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      06月19日

      超級賣手:我是這樣發微信的!

      發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 4779次
      超級賣手:我是這樣發微信的!

        作為導購,在邀約VIP的時候,都希望有一套通用的話術或者模板,但是,模板并不是萬能的,并不適用于每個人,所以即使是模板,也要有所講究?! 〗洺械觊L或導購,平時沒有怎么維護VIP會員,在店里搞活動的時候,想起來要進行VIP邀約,只好臨時抱佛腳,趕緊搜集話術模板,然后一并群發,殊不知,這樣冷冰冰的邀約只會讓人反感,達不到想要的效果?! ∑鋵崒τ谖覀兊念櫩?,一般分為3個方面:生客、熟客、????! ∪齻€不同方面的顧客我們之間的親疏關系是不同的,而所謂的“通用模板”會將這三個方面的顧客一視同仁,也許就會傷害到你的熟客和???。我是錢QQ/微信:6439979  ??汀倚εR也不為過  有一家店鋪,他的店長在顧客進來買衣服的時候,笑著說:“最近干什么去了,怎么好久不見?”或者“你才買一件你買什

      06月19日

      最低多少錢,開始你真正的表演!

      發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 7992次
      最低多少錢,開始你真正的表演!

        做銷售不論你報價多少,永遠是價高?! ∧呐履愕陀谑袌鰞r出售,只要你報價,絕對換來一句話“最低多少錢?  反正你只要給他報價絕對是高!  總是和一個做銷售的較勁,有意思嗎?  打開門店做生意都會遇到各種各樣的顧客,大部分人我們非常樂意為他們服務,但也有少數人來到店里就愛玩心機,耍嘴貧,讓你受氣!  很多顧客看上去都是儀表堂堂,風度翩翩,可我就是不明白,你們為什么總愛和一個做銷售的較勁呢?下面請看顧客說辭:  1、“你們這里的一箱怎么收55?我在哪里哪里才收45塊!”  2、“什么?換個口味你還要錢?你這又沒什么成本!”我是錢QQ/微信:6439979  3、“你不要騙我,我在網上查了,跟你一模一樣的貨,網上比你的報價低多了!”  4、“我在你這買貨有沒有優惠啊?給我打個7折吧!”  5、我

      06月19日

      我認識你們老板,便宜點!怎么應對?

      發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 11166次
      我認識你們老板,便宜點!怎么應對?

        銷售就是要學會表達,畢竟導購在接待顧客時會面對成百上千的問題?! ?、顧客:“老顧客沒有優惠嗎?”  分析:  20%的老顧客創造80%的效益,千萬別宰老顧客?! ‘斃项櫩吞岢鰞灮莸臅r候,我們不能直接拒絕。有些導購會說“您是老顧客更應該知道這里不能優惠!”這樣就把老顧客給打擊了?! 獙Γ骸 ∈紫纫衙孀咏o老顧客,讓老顧客感覺到你的誠意,可以這么說:“感謝您一直以來對我這么照顧,能結識您這樣的朋友,我感到很高興,只是我確實沒這么大的權利,要不您下次來,如果有贈品的話,我申請一下,給您多留一個”。我是錢QQ/微信:6439979  2、顧客:“你能再便宜點嗎?”  分析:  當遇到這種問題的時候,我們要把顧客的問題繞開,不要直接回答,因為只要一進入價格談判我們都會比較被動。此時錢在顧客手里

      06月19日

      顧客說“貴”的6大解決方案!

      發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 4894次
      顧客說“貴”的6大解決方案!

