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      06月18日

      客戶說“不要贈品,少點錢就行”...

      發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 6424次
      客戶說“不要贈品,少點錢就行”...

        “不要贈品,少點錢就行”面對這樣的客戶,竟然90%的導購都回答錯了。此時做為導購的你應該怎么應對呢?讓我們一起來看一個實戰的話術!  為了吸引客戶、促成銷售和有效吸引老客戶再次消費,很多公司都會采取贈品等優惠措施來吸引客戶。這些措施確實也能起到一定的促銷作用,但是也容易引來客戶的異議?! ∧敲?,如果客戶提出直接將贈品兌換成現金或者直接少價時,我們應當如何應對呢?我是錢QQ/微信:6439979  常見應對方法  (1)不好意思,贈品是贈品,不可以兌換成現金使用?! ?2)真的很抱歉,公司規定嚴禁這種做法?! ?3)如果可以的話,我也想啊,不過這是不可能的?! ∏榫敖馕?、錯在哪兒?  ?第一種回答顯然太過直白,很容易讓客戶覺得不舒服。我是錢QQ/微信:6439979  ?第二種回答將責任

      06月18日

      導購必背話術,讓你輕松“咬住”客戶!

      發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 14477次
      導購必背話術,讓你輕松“咬住”客戶!

        導購在銷售的過程中,與顧客的心里可謂是相當的奇妙,導購的一句話可以成事,但一句話也會敗事。因此,導購的話術非常重要,我在這里整理了導購常用的經典話術,讓您牢牢“咬住”客戶!  一、感同身受話術  1)我能理解;  2)我非常理解您的心情;  3)我理解您怎么會生氣,換成是我我也會跟您一樣的感受;  4)請您不要著急,我非常理解您的心情,我們一定會竭盡全力為您解決的;  5)如果我碰到您的這么多麻煩,也會是您現在這樣的心情;  6)發生這樣的事,給您帶來不便了,不過我們應該積極面對才是對嗎?;  7)沒錯,如果我碰到您這么多的麻煩,我也會感到很委屈的;  8)我非常理解您的心情,請放心,我們一定會查證清楚,給您一個滿意的答復;  9)我真的很能理解,請放心,我們一定查證清楚,然后給您回復

      06月18日

      抖音快速起號的爆單玩法,你學會了嗎

      發布 : 文娜 | 分類 : 抖音運營 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 10890次
      抖音快速起號的爆單玩法,你學會了嗎

        做抖音的,永遠不嫌號多,永遠在起新號的路上。但是起號是一件既考驗能力、又考驗運氣的活兒?! ]有好的創意、內容、運營策略來長期維護基本很難做得起來?! 』谶@樣的需求下,今天分享關于抖音起號的運營策略,為沒有被官方扶持、又想入局抖音的運營者提供思路,做好賬號的冷啟動?! ?到1起一個新號的環節  1、初期團隊精簡化  “工欲善其事,必先利其器?!逼鋵嵢齻€崗位即可:演員、編導、后期?! ‖F在很多的賬號,出鏡人同核心團隊其實就三個人:一個負責寫劇本找群演;一個編導負責寫分鏡和聯系場地;還有一個則負責后期的剪輯?! ‘斎?,如果你有足夠的預算,你也可以找專業的團隊,包括導演、編劇、策劃、演員、攝影、剪輯一應俱全?! 〉?,無論你的配置如何,“網感”和“視頻思維”還是十分的重要?! ∧芊癜盐蘸枚?/p>

      06月18日

      競價推廣賬戶不同地區、時段、設備如何出價?

      發布 : 文娜 | 分類 : 百度競價優化 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 13414次
      競價推廣賬戶不同地區、時段、設備如何出價?

