他老婆做是小紅書自媒體,每隔幾天就發一下筆記,視頻或是圖文,收入基本靠廣告費,具體能賺多少這個就沒好意思再細問?! 〗酉聛砭椭荒芸课易约旱拈L處來了

      06月23日

      門店逼單絕招,保證成交!

      發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 12785次
      門店逼單絕招,保證成交!

        什么時候逼單?  其實整個銷售的過程都是逼單的過程,尤其是和客戶談了很多,從產品介紹,售后服務,老客戶裝修案例,廠家配置設備,同行產品情況等都和客戶談了之后,就要敢要求,讓客戶確定簽單,尤其是客戶釋放了以下幾個信號:  1.介意價格,多次詢問價格?! ?.詢問售后服務?! ?.問安裝過程和時間?! ?.坐在店面和你交談好久?! ?.對門店產品來回進行比較,猶豫不決?! ‘斂蛻舫霈F這五種情況,銷售就要馬上去逼單,確定合作了。如何逼單呢?  思考客戶為什么不成交  我們總是抱怨客戶在拖,其實是我們在拖,我們不去改變??偸窃诘戎蛻舾淖?,是不可能的??蛻舨缓瀱慰隙ㄓ心銢]做到位的地方,沒有解決他疑慮的地方。我是錢QQ/微信:6439979  想客戶所想,急客戶所急  從客戶進店交流中就

      06月23日

      “打折”話術,你用對了嗎?

      發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 3374次
      “打折”話術,你用對了嗎?

        相信導購們經常遇到這樣的顧客:你們家打折嗎?隔壁家都打五折啊!不打折那我去別家看看吧。于是顧客這么走了。面對這樣的情形,導購怎么辦呢?其實要分情況來應對?! ?1  人家國家品牌都打折,你們怎么不打折?  導購策略  這個世界上沒有十全十美的人,也沒有一無是處的人,只要我們愿意去發現,其實美就在身邊。對于顧客提出“你們為什么不打折”的問題,看似無從回答,但只要變換看問題的角度,就會發現這個不大好處理的問題卻可以變成我們說服顧客立即購買的理由?! 【捅景付?,導購可以向顧客解釋其他公司為什么打折而本店卻不打折,告訴顧客采取不打折策略可以給顧客帶來什么好處,以取得顧客的理解?! ≌Z言模板?  導購:王先生,我能理解您的想法,其實打折的原因很多,比方說每個公司會根據自己的庫存、節慶及過季等狀況

      06月23日

      價格貴的6個原因,應對方法都好絕!全干貨!

      發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 9285次
      價格貴的6個原因,應對方法都好絕!全干貨!

        作為一名導購,當門店瘋狂打折,瘋狂送禮品,客戶還是覺得價格貴,你是怎么做的?一再讓步還是試圖說服客戶?  今天我們分析一下客戶覺得價格貴的心理動機,以及我們應該如何處理!  6種說價格貴的客戶類型  1、A類客戶:說價格貴只是口頭禪  此類客戶屬于條件反射,沒有過多的心理動機。這個價格已經超出A類客戶能快速做決定付款的價格,所以在后面做異議處理時,必須要放大和挖掘客戶的個性需求和價值?! ?、B類客戶:沒有認識到產品價值,內心真的覺得價格貴(選錯了參照系)  有的B類客戶認為產品的包裝形象看上去不值那么多的錢,有的B類客戶認為產品的功能不值那么多錢,有的B類客戶認為產品銷售的場地不值那么多錢?! ?、C類客戶:客戶想壓價(客戶認同價值,就是想要便宜)  此類客戶很喜歡,也愿意買,就是覺得

      06月23日

      細看門店經營誤區與解決方案

      發布 : 文娜 | 分類 : 互聯網創業項目 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 7793次
      細看門店經營誤區與解決方案