        太貴了是每一個顧客的口頭禪,  不會解除價格問題的銷售人員,是永遠無法成交的?! ☆櫩驼f貴6個方法搞定她  1.價值法  價值>價格  價值=長期的最大利益  價格=暫時所投資的金額  例如:女士,我很高興您能這樣關注價格,因為那正是我們最能吸引人的優點。你會不會同意,一件產品真正的價值是它能為你帶來什么,而不是您要為它付出多錢。如果您在荒漠里,渴得要命,一瓶十塊錢的水可價值百萬,因為它能讓您重獲走回家所需要的力氣,我保證您不會討價還價,如果剛好有錢,您一定會買這瓶水,您說是嗎?  2.代價法  代價>價格  代價=長期最大的損失  學習很貴,不學習更貴;培訓很貴,不培訓更貴;買很貴,不買更貴?! ±纾号?,讓我跟您說明,您只是一時在意這個價格,也就是在買的時候。當您買了

      06月19日

      堅持才是SEO優化的硬道理,你知道嗎

      發布 : 文娜 | 分類 : 百度競價優化 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 6416次
      堅持才是SEO優化的硬道理,你知道嗎

        對于網站優化來說,網站三部曲必不可少,做好這三部曲更是一件需要耐心的工作,那么在對網站進行優化的時候我們怎么安排步驟和順序才是最合理的呢?    首先我們應該根據網站的自身情況對時間進行合理的安排,比如說這個網站的域名已經存在了多長時間,網站的結構和鏈接情況怎么樣,以網站目前的狀態來說在搜索引擎中可以獲得一個什么樣的排名,這些都是我們首先要考慮到的問題。我是錢QQ/微信:6439979  而且在我們對這幾個方面研究過以后要拿出詳細的SEO實施方案,哪里是必須要改動的,哪里要等到最后才調整,這些都要考慮到,以免發生為了下面一步的工作還要把之前改好的東西再改一遍,這樣的話就太麻煩了,我想誰都不想遇到這樣的情況?!   ∥覀冊趯W站進行優化之前應該有一個時間上的控制,這個時間可以是一個星期到三

      06月19日

      項目挖掘術,教你挖掘出月收入幾萬的項目

      發布 : 文娜 | 分類 : 互聯網創業項目 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 6577次
      項目挖掘術,教你挖掘出月收入幾萬的項目

        賺錢就是在解決需求,搜索服務、咨詢等關鍵詞,就能找到很多做這種業務的店?! 『芏啻笃脚_的展現機制都與關鍵詞密切相關。一個優質詞就能帶動整個行業?! ∮腥松诎岩粋€淘客網站排名到了百度首頁。主頁排名兩個月,收入超過70萬元,加上淘寶客的收入,總收入在80萬左右。這是關鍵詞的力量,當然這還與他的SEO技術有關。但是,真正的SEO技術需要長期的學習,短時間內難以產生效果?! 〉@并不妨礙我們學習如何玩轉關鍵詞。一旦你掌握了它,你會發現很多其他人不容易知道的項目,尤其是那些悶聲發財的項目。在淘寶,只要搜索到一個產品就能將其復制。在其他平臺經營此類產品也有一個天然的效果,因為客戶的購買力和市場的含金量都經過他的驗證并證明可以執行。我是錢QQ/微信:6439979  接下來,我將談談如何找到金詞。

      06月19日

      日入 200+的冷門賺錢項目,適合小白實操

      發布 : 文娜 | 分類 : 互聯網創業項目 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 9744次
      日入 200+的冷門賺錢項目,適合小白實操

        現在最受歡迎的不外乎微信、抖音、內容電商這三種類型?! 嶋H上,做任何項目都離不開流量,當然主動引流并不是最理想的方式,被動引流的前提之一是魚塘?! ”菊镜某院韧鏄奉惞娞栭L期被一兩家網絡公司霸占,甚至周圍縣市幾個縣市都有染指,現在商家、地產的廣告再加上全國如汽車類、飲料類的推廣,每個月下來單號也能達到數萬的收入?! 【W絡運營最大的好處就是你可以在外地做生意,而你自己并不需要去那里,本地類公眾號只要抓住一個較好的切入點,成批地做周邊的事情?! ∑鸪?,這些賬號公司還會派一些常駐團隊去做推介會,從幾年前的萌娃大賽投票排名一直到現在,粉絲數量還在不斷增加,這不是引流嗎,也許短期內沒有效果,但只要你把推介會鋪開得足夠大,就可以為某個板塊帶來收益?! 【拖衿聪οσ粯?,燒錢做引流推廣,本身并不是為了