        北京地區效果跑的特別好,想讓北京地區多花些錢,競價推廣賬戶如何出價?  下午15:00-下午18:00這個時段,轉化成本特別低效果特別好,想讓這個時段多花些錢?競價推廣賬戶如何出價?  想要競價賬戶只消費移動端,不消費PC端,競價推廣賬戶如何出價?  想要單獨控制某個地區、某個時段、不同設備出價多少,你可以用過“出價系數”來對出價進行控制?! ∠旅嫖覀兙蛠砭唧w說一下,通過出價系數,怎樣控制競價推廣賬戶出價及具體的操作方法?! ?1  出價系數  下面是我們比較常見個3個出價系數控制維度  地區系數:控制某個競價推廣地區的關鍵詞出價  時段系數:控制某個時段的關鍵詞出價  設備系數:控制移動或PC端的關鍵詞出價  了解完這三個維度后,我們具體來看下,出價系數具體怎樣控制,該如何進行操作。我

      06月17日

      SEO優化:服務能頻繁更換嗎?

      發布 : 文娜 | 分類 : 百度競價優化 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 12240次
      SEO優化:服務能頻繁更換嗎?

        現在互聯網上到處充斥著說網站域名與空間還有服務器對SEO有多大的影響,今天小編帶你們來了解下服務器頻繁更換對網站的影響吧?! 〉谝淮挝页鲇诰W站改版的原因需要更換一個服務器,于是我老老實實做了301但是我忘記了i一個很嚴重的問題(301重定向怎么進行URL標準化設置?),就是當時我的服務器是美國的服務器是不需要備案的,然后換了個國內的服務器,因為備案的需要,在換了之后,網站開始了一系列降權的表現,例如關鍵詞下降、收錄減少,排名下跌嚴重,SEO還得從新來過,導致我又用了很長一段時間去重新做了優化與等待。我是錢QQ/微信:6439979  第二次我另外一個網站涉及到也需要更換空間,由于資金的壓力,我就在淘寶上隨便找了個便宜的不能再便宜的空間,結果這個空間三天兩頭打不開,排名收錄什么的直接崩潰掉

      06月17日

      SEO優化:網站流量下降后如何處理?

      發布 : 文娜 | 分類 : 百度競價優化 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 10267次
      SEO優化:網站流量下降后如何處理?

        五一假期回來,發現一小批的站點流量和關鍵詞急劇下降,到五月底更是來了一次數據大翻盤,幾乎一半以上的站在一夜之間下線下降,這可急壞了很多SEOER,根據我們多年的SEO經驗,今天來簡單的分析下原因和解決的方法?! ∠瓤聪抡鹃L平臺數據是否出現異??纯唇诘墓嬷饕驌裟男┓矫?,檢查自己的網站是否有觸碰到違規點,然后檢查網站的日志,我們一定要養成及時查看日志的習慣,一樣一樣的排除,然后檢查到的點沒問題以后,再向BD站長平臺及時反饋信心,根據回復及時做出整改。我是錢QQ/微信:6439979  既然問題出來了,作為一個合格的SEOer,我們必須要有冷靜的心態去面對,找出原因,爭取在第一時間去修解決這些問題?! ⊥ㄟ^這件事情,我得到的啟發是要經??聪掳俣日鹃L平臺的異常提醒功能,可以把自己的手

      06月17日

      偏門但暴利的副業,一天賺80-200元,每個人都能上手!

      發布 : 文娜 | 分類 : 暴利項目 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 9214次
      偏門但暴利的副業,一天賺80-200元,每個人都能上手!

        最近有網友私信我:我覺得我什么都不會啊,我一點手藝也沒有,感覺自己混的好失敗,到底要怎么開始啊?不要輕易否定自己,你并不是一無所長?! ∧阒皇遣恢滥愕暮芏嗉寄?、你的那些剛剛萌芽的興趣,也許都是能變現的可造之才罷了。我是錢QQ/微信:6439979  今天話不多說,分享4個每個人都能上手的副業?! ?1、神秘顧客    這份副業是去做隱藏臥底,小白可做,兼職全職均可。每單耗時20-60分鐘,收益在80-100元?! ∠日f下神秘顧客這個職業,以前肯德基、麥當勞這種跨國企業為了監督門店的服務質量,并且避免應付式工作態度,才派陌生人去做隱蔽調查,現在很多國內大公司也采取這種方式,故而產生了這個職業?! ”热纾骸 ∠癫惋嬤B鎖店,一般是調查用餐高峰期要不要排隊,衛生情況啥的?! ∩莩奁返?,一般會

      06月17日

      快遞“盲盒”,進價3元賣8元,一晚能賺400元!