        做生意和做人一樣有失敗也有成功,有一勞永逸,也有徒勞無功的。如何經營連鎖母嬰用品店?連鎖母嬰用品店的經營之道有哪些?一起跟著萌貝樹小編來看看吧?! ∫?、守店經營的錯誤?! ∷自捳f的好:開店容易,守店難。新母嬰用品店一開業,接下來大部分門店都是坐等客人進店,這是開店人的習慣,極少有人去考慮店外的“功夫”。其實不妨去投放廣告、嘗試網絡宣傳等新穎推廣手段。我是錢QQ/微信:6439979    二、選址的錯誤?! 〗洺B牭郊用松陶f“我找了多少多少的店鋪,但都感覺不理想”,試問“感覺”的依據是什么時,卻說不出足夠的理由,要么有理由也都以“地段不繁華、沒形成母嬰用品商圈”為說法?! ∑鋵嵎比A地段和母嬰用品商業圈租賃成本高、競爭更激烈,也許真正開起來并沒有想象中的好。事實上,所以真正好的店址,要結合

      06月23日

      一天賺3萬的暴利項目,這套操作99%都想不到

      發布 : 文娜 | 分類 : 互聯網創業項目 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 8977次
      一天賺3萬的暴利項目,這套操作99%都想不到

        前幾天約見了個互聯網大佬?! ‰m然很多人都在轉型,但是在我的認知中,從17年開始到現在,這位大佬,就做一件事,那就是運營公眾號。下了高速,大佬在高速路口接我,寒暄了幾句,坐上車,直奔辦公室。辦公室人并不多,四五個人在更新公眾號內容,我湊近看了一下,一個人大概掌管著15個公眾號左右,轉載各類文章,看起來很輕松。大佬說,五一也沒休息,總共辦公室9個人,輪休。確保日更。畢竟,不更新賺錢就少了。我說,大家都為流量犯愁,看起來,你怎么不咋缺流量呀。他說,我跟你們做的不一樣,你們講究垂直度,精準度,高變現。我就講一點,是流量,就引入進來,慢慢轉化唄。也就是你們說的泛粉。但是,一個泛粉最起碼能夠給我帶來10塊左右的利潤。我認為也足夠了。目前100多個號平均下來一人掌握十個,100多個號一天變現3萬來塊

      06月23日

      空手套白狼的冷門暴利項目,三種都可以月賺3萬+的操作方式送你

      發布 : 文娜 | 分類 : 互聯網創業項目 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 9023次
      空手套白狼的冷門暴利項目,三種都可以月賺3萬+的操作方式送你

        一準備到畢業季,論文就成了很多學生的重中之重,而關于論文的查重也很重要,現在查重這個蛋糕也是越做越大,基本已經形成了產業,這條由查重牽出的利益鏈,我們可以在里面扮演怎樣的角色來沾點光呢?  今天推薦的就是這個相對冷門、暴利的項目——論文查重?!  ?】什么是論文查重?  顧名思義,就是通過論文檢測系統檢測論文的抄襲率,看論文的原創度?!  ?】論文查重市場  論文是每個即將畢業的大學生頭痛的事情,查重也是論文重要的一步,有需求就有市場,論文查重在這一大批需求的推波助瀾之下成為了一個有著800萬市場需求量的獲利穩定的賺錢項目。我是錢QQ/微信:6439979  【3】項目簡陋版操作  幫給論文查重:這個業務在淘寶上面可以說是非?;鸨牧?,這些店鋪的銷量不是幾千就是上萬的了?!   〔橹厥前?/p>

      06月23日

      OCPC如何優化?競價推廣OCPC各階段優化實操

      發布 : 文娜 | 分類 : 百度競價優化 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 5671次
      OCPC如何優化?競價推廣OCPC各階段優化實操

        一旦跑OCPC很多競價員都會有一個感觸,就是能動的地方不知道,不知道OCPC如何優化,就是給到的優化空間是非常少的。雖然ocpc優化空間變少了,但是不要放棄對競價賬戶控制的權利?! CPC如何優化?該怎么優化就怎么優化。只是在不同的OCPC的階段,需要有不同的優化的方向。下面就來根據OCPC的4個階段,具體來分享下OCPC如何優化。我是錢QQ/微信:6439979  01  OCPC如何優化——學習期  學習期主要的數據表現:點擊量提升但是轉化率沒有提升,導致成本上升  系統剛進入二階的時候,默認選擇是【積極放量】,因為前期積累數據量沒有那么多,很有可能導致點擊量上升但是轉化率沒有提升?! W習期OCPC如何優化  這個時候有2個原則:①不要干預太多,干預越多越不容易讓它有一個比較好的

      06月23日

      微商怎么加粉引流,精準狙擊目標的“獵槍”在這里

      發布 : 文娜 | 分類 : 引流推廣 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 3306次
      微商怎么加粉引流,精準狙擊目標的“獵槍”在這里