      06月19日

      利用信息差賺錢的項目,你學會了嗎

      發布 : 文娜 | 分類 : 互聯網創業項目 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 7137次
      利用信息差賺錢的項目,你學會了嗎

        發現這個賺錢的套路起因來自于一個打擾我睡覺的推銷電話,當然如果是普通的推銷電話號碼或許就沒有后來的操作查詢了?! ∽蛱旒倨诘淖詈笠惶?,在上午的熟睡中被一陣來電聲音吵醒,惱火之余拿起手機一看,發現來電號碼提示居然是"快遞外賣"的???!奇怪,我買的東西都到了啊。。?! ‰y道是有誰給我送禮品了??(我厚臉皮的想到)  略帶期待的滑動接聽了。?! ∪基Z,果然我還是長得不咋地,想的啥都挺美的?! 黼娛瞧桨层y行推銷貸款的,不過我較為好奇,既然是座機電話為什么不提示它歸屬平安銀行呢?當下我就好奇跟他聊了兩句,笑著問他∶"大兄弟,你這溝通電話咋提示是快遞外賣的呢?"?! ∷詭擂蔚慕忉尩馈?quot;他也不知道是誰給它標記的,只是現在做這個了,之前是做

      06月19日

      做了十年銷售,這是我總結的17條干貨!

      發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 8882次
      做了十年銷售,這是我總結的17條干貨!

        一、有人會問:客戶經常約、反復約,會“死”嗎?  銷售最重要的就是堅持,堅持不懈地電約客戶,了解其動態,找出影響購買的真正動因,以便及時找出對策。很多銷售人員以為客戶約多了,就會煩而不買?! 〈箦e特錯!  還是一句老話:要死的客戶總是要死,不死的客戶怎么約也不會死?! 《?、銷售中心太冷清,偶爾來一批客戶看見里面沒人,看看就走了,怎么辦?我是錢QQ/微信:6439979  這個好說,造勢啦,比如,盡量延長洽談時間,增加現場滯留人數,造成購買的氛圍,尤其是銷售淡季?! ×硗?,其他顧問拿出空白合同來填寫,故意給客戶打電話,都是很好的造勢法?! ∪?、客戶老是不理不睬,或老挑剔、挖苦產品,怎么辦?  以靜制動,此類客戶屬于理智型客戶,心中自有一桿秤,做好服務工作即可?! ⊥瑫r,越挑剔的客戶越是準客

      06月19日

      這樣的產品類型,銷售實在是太難了!怎么辦?

      發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 11169次
      這樣的產品類型,銷售實在是太難了!怎么辦?

        你從事的是一個什么樣的生意,將決定了你要用什么樣的人!這聽起來非常簡單的道理,卻蘊藏著復雜的科學邏輯。其中最關鍵的是什么人?你怎么知道這個人對你的產品是合適的?是不是只要愿意干的人就一定要給機會!并盡最大努力培養他?這真是一個難以回答的問題!  卡車的銷售與轎車的銷售就絕對不是一類人,盡管他們都叫銷售!一個買食品的導購與與一個賣珠寶的導購也絕對不是一類人!你還會發現,一個賣防水涂料的銷售,要比一個賣電腦的銷售,無論從技術上、操作上都要復雜的多,培養起來也會更難,這肯定與你原來的想象完全相反。我是錢QQ/微信:6439979  以我見過的所有銷售來說,最難的銷售不是保險,也不是墓地銷售,也不是保健品,這些產品可能在你的心里會有陰影,但他們絕對算不上是最困難的!最困難的可能是一個賣建筑五金產