      發布 : 文娜 | 分類 : 互聯網創業項目 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 14295次
      快遞“盲盒”,進價3元賣8元,一晚能賺400元!

        最近,我身邊有一些不屑于網購的同事都開始網購了,更讓我吃驚的是大大小小的包裹每天都有,原來在玩“快遞盲盒”?! 〕鲇诤闷嫘奈覇査@怎么玩?她說十幾塊錢能買一大堆,里面有不少寶貝,買到就賺到了。每次看到她跑去拆盲盒的時候,都是一臉興奮的樣子?! τ诳爝f盲盒,錢哥發現原來這項目很賺錢,進價3元可以賣到8元,有朋友一晚上就賺了400元,今天把這個項目分享給大家!  01快遞盲盒  快遞盲盒是一種將快遞和盲盒兩種充滿未知的商品結合在一起,作為商品噱頭刺激消費者拆盲盒的好奇心,是一種創新的營銷手段。我是錢QQ/微信:6439979  一般的盲盒來源分為兩種:  第一類:無主快遞  這些無主快遞,都是快遞公司在低價處理的無人認領的快遞包,價格從10到30元不等,可能隨機開出值錢的東西,比如手機、平

      06月17日

      低價電影票代購,中間賺差價,一天可賺1-2萬!

      發布 : 文娜 | 分類 : 互聯網創業項目 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 8686次
      低價電影票代購,中間賺差價,一天可賺1-2萬!

        最近錢哥在微信朋友圈發現一個賣低價電影票的朋友,票價竟比淘票票、美團還要便宜15-20元,而且是近期的大片?! 榇宋腋@個網友了解這個生意,據他說這項目他做兩年了,每年都能輕松的賺到40萬以上,很值得大家學習?!   ?1低價電影票如何交易?  不知道大家有沒有發現,不同渠道的電影票價格是不一樣的。以《速度與激情9》3D電影,美團上賣44.9,萬達電影APP價格為42.9元,淘寶店鋪報價是37元一張,微信里賣低價電影票的33元一張?! 〈蠹铱赡軗奈⑿刨u的低價票在電影院取不到票。這個大可放心,我曾經買過2張,成功取到了票,總共省了24元?! ∥⑿刨徺I電影票過程是這樣的:  在微信里,把自己的需要看的電影影院名稱、場次、座位,還有所在的城市信息發給商家,商家一般在5-10分鐘報出一個價格

      06月17日

      seo優化技術每個人掌握的可能不同,不懂的人可能覺得優化原理都差不多。

      發布 : 文娜 | 分類 : 百度競價優化 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 13613次
      seo優化技術每個人掌握的可能不同,不懂的人可能覺得優化原理都差不多。

        seo優化技術每個人掌握的可能不同,不懂的人可能覺得優化原理都差不多,實踐去優化賬號的時候發現,可能10個人都有不同的想法和猜測,執行力各不相同,就會導致優化的結果不同。只有半懂不懂的人比較容易出錯,可能優化的方向都不對?!   eo優化不能熟練掌握原理的人,通常是在優化賬號遇到問題不知道怎么解決,也不知道是為什么排名上不去,一臉懵逼的表情看著賬號,自認為已經做了很多工作,但為什么公眾號排名上不去?我是錢QQ/微信:6439979  公眾號排名怎么就掉了,可能好多人都傻眼了,不知道是為什么?  做優化排名其實沒有大家想象那么的簡單,不同的行業詞,不同的賬號,或者說名稱權重不一樣都會導致優化結果不同?!   ∽鰞灮琶枰獜亩鄠€角度去分析問題,就比如說:一個初中生在學校念書,學習不同的

      06月17日

      客戶問:“你們家的贈品能折現嗎”,怎么辦?

