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      當前位置:首頁 ? 精神門內部機密檔案 ? 正文

      從營銷學的核心定律說,應該怎樣走向成功,把落地執行成現場策略

      23717 人參與  2019年07月12日 12:12  分類 : 精神門內部機密檔案  評論

      哈唆,親愛的小伙伴,你好!一場營銷落地的 規劃,首先給大家介紹下。

      一、了解弟子蘇蘇

      蘇蘇和她老公經營著一家發夾飾品類目6年的淘寶店,主賣女孩子的發夾(蝴蝶結,發飾等)頭飾等相關的飾品,她運營這家店鋪很多年,積累成交的老客戶數據將近16萬之 多,加入智多星精神門弟子班之后,她從5月份至今只堅持做一件事:不斷的陸續加好友, 目前據不完全統計將近5000好友!這5000的好友她用來做代購,因為買發飾的用戶都是 家中有女兒,80%幾乎都是寶媽類型。所以她的后端就是將這5000用戶轉移到微信平臺, 她平時去韓國旅游一趟回來,幫這些有女兒的寶媽代購一次可以將近有20萬的營業額,25% 利潤率,將近5-60000元純利潤。然后我們今天去弟子蘇蘇那做的時候就是教她如何放大, 如何從現有的利潤中不斷放大,從營銷學的兩大核心定律來說就是從成功如何走向成功。

      二、如何理解裂變放大

      當我們測試出一種成交策略后,并且這個策略是能夠持續賺錢的,那么我們后續只需 要做一件事,就是通過這個策略逐步裂變放大。如:當我們測試出一個成交策略能夠讓你賺5萬收益,你v口、需要將這個策略放大5倍甚 至更高,那么你的收益可以達到了 25萬甚至更高。所以,今天我們幫助弟子蘇蘇的規劃就是如何去放大,在解決放大之前必須解決幾個 問題。

      1.后端問題

      什么是后端問題呢,也就是說你的供應鏈,下單量速度,以及管理能力等等能否持續 跟上,’如果跟不上,放大5倍之后,整個環節都會崩盤。如你是做傳統行業的,或者你做的是淘寶店,比如你一個月淘寶店以前就做5萬營業 額的,然后你想去請教智多星老師,能否幫你讓你的淘寶店鋪營業額放大5倍或者10倍, 智多星老師當然沒問題,那么如果智多星老師給你做到50萬營業額,那么你必須解決你的?供應鏈,你的客服能力,你的發貨速度等等,這都是重點,所以不能盲H的去放大,所以 在放大之前必須保障后端的問題。

      所以,這是個問題,弟子蘇蘇他們是夫妻兩人一起去韓國旅游,一個人只能帶4個行 李箱,兩個人就是8個行李箱,8個行李箱裝下的物品是有極限的,大概也就是20萬左右 銷售額的東西,如果她想放大5倍,也就是100萬的銷售額,那么也就需要40個行李箱, 蘇蘇夫妻兩個人帶40個行李箱是無法辦到的,所以必須先把這個問題給解決掉。所以,她真想放大5倍,做到100萬營業額,首先得解決物流的問題,因為40個行李 箱不能自d帶回來,帶回來是有海關風險的,所以只能通過物流的方式,但是不足之處就 是時效沒自己親自帶回來那么快速了。最后,我們出了一個策略,蘇蘇就找了個物流公司,那么貨源這個問題就得到了解決。

      2.人力效率

      弟子蘇蘇的二個問題就是非常浪費人工,效率非常低,弟子蘇蘇她們都是微信下單的, 她的客戶都集中在了微信平臺,都是在微信對話聊天后進行t K單的,蘇蘇沒有--個辦法給 到用戶,讓用戶到在線商城自助下單,如果讓客戶到商城去行下單,客戶不愿意,體驗 不好,客戶都是基于信任蘇蘇才會購買成交的,在微信平臺對話聊天說,蘇蘇,那個蝴蝶 結給我來一個,然后那個發夾給我來一個,最后通過這種模式還都是手寫在筆記本上面記 錄下來的,哪個用戶,要的什么產品,地址是哪里等等,她們給予客戶一個編號,利用編 號這是非常不錯的,但是這種模式也是非常的累,非常的麻煩,特別消耗人力和時間。