      06月18日

      機械設備行業怎么做網絡推廣,有什么比較好的渠道

      發布 : 文娜 | 分類 : 百度競價優化 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 11588次
      機械設備行業怎么做網絡推廣,有什么比較好的渠道

        遇到新客戶,新客戶總歸會問,你覺得我們這樣的行業比較適合做哪些平臺?  工業品互聯網營銷渠道相對消費品來說,方式比較簡單,靈活性也比較差,不像消費品可做的“營銷創意”比較多,因而會有有一些基礎的接單渠道,這些渠道是不得不做的?! ∥医佑|了上百家的工業品中小企業,很多企業做好幾大渠道就能夠接到很多的單子。我是錢QQ/微信:6439979    機械設備類行業是一個非常剛需的行業,各行各業都能用得到,各種各樣行業的機器都能夠叫機械設備,這個行業具有以下特點:  (1)關鍵詞比較精準,用戶搜索的關鍵詞基本上就是產品關鍵詞;  (2)需求明確,直接做關鍵詞排名讓客戶找到我們;  (3)行業比價比較嚴重,因為產品同質化比較高;  (4)該行業線上競爭比較激烈,大家都在搶排名?! 』谶@種情

      06月18日

      新手小白好項目推薦,這波紅利錯過必后悔

      發布 : 文娜 | 分類 : 互聯網創業項目 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 14323次
      新手小白好項目推薦,這波紅利錯過必后悔

        這2天又出來一個風口中的創業好項目,新的路子擼收入速度往往會翻倍的上來?! 《兑?西瓜+頭條聯合成立了一個中視頻計劃,只需簡單的拍橫視頻就能擼錢?! ⊥嘎兑幌?,發一條視頻給到的收入是來源這3大平臺的總和,1W播放量單價在30-50塊。我是錢QQ/微信:6439979    所以,這是給到廣大自媒體人一個擼大錢的機會,我也在安排人在測試中,玩法成熟后再推送出來?! 〉谝徊糠郑喝绾渭尤胫幸曨l計劃?  抖音上去搜“中視頻伙伴計劃”,下面的卡片就是對應的入駐地址?! ∵@個計劃推出來不久,感興趣的馬上去操作,萬一步入大風口項目可就發財了?!   ∵@次,字節跳動推出的這個計劃,無論對于玩抖音,純粹運營頭條號的朋友都大有好處?! 槭裁催@么講?  原先,抖音不存在流量收入,真正的變現要么靠櫥窗,要么靠

      06月18日

      引流方法論:如何找到自己的精確客戶引流方法論:如何找到自己的精確客戶

      發布 : 文娜 | 分類 : 引流推廣 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 11431次
      引流方法論:如何找到自己的精確客戶引流方法論:如何找到自己的精確客戶

        網上學了很多引流方法卻不會引流的,這樣的大有人在?! 【捅热缬腥俗罱戳撕枚嘁鞣椒??! 傞_始他看得時候心潮澎湃,恨不得馬上操作?! 『髞碜屑毾肓讼?,發現這個操作起來很麻煩,那個又操作的人太多,或者操作中缺少經驗技巧發不上去或者秒刪,結果就不了了之?! ∵@是多數人的真實寫照,引流操作還沒操作起來,就被扼殺在思考中?! ∫鞣椒ㄕ摚喝绾握业阶约旱木_客戶?  是引流方法不好嗎?  之前做了測試,公眾號分享的一些免費引流方法,很多人看了做了,只有10幾個人做成?! 】戳朔椒y以操作下去,很多人歸結于不相信、嫌麻煩、不執行、不堅持?! ∵@種雞湯化的解釋看似非常有道理,但并不能解決我們的問題。(如果雞湯有用,世上可能就沒有窮人了,畢竟有那么多成功學)。我是錢QQ/微信:6439979  落實到

      06月18日

      七大性格特質讓你成為頂尖銷售

      發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 6462次
      七大性格特質讓你成為頂尖銷售