      發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 5542次
      客戶問:“你們家的贈品能折現嗎”,怎么辦?

        在促銷活動中,我們的門店銷售常會被客戶問到這樣一個問題——“你們的贈品能折現嗎?”此時不知你是怎樣回答的呢?你的回答客戶是否滿意?如果不是,那么我們怎樣回答才能夠讓客戶滿意呢?  對于這個問題,老李認為首先我們應該清楚的了解客戶要求折現的真正原因到底是什么?這是客戶準備要跟我們進行價格談判的籌碼,還是客戶對我們的贈品不喜歡/不認可,又或者是客戶只是隨口一說想占到更多的便宜?  在銷售培訓的課堂上我經常說的一句話就是,面對客戶異議首先我們要做的是了解客戶異議的真正動機是什么,然后才能見招拆招,找出應對之道?! 〔还芸蛻舾覀兲岢觥澳銈兊馁浧纺苷郜F嗎?”這個異議背后真正的動機是什么,作為一名合格的銷售則必須需要記住的一個原則就是“永遠不要拒絕客戶”。如若你說“不能”,這樣直接的拒絕方式

      06月17日

      微商利用百度文庫吸引精準粉絲的秘密,微商客源少出單少必看

      發布 : 文娜 | 分類 : 引流推廣 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 11932次
      微商利用百度文庫吸引精準粉絲的秘密,微商客源少出單少必看

        精準粉絲的渠道很多,你需要的是真正的找到獲取的渠道,方法,狠狠的執行,找到技巧,找到方法,狠狠的執行,真正的找到你需要的精準粉絲,再去變現,去賺錢!做引流做微商沒別的就是執行,執行,執行!!!重要的說三遍。今天再次分享一個引流渠道---百度文庫引流。如何操作下面看我說道說道。。?! “俣任膸煜鄬τ诎俣戎?、百度百科來說,操作上沒那么多條條框框,只要是文章內容好比較好通過審核,收錄以后出現關鍵詞排名考前,畢竟是百度自家的產品?! ∫话闼寻俣任膸斓幕旧隙伎梢赞D化為精準客戶。別人既然要搜索,那么我們肯定要有價值,只有我們創造出了價值,他才有可能選擇我們?! ≈獣粤宋膸炝髁烤薮?,審核不太嚴格后怎么去操作才能更好的吸引精準粉絲呢?具體步驟正式解開···  1、百度文庫標題優化  發布的文檔標題最

      06月17日

      他操作暴利的貼牌項目,月賺3萬+!

      發布 : 文娜 | 分類 : 互聯網創業項目 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 11530次
      他操作暴利的貼牌項目,月賺3萬+!

        最近有小伙伴們過來咨詢:老師,我的產品既剛需又暴利,一單利潤都是三五百元,看到很多做類似產品的同行在網上賣的很好,很眼紅,但我就是不知道怎么賣出去,特別著急!你那邊有什么突破口嗎?  關于這個問題,我想很多小伙伴們都有類似的情況,今天我們就安排一期適合于大部分行業操作的推廣+盈利模式?! ∫浴踞S甲溝凈】這款產品為例,我們看應該如何操作。岐黃甲溝凈這款產品是一個兄弟自己貼牌的名字,他專治針對甲溝炎的病癥。甲溝炎,就是指腳趾甲和旁邊的肉之間的溝,而甲溝炎的出現就是因為這里發生了感染,而導致的發炎,甚至還會出現發紅發腫、流膿的現象。得過這個病的人懂得都懂,很難受,很痛苦,路都不能走,還不容易治好,有很多人做了手術還復發,我們在百度指數搜索【甲溝炎】,發現每天都有接近7000人在百度搜索解決辦

      06月17日

      銷售話術+技巧,簽單籌碼?

      發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 12907次
      銷售話術+技巧,簽單籌碼?