      所以,最后我建議弟子蘇蘇到豬八戒網上找人開發個手機APP的訂單工具,非常簡單 的,然后她可以通過產品編號等方面查詢哪個用戶下了單,收件^人是誰,手機&碼多少, 地址哪甲 1.,非常淸楚明了,這樣可以火大的提高了她的工作效率。

      那么以上就是關于蘇蘇的一些情況,接下來,我們讓蘇蘇給大家分享下:

      大家好,我是蘇蘇,今天很榮幸智多星老師能來幫助到我解決圉前遇到的問題,我把 我們的痛點和現實的情況給智多星老師說完之G,老師就幫我們把整個接下來可以馬上做 的事情安排好了。

      三、具體的規劃 1.解決技術問題?

      我們目前首先解決的就是技術的問題,當我們的用戶群體變大之后,我們有沒有實力 能把這些客戶服務好,如果沒有接觸到智多星老師,我至今還不知道還可以找人去寫個手 機APP軟件來幫我實現這些功能,這是我們馬上該去做的事情。

      2.持續增加用戶數量

      其次就是將現有的客戶群體繼續放大,智多星老師都說了,我們之前7個月時間才加 了 5000人,這個速度是遠遠不夠的,所以接下來爭取1個月時間加到3000人。

      關于持續增加用戶數量,我們就需要做以下事情我們做了 6年淘寶店鋪的老客戶數據導出來轉化到微信客戶群,通過一些技術的方式 加到微信里去,搭建起聯系的關系,讓他們想起我們來,利用一些話術讓他們跟我們產生 關聯,并且讓他們主動加我微信。

      (1)老客戶的激活:我們的淘寶店是2009開的,今天通過梳理發現累積到現在的老 客戶成交數據將近16萬多了,以前送來沒有主動聯系過他們,所以,智多星老師給我一些方式,還有怎么設計短信等等,這都是非常精彩的部分, 在這里我很難一下子說的很全面,只是我非常震撼,震撼到現在還在慢慢消化中。

      (2)淘寶店增加的新客戶:我們淘寶店每天有很多自然成交的客戶,我們通過客服 回復的話術,將用戶引導到微信,主要是提高客戶服務。

      (3)發貨售后服務卡:我們每天發送的快遞包裹里面,都會放置專門的售后服務卡, 智多星老師今天看了我們之前的售后卡都是非常不合格的,然后給了我們一些指點,希望 我們采用新的售后服務卡,讓客戶的掃碼率能快速提升。

      關于其他的方法基本上也是銷售信思路,說到這個銷售信,如果沒有師父的指導我可 能都不知道如何下手去寫,但是智多星老師的指導非常的詳細和周全,這是讓我想不到的, 所以整個一天下來,將會有很多事情去做的。

      總體來說,跟智多星老師的探討,讓我有了一個非常清晰的一個思路,也知道自己即 將即將發展成什么樣,在這沒有溝通之前,是我完全沒有任何規劃的

      所以專業的力量還是很強大的,我們成天研究淘寶,但是沒有研究客戶的心理。也沒 有去研究自己的定位,沒有研究自己的戰略,所以造成我們比較短勢的行為。那經過智多 星老師的指導之后,我們有了自己明確的規劃,首先先擴大我們的客戶群體,在擴大客戶 群體之前先利用技術手段,解決我們目前接單的問題。?準確來說,收貨非常大,這種線下的互動非常有效,也希望智多星老師有機會繼續交流。

      PS:教你兩招,徹底擊破意識牢籠;

      ①陰陽兩極調換法;

      ②打破規則,實現不可能;

      來源:我是錢博客(微信/QQ:7399058),歡迎分享!

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