        先問大家一個問題:你覺得現在互聯網上哪個平臺的流量和流量的精準度數一數二?其實,大家比較認可的就是百度了。因為用戶有了需求,就可能會去搜索,在國內,百度在做搜索方面而言是相對有發言權的。今天具體要說的就是微商如何借助百度手機助手獲取更多的精準粉?! ∥覀冊谶x擇任何一個渠道來引流之前都要心里掂量一下,我為什么要選這個渠道?該渠道有哪點值得我去費心思摸索?那么,為什么要選百度手機助手呢?  用戶量6個億,月活躍用戶量1.22億  移動互聯網時代發展速度遠超PC端,基本沒有給我們任何喘息時間  比我們想象的要快得多,移動電商將會是未來幾年大趨勢  可以說微商會越來越火,所以看清趨勢把握未來微商矛頭是關鍵,  我們先來分析下傳統微商的弊端:  1、傳統微商產品的選擇  當下微商基本是哪個火賣哪個

      06月22日

      做微商如何出單多?幾個常見的微商問題解決方法,建議新手收藏

      發布 : 文娜 | 分類 : 微商推廣 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 9654次
      做微商如何出單多?幾個常見的微商問題解決方法,建議新手收藏

        微商在賣貨的過程中,總會遇到顧客提出來的各種各樣的問題。尤其是本文中最常見也是最讓人頭痛的問題。所謂上有政策下有對策,中國語言博大精深,每一個看似難纏的問題其實有多個解決方法,只要掌握其中奧妙,成交自然不在話下?! ?  設問引導法怎樣理解?其實它就是一個自問自答的形式。我們自己先把這個問題提出來,而答案就在我們回答的話里面。也就是說,你所問的問題,都在你的標準答案里?! ≡噯柎蠹译y道不希望自己的父母晚年生活過的幸福?  不希望自己的孩子能夠得到最好的教育?  不希望買大房子,住大別墅?  不希望換一輛好車,開車到處兜風游玩?  同樣的道理,你們難道不希望干微商,一年月入百萬千萬呢?我是錢QQ/微信:6439979  比如說寶媽,最開始的夢想可能只是想賺點零花錢;  再往后的夢想是給孩子

      06月22日

      處理退貨,也是一次溝通!你學會了嗎

      發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 9598次
      處理退貨,也是一次溝通!你學會了嗎

        處理客戶退貨其實也是一次拜訪/溝通,既然是拜訪,就有一個溝通技巧的問題?! ≡谔幚硗素泦栴}時,我們大可不必驚慌,完全可以參考正常的溝通流程來做(比如“行動九步”)。簡單地說:我們需要在維系關系的基礎上了解具體的退貨原因,并找到解決退貨問題的方案。我是錢QQ/微信:6439979  處理退貨,也要講究策略。以下策略也許對你處理退貨會有幫助:  1  不管能不能退貨,都先不要告訴顧客你的商品是不能退的。提前把結果宣布出來就沒等于沒得商量了,這會讓一些脾氣暴躁或倔強的顧客產生“你越不給退我越要退”的想法,其實,這個東西他也未必是非退不可?! ?  問清楚顧客需要退貨的原因。即便是他使用不當造成商品無法正常使用,你也不要揭穿他,誰都要面子哦,可以耐心地教給他正確的使用方法?! ?  安慰一下!人

      06月22日

      可一個人單干的3個暴利創業項目!

      發布 : 文娜 | 分類 : 互聯網創業項目 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 6138次
      可一個人單干的3個暴利創業項目!

        1、王思聰微信熱點引流被動加粉5000+  我這幾天都沒睡好,你知道嗎?  每晚上都在想你?  寶我輸液了,輸的是想你的夜.......想必最近王思聰和孫一寧的大瓜,很多小伙伴都吃到了吧還記得上一期女海王賣PPT賺錢的事件嗎?這一次的王思聰事件仍有賺錢變現的空間。瞅瞅王思聰微信在百度指數的搜索結果,幾千上萬人的搜索量這么大的熱度全網都在傳,換上頭像修改資料,弄幾十個號發二維碼出去傳播,很多人在知乎,微博,小紅書,抖音布局相關關鍵詞,就能實現被動加粉,幾個微信好友加滿人,過一段時間資料一改,賣貨,淘客做什么都行,真香!2、寶寶取名項目延伸還記得在我們往期干貨大會直播間給大家分享過寶寶取名項目,很多小伙伴都看不上,但是我們有一個學員學完公開課后去操作,現在做到每天2-20單,1年就賺了80多