        你的目標客戶會認為你是一個有魅力的銷售人員嗎?它是一種特定的魅力或者吸引力,吸引著人們喜歡并信任你?!  镑攘κ敲恳粋€想要賣東西——無論賣的是思想、產品還是自己的人都需要的東西”。下面是一些能夠快速提升你個人魅力值的一些小竅門:  1說話過程中要保持兩個基本原則  01、觀點對錯不判斷我們在說話時最容易犯的錯誤就是自己在心里判斷對方的觀點,其實每個人的觀點,只是對事物的不同看法,很難做出誰對誰錯的判斷。之所以要判斷,是因為在我們自己的頭腦中,有一套自己的處理事情、甄別是非的價值觀或方法論,它不能代表別人,更不能代表真理。如果邊聽邊判斷,就會對說話者在心里定格,也就難免會在談話中帶有情緒、言語上的不良表現?! l條大路通羅馬,只有細心地傾聽其表述,才會知道事情與觀點的原委,做出正確的分析、

      06月17日

      導購如何應對“現在不買的客戶”?

      發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 6370次
      導購如何應對“現在不買的客戶”?

        對于家居建材產品銷售來說,顧客今天不買是很正常的現象。但是導購一定要在第一時間準確地判斷出客戶的購買時間,并且能夠采取積極策略爭取早日開單。所謂“十鳥在林,不如一鳥在手”,看起來十拿九穩的單子如果不積極跟進的話很可能會中途丟單,哪怕價格低一點,都要想辦法讓客戶提前購買?! ∏榫盎胤拧 ☆櫩鸵粋€人走進一家瓷磚店,一副滿不在乎走馬觀花的樣子?! з彛合壬?,要不到里面看一下,我們里面有樣板間的。我是錢QQ/微信:6439979  顧客:我先隨便看看?! з徃陬櫩偷暮竺??! з彛合壬?,您家是準備裝修了嗎?  顧客:還不急,還早著呢。導購:先生,您先不要轉嘛。咱們家打算裝什么風格的?  顧客:沒什么風格,我剛剛拿房。你們這里可以抽煙嗎?  導購:可以的?! ☆櫩停恨D了一圈,你們家的價

      06月17日

      賣點這樣講解,客戶心甘情愿付錢!

      發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 9166次
      賣點這樣講解,客戶心甘情愿付錢!

        1平鋪直述法  意思就是把產品賣點提煉,然后有邏輯地、直截了當地告訴消費者,此法適合的情況是:  第一、產品的賣點較多但又比較平淡;  第二、賣點容易被消費者理解?! ∪缗_面的賣點講解:  第一、厚度20mm,不易斷裂;  第二、石英石晶體含量高達90%以上,抗油污且不易滲色;我是錢QQ/微信:6439979  第三、原廠出產,高標準確保高品質?! ?FABE講解法  F-產品的特性  A-產品特性的優點  B-產品特性的優點帶給用戶的好處  E-力證  為什么要四個步驟呢?看個故事就明白了:  有個銷售員,拿著一疊錢對著貓先生說,貓先生,這里有一疊錢。貓聽完有沒有反應?沒反應,因為只講了F  聰明的銷售員,拿著一疊錢跟貓先生說,貓先生,這里有一疊錢,有了這些錢就可以買魚。貓聽完有沒有反

      06月17日

      要想利用好OCPC智能投放,這個你一定要清楚

      發布 : 文娜 | 分類 : 百度競價優化 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 9235次
      要想利用好OCPC智能投放,這個你一定要清楚

        已使用OCPC智能投放人群:  真是又愛又恨,OCPC確實能夠幫助我們放量,把錢花出去,但是某天賬戶成本突然上升變得不可控,優化賬戶時什么也不敢動,能做的操作太少了,只能看天吃飯,OCPC投放該怎么去控制流量?我是錢QQ/微信:6439979  沒有使用過OCPC智能投放人群:  老是聽別人說OCPC智能投放怎么怎么好用,到底能不能用呢?OCPC有什么壞處,有哪些好處呢?OCPC到底是怎么操作的,能不能用?  不可否認,現在OCPC投放是一種趨勢,原來我們CPC能夠跑出去量,獲得線索,但是現在很多競價推廣賬戶跑CPC沒有量,預算消耗滿足不了我們的要求了,所以需要智能投放?! ∮嘘P于OCPC投放,無外乎我們上面提到的:使用過的和沒有用過的兩類人群。不管你是哪一種,要想利用好OCPC,讓競價

      06月17日

      客戶拜訪的13個魔鬼細節,銷售人員必看!