        如果你問一個成績斐然的銷售人員,“是什么讓你不同于一般的銷售人員?”你很可能會得到一個語焉不詳的回答,甚至得不到任何答案。坦白說,他自己可能也對真正的答案不甚了了,因為對于大多數成功的銷售人員來說,他們所做的事情再自然不過了?! ∵^去十年來,我有幸采訪了數千位在一些全球領先企業工作的頂尖B2B銷售人員。我還對其中1,000人進行了性格測試。我的目的是通過測評五個主要性格特質(開放性、責任心、外向性、隨和性以及消極情緒),更好地了解讓他們出類拔萃的特征。參加性格測試的是那些高科技企業和商業服務企業的銷售人員,這是我主持的銷售策略研討會的一部分。另外,性格測試在總統俱樂部(PresidentsClub)會議(公司為獎勵頂尖銷售人員的杰出表現而提供的獎勵性旅游)上進行。受測者將按年度銷售

      06月18日

      專業的銷售人員都是被訓練出來的

      發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 6536次
      專業的銷售人員都是被訓練出來的

        如果你是一位成功的銷售人才,那么,你不僅在事業上有了一個機會無窮、前景光明的開始,而且你已經在人生的長河中占有了一個絕佳的地位?! ‘斀袷澜缡且粋€屬于溝通頻繁、自由競爭的時代,銷售人才不論在那里都是炙手可熱、各方爭取的對象。雖然有不少人將銷售視為畏途,但喜歡銷售的人卻總是對其充滿著自信?!   ‘敵晒Φ慕鹋七x手接受采訪時,常常被問到獲勝的最大原因是什么?他(們)的回答常常是“信心”;再問到信心是怎么培養出來時,他們的回答是“訓練”。我是錢QQ/微信:6439979  在美國,一位新的銷售人員往往要接受好幾個月的培訓,工業品企業的訓練期限一般為28周,服務型企業的訓練期限一般為12周,消費品企業的訓練期限一般為4周。IBM公司的做法更加令人難以置信,其新進銷售人員頭兩年是不能(用)獨立工作

      06月18日

      2個賺錢項目,簡單搬磚后期躺賺的生意!

      發布 : 文娜 | 分類 : 互聯網創業項目 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 9455次
      2個賺錢項目,簡單搬磚后期躺賺的生意!

        一、免版權電子書項目  音樂、電影、電子書,一直是網絡三大主要流量來源。網絡賺錢,流量越大,收入越高?! ∧壳鞍鏅鄬V?,流量被各大巨頭壟斷?! ∪绾尾拍茉诓磺址赴鏅嗟那闆r下,做這類吸引流量的內容?  開源或無版權?! 【唧w可分為三類,技術類、古籍類、綜合自媒體類?! ∫约夹g類為例,在github、Gitee...等平臺,有大量的開源電子書,質量普遍不錯,而且完全免費,匯集這類內容,免費提供電子書閱讀/下載,配合適當的引流策略,是個很好的切入點。我是錢QQ/微信:6439979  如下,目前的熱門編程語言python,有大量的免費電子書?!   ∫怨偶愲娮訒鵀槔?,屬于公共版權領域,也就是沒有版權,人類史上的所有古籍,均可免費獲取、傳播、自由售賣...  有大量的崇古尚古者和歷史

      06月18日

      顧客說:“你不要講那么多,你就說最低多少錢能賣吧?”,你該怎么說?

      發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 12366次
      顧客說:“你不要講那么多,你就說最低多少錢能賣吧?”,你該怎么說?