      06月22日

      增加門店回頭客的五感六絕!你學會了嗎

      發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 7314次
      增加門店回頭客的五感六絕!你學會了嗎

        你知道什么是“店鋪五感六覺”嗎?可能你根本不清楚這是什么,但你要知道很多回頭客愛來你店這里消費,那一定是這里有符合以下幾個特點的東西吸引著他們?! 〗裉煨【幘蛠砗煤眠哆督o你聽,做好了可是能讓你的回頭客大幅增長的!  五感CELEBRATION  “五感”主要針對的是顧客情感上的一個互動,把消費者的情感置于優先位置,能夠讓消費者感受到被尊重而后升華到愉悅,促成消費的成功率?! ?、尊重感  每個人都渴望別人的尊重,這是顧客的第一需要。所以顧客從進店的問候、咨詢、試衣、買單,最后送出門外的過程,服務體驗必須做好!  比如像對待顧客提出的問題,一定馬上并且耐心專業地回答,一定不要冷落顧客敷衍顧客?! ∵€有表現出對他人的尊重最好的方式之一——就是記住對方的名字和喜好。尤其對與老顧客來說,我們

      06月22日

      客戶為什么信任你,你想過嗎?

      發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 7361次
      客戶為什么信任你,你想過嗎?

        專業形象:讓客戶感覺你有安全感  專業形象不僅僅是你的那身行頭,還包括商務禮儀、行為舉止等諸多影響客戶感官信任的東西。比如準時開會、言出必踐(哪怕像帶份資料這樣的承諾)?! ∵@些東西之所以重要,在于客戶對你有期望。在客戶心目中,他希望自己即將接見的這個家伙是專業的、對自己有幫助的。你必須滿足這種期望。如果客戶第一眼看到你的時候心理有落差,后邊再想彌補就太難了,因為你只有一次機會給客戶留下第一印象?! ≌f到這,大家就容易理解為什么那些外企的銷售們大熱天捂著西服、扎著領帶、滿頭大汗、人模狗樣地去見客戶了吧。其實他們也熱!  一定記住,客戶都是外貌協會的,只是他不看帥不帥,而是看你有多大擔當,你必須讓客戶感覺你是個有安全感的家伙。我是錢QQ/微信:6439979  專業能力:讓客戶認可你是個行

      06月22日

      顧客拒絕你時,可以用這3招解決問題

      發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 7522次
      顧客拒絕你時,可以用這3招解決問題

        銷售被客戶拒絕雖然是家常便飯,但免不了會受到打擊?! ∏樯梯^低的銷售被客戶拒絕時通常有兩種表現:一是灰心喪氣地離開;二是火冒三丈地與顧客爭執?! o論哪種表現,都不會讓顧客改變自己的態度。高情商的銷售員會采取第三種做法,對顧客的拒絕淡然處之,找到其拒絕的原因,并以加倍的熱情來化解他們的不滿?! ∪毡就其N專家二見道夫曾經做過一項調查,詢問378名顧客為什么會拒絕來訪的銷售員。結果出人意料,70%的調查參與者表示并沒什么明確的理由,只是單純覺得銷售員很煩?! ∵@些顧客只是隨便找個借口打發人,并沒有真正的拒絕理由。由此可見,當顧客拒絕你時,并不意味著銷售就真的結束了。如果能搞清楚他們的想法,就有可能找到扭轉局面的機會?! 〕藛渭冇憛掍N售打擾自己的主觀理由外。顧客在客觀上的拒絕理由主要有以下幾

      06月22日

      微商應該怎么發好朋友圈?你學會了嗎

      發布 : 文娜 | 分類 : 微商推廣 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 11904次
      微商應該怎么發好朋友圈?你學會了嗎