      發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 12022次
      客戶拜訪的13個魔鬼細節,銷售人員必看!

        客戶拜訪是每個銷售人員必不可少的工作技能,那么究竟如何拜訪才能做到事半功倍?拜訪中都需要注意哪些細節?我們整理了如下13條,供銷售同仁參閱?! ?、兩個人去正好  客戶拜訪時,人員的數量要有所控制。單人去很容易讓對方認為你實力太小或是不夠重視;若是去的人數超過三個以上,也不合適,會給人造成壓力感。一般來說,上門的人數最好控制在兩人,或者與對方的出場人數相對應。另外,人員還得有所分工:有人負責主談,有人負責副談,切忌大家都搶著和對方老板說話?! ?、別小看前臺  前臺人員有項工作就是替老板擋駕,有推銷嫌疑的人等一概推掉。許多上門拜訪的人說話含糊不清,直接被前臺接待認定是推銷員,以老板不在家等理由給打發了。我是錢QQ/微信:6439979  一定要簡明扼要向前臺工作人員說明來意,請其與老板確

      06月17日

      怎么做差異化定位?差異化競爭優勢有哪些?

      發布 : 文娜 | 分類 : 百度競價優化 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 3882次
      怎么做差異化定位?差異化競爭優勢有哪些?

        差異化定位是什么?為什么要做?  差異化定位是什么?  關于差異化,這個應該不用解釋了吧,簡單理解白話來說就是你跟別人的區別?! 『芏嗳诉€會告訴你說,如果你要弄懂定位,一定要看定位什么書。又或者這個是市場營銷才會去弄懂的,我做SEO,做流量的,我開公司,定位跟我有啥關系?  大錯特錯!不管你是個人還是企業弄懂這個對你只有利而無害,下面為什么要做差異化定位我會說明?! 』氐讲町惢ㄎ皇鞘裁催@個問題,我就不跟你百科了。白話理解就是你個人或企業在打造某個IP或推出某個產品時那句與眾不同的slogn,并且能夠讓你的潛在用戶看到它就想到你?! ∥覀優槭裁匆霾町惢ㄎ?  現在你看看新媒體自媒體等等,都在提倡知識付費,都在寫什么打造個人IP,企業呢也會說自己的產品多么多么的有優勢之類?! ∪绻銢]

      06月16日

      為什么小城市里面大多數企業不做網絡營銷

      發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 7608次
      為什么小城市里面大多數企業不做網絡營銷

        現在很多企業也開始做網絡推廣了。我在三線城市,我們這里以傳統行業工廠為主,例如電子、機械、制造等行業,大家對網絡推廣意識越來越明確了。特別是這個疫情影響,線下客戶跑不了、展會參加不了,很多企業開始走線上渠道?! 〉悄壳拔医拥揭恍┡笥训姆答?,說三四線城市傳統企業網絡推廣、電子商務等比較缺乏,特別是工業品企業,很多還是線下去接客戶?! 槭裁催@些企業不去觸網,不在網上去做推廣呢?繆麗偉總結下來??赡苡袔讉€原因:  (1)老板以傳統銷售出生?! 」纠习逡詷I務員出生,精通業務和營銷,但是對于互聯網,是很不懂的。我知道很多上了年紀的老板,連支付寶和微信都不會使用,也不會在百度里面搜索東西?! ∷麄儗W絡推廣是沒有意識的,領導層從來沒接觸過網絡營銷,所以不知道做?! ?2)企業從來沒做過網絡營銷

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