        微商銷售情境  1、你不要講這么多,你就說最低多少錢能賣吧?  錯誤應對  最多只能讓您20塊錢,不能再讓了?! ∧蔷?55塊錢吧,這是最低價了。(報價165元,第一次還價到160元)  問題診斷  客戶說“你不要講那么多,你就說最低多少錢能賣吧”,恰好證明客戶想買這款商品,這時候的微商銷售人員應當著重介紹這款商品有哪些適合客戶的地方和介紹這款商品的優越性,而不是一味地消極讓價?! 獙Σ呗浴 】蛻粲肋h關心的是價格,而微商銷售人員永遠要演繹的是商品的價值。要讓客戶看到價值大于價格,讓客戶感受到物超所值,客戶才不會也不敢一味地追求低價格。我是錢QQ/微信:6439979  語言參考模板  銷售人員:先生/小姐,價錢不是最主要的。您買我們店的xx產品至少要用多少個月時間,我完整給您介紹這款商

      06月18日

      引發好友互動的4個關鍵點!你知道嗎

      發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 12978次
      引發好友互動的4個關鍵點!你知道嗎

        只有互動才能產生信任,成交是基于社交的,  只有產生了信任,才有可能成交,所以互動就會變得特別重要?! ∪绾我l互動呢?  有四個重要的關鍵點?! ∫l好友互動的  四個關鍵點  TOP1  互動的本質  1:建立連接,發生關系  2:強化顧客的感覺  3:得到顧客的認可我是錢QQ/微信:6439979  互聯網社交的核心就是互動,通過互動,我們才能與客戶建立連接,從了解到信任到成交!    TOP2  半痛愛己  半:說話不要說太滿,留下給客戶互動的空間,一般以問句結尾,讓客戶參與進來,這樣才能有人給你互動  痛:抓住客戶的痛點,去放大痛點,這樣才能刺激到客戶的購買欲望、提醒購買,起到一個推動成交的作用?! 郏簝热輫@“愛”的主題,親情,愛情,友情皆可,作用是引起客戶情感共鳴,

      06月18日

      微商成交技巧 微商必看!看完你明白了嗎

      發布 : 文娜 | 分類 : 微商怎么做 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 4725次
      微商成交技巧 微商必看!看完你明白了嗎

        微商的過程就是加好友聊天促成成交的一個過程?! 〖恿撕糜?,我們第一步:  瀏覽對方朋友圈,了解基本信息,  從頭像、個性簽名、相冊封面以及朋友圈內容,大致可以了解TA的性別、喜好、年齡、職業、所在地和收入水平。為什么要了解這些?  從朋友圈能發現對方很多生活小細節,你抓住了這些細節去真正的關心對方,讓對方得到被重視的感覺,心里肯定非常欣慰。我是錢QQ/微信:6439979  比如發了一個朋友圈感冒啦,沒有人陪,其實這樣的朋友圈就是告訴你需要得到關心,得到重視,這個時候你出現了,用一顆真誠的心,如果還是凌晨以后,我想你很容易把對方吸引住,因為這個時候人是最感性的?!   〔还苣闶峭ㄟ^什么方法加了他,只要你們是陌生人,那就需要一段時間的信任培養。如何培養?  假如他是學生,那你可能就要從學校

      06月18日

      和價格杠上了?3種報價拿下!

      發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 12978次
      和價格杠上了?3種報價拿下!

        以下話術及方法適用于進店不看產品,只問價格的顧客,我們需要先設法穩住顧客,或者給顧客一個符合他心理的產品價位,然后再進行慢慢引導,塑造我們的產品價值,最終用我們的產品質量,工藝以及服務讓顧客下定?! ?1  轉移法  這位先生/女士,您眼光真好!您看到的這套樣柜是我們今年十大暢銷樣柜之一。買東西,價格肯定是很重要的,但是質量也同樣重要呢。定制櫥柜不像成品家具,它的工藝結構都相對比較復雜,對質量的要求更高。如果咱們產品質量您看得中,那它就是值得。您說是不是?不如我先帶您了解一下您最關心的產品用料吧。我是錢QQ/微信:6439979    02  模糊報價法  您是說這套樣柜多少錢是吧?您先坐下來,我跟您仔細核算一下。這套樣柜里的高柜您需要嗎?煙機、水槽確定要不?拉籃米箱先不跟您算進去。我就

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