        1解決方法一:  如果你每天發產品廣告,可以選擇軟文形式,并且搭配好的素材,也就是產品圖片或者人物圖片,一條文案最好搭配一張圖片,不需要配多個圖片,我們可以看得到,如果你圖片配的多,上下部分都是顯示不出來了,給用戶的視覺感也非常差,文案采取軟文,如:講故事性營銷,這樣軟文其實就像描述故事情節一下,植入產品進去!總比你發硬邦邦的廣告好!  2解決方法二:  應該多一些正能量,多一些勵志的內容,這樣才讓人感覺舒服,每一個人都向往成功,希望獲得更多的追求,那么她們的動力來自哪里?來自內心的那股拼勁,只要你給她鼓勵,給她加油喝彩!  如果你的朋友圈一直鋪墊起來,經營的很豐富,真正想招募代理了,偶爾發一二條招商廣告,我相信只是臨門一腳的事情,水到渠成的事情!  3解決方法三:  朋友圈的鏈接分享可

      06月22日

      賣內存卡賺錢,用小說、音樂資源變現,月賺幾千元

      發布 : 文娜 | 分類 : 互聯網創業項目 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 5320次
      賣內存卡賺錢,用小說、音樂資源變現,月賺幾千元

        小說、音樂怎么賺錢呢?于是我搜索了一下,客單價在10元左右,因為完全不花錢,基本都是收集的。但是,有些人直接將這兩個虛擬產品裝進實體產品中?! “b一下,價值翻倍。該實體產品是內存卡。查了一下1688的價格,發現批發價很低。8G存儲卡價格13元左右,16G價格14元左右?!   ‘斘夜浪氵@個成本后,我發現他們的利潤相當不錯。如果在比較發達的城市做這個,物流成本也會很低,8G存儲卡內容滿滿,38元。除運費外,每單有20元的利潤。這種利潤比銷售單一產品更有利可圖。套餐的范圍是38-68元。我是錢QQ/微信:6439979    每個月都可以出幾百單,到1688看,內存卡的價格差異并沒有那么大,所以購買的內存卡的空間越大,利潤就越大?!   √畛涞氖沁@些音樂和小說,這意味著內存卡越大,內部內容

      06月22日

      做什么偏門生意來錢快?防脫發產品一個月賺10萬

      發布 : 文娜 | 分類 : 互聯網創業項目 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 7493次
      做什么偏門生意來錢快?防脫發產品一個月賺10萬

        相信大部分人聽到脫發,首先想到的是男人,而脫發其實也開始對一些年輕女孩下手了?! ∶摪l的原因也是多種多樣的,比如學習工作壓力大、人很焦慮、現代人飲食較重、喜歡熬夜等,這些都會影響脫發?! 〉纛^發這個毛病,不能還好,得了挺嚴重的,主要是嚴重影響心態,平時出去逛街,注意形象得得戴帽子,或披上假發、紋發,有很多不便之處?! ∮腥诵枰诰蚓蜁腥诵枰诰?,通過防脫發產品如何暴富,我們可以看看別人是怎么做的,我先查兩家電商平臺,發現充斥著大量防脫發產品?! ≡蹅冸S便去看一看,就會發現寶貝的詳細介紹,和我們之前在百度上搜索到的出價單一模一樣。我是錢QQ/微信:6439979    象脫發產品這樣的偏方,其效果其實是很難保證的,而且因人而異,不知道大家是否了解脫發,58哥老爸是有脫發的,用過許多種產品

      06月22日

      你知道一塊錢的信息,它可以過濾多少人嗎?

      發布 : 文娜 | 分類 : 互聯網創業項目 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 7434次
      你知道一塊錢的信息,它可以過濾多少人嗎?

        你知道一塊錢的信息,它可以過濾多少人嗎?百分之八十九    上周我做了一個小測試,很簡單,就是一個項目設置了一塊錢的對接門檻,看看能過濾到多少人。最后定向咨詢的有七百三十一個,付款的有八十三個。我是錢QQ/微信:6439979  付款率百分之十一,先撇開項目對接是否值一塊錢,我們單論信息差,如果只讓一小部分人知道這個東西,對一小部分人會更有利。如果讓所有人都知道,那么對所有人都不利,這個動作就叫做過濾?! ∵^濾完之后呢,信息差的效果就出來了。百分之十一的人知道了這件事情,百分之八十九的人不知道這件事情。如果真要利用這些商機做生意的話,這百分之十一的人已經占據了信息差的優勢?! 【退銓油瓴获R上利用,起碼擁有這個資源裝在腦海里。這百分之十一的人就形成了認知的一個信息差。短期來看,這小小的信

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