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      營銷的7大星法,怎樣不斷向前推進,讓用戶動作絕對只有一個

      5155 人參與  2019年07月13日 15:08  分類 : 精神門內部機密檔案  評論

      親愛的弟子們,大家晚上好!

      今天分享精神營銷的7大星法,因為所有的營銷策略都基于這7星法的基礎之上,一 定要在這個基礎之上才能成立,先要了解這7大星法每一天是什么意思,為什么這么做?

      《精神營銷》7大星法:

      1、描繪出你要營銷核心對象的人群畫像,沒有描繪清楚之前不要制定具體的營銷策略;

      2、你所有的營銷策略都必須100%順從人性,否則無法推進;

      3、你的營銷策略如果不能保證用戶的結果,你就不應該收費,這是你的義務;

      4、用90%的時間貢獻價值,10%的時間用來成交;

      5、一群人賺錢,絕對比一個人賺錢更有意思;

      6、你的營銷流程一定要足夠傻瓜,方便的操作,讓用戶行動足夠流暢,沒有負擔;

      7、你的營銷策略是一條幫助用戶鏟除障礙,實現夢想的快速通道;我的老師有12條鐵律,我是在這個基礎上,經過我自己的推演,通過我自己不斷的實 戰找出了這7條星法,在我們做自明星或者粉絲經濟,要時時刻刻記住這7大星法,如果 不記住會面臨各種各樣的問題。

      星法一:描繪出你要營銷核心對象的人群畫像,沒有描繪清楚之前不要制 定具體的營銷策略;

      什么意思呢?非常簡單,你營銷的人是誰?你的用戶是誰?你首先要知道你的核心用 戶是誰?而不是表象用戶,你一定要清晰的知道.

      連你的核心用戶都不知道,你就說我要賣東西?你連賣給誰都不知道,怎么去成交他 呢? '連客戶心里想什么都不知道,你根本無從談營銷

      其實沒有營銷,只有自我營銷,一切答案都在客戶腦袋里,一定要清楚的知道客戶的 腦袋在想什么,然后你才能營銷客戶:客戶是誰?多大年齡?有什么興趣愛好?為什么購 買這個東西?購買這個東西要實現什么夢想?現在階段有什么痛苦沒有去除?

      當你知道具體營銷對象之后,才能根據客戶的夢想和痛苦,去制定相對應的營銷策略, 

      策略能否吊起客戶內心的原動力,驅使客戶行動,這都取決于你了解客戶與否。如果你不 了解客戶,這些都是扯淡,因為你無法幫助客戶,因為你根本不知道策略拿出來能否驅動 客戶身體的原動力。

      星法二:你所有的營銷策略都必須100%順從人性,否則無法推進;

      這句話非常簡單,我們制定的任何策略都必須100%順從人性,逆水行舟遠遠不如順水 推舟。你要順從客戶的思維,客戶是怎么想的,就順從客戶,朝那個方向引導客戶,不要 想著教育客戶改變客戶的認知,這是很困難的事情。不管從定位角度還是營銷的角度,改 變用戶的認知成本是巨大的,并且很多人都是半路掛掉,順從人性都是非常簡單的

      例如說:客戶很難相信天上會掉餡餅,你非要告訴客戶會,客戶很難相信的,這就是 逆人性的??蛻舨恍盘焐蠒麴W餅,你就按這個方法營銷客戶。很多設計主張和營銷策略 中,很多時候都會遇到這個問題:

      例如9塊9包郵

      明明你虧得要死,但是用戶還是不相信你虧了,總覺得無商不奸,你賣1元,他都會 覺得你是賺的。你這個時候一定要順從人性。我的老師的老師,他做個案例,賣那個二手汽車保時捷,2W美金,這個是無法讓人相 信的,聽到這個價格,太神奇了,根本不敢買,害怕是贓車,各種各樣的原因他知道你是怎么想的?當他說出2W美金的時候,用戶聽到后心里是怎么想的,他都知 道:這個太便宜了他解釋道:這個是國外的舊車,所以方向盤在右邊,如果你不嫌棄的話,2W美金就可 以開走了。因為它有個缺點,是符合人性的。

      例如:做活動9. 9包郵,別人感覺你還是賺錢的,你說你虧了,別人不相信的。還不 如說: 9. 9包郵店主只賺1元,這樣客戶反而會相信。這就是符?合人性。一切一切都要符合人性,今年做了很多測試,順從人性是非常重要的一點,設計主張 和營銷策略逆反了人性,你幾乎要失敗的。

      例如上一次30天連續挑戰來說,最終有2k+人參加這個挑戰,但是發現中間有一些環 節出現了問題,30天連續挑戰有13位大咖分享,這個價值遠遠大于99元,最少值幾千甚 至上萬塊,最終只收99,讓你干點活是應該,就像我們經常說的,領取什么東西,發點朋 友圈什么的是應該的。?但是在用戶的角度他不是這樣想的:他覺得99兀是個交易,是買了這個東西,你不 應該讓他再做一些動作,他覺得不爽,覺得花了錢,你就應該給我PPT,就應該把這個些 東西整理好全部給我,服務好我。你的想法是你貢獻了這么大價值,每天讓他發個朋友圈,這應該是很小的事但是結采截然不同。

      星法三:你的營銷策略如果不能保證用戶的結果,你就不應該收費,這是 你的義務;

      我們的策略,定要保證客戶的結果,你要去確保用戶買你的產品或者服務,你耍零 風險承諾,要給客戶一個權力,隨時退款,不要擔心。只要你敢十承諾,拋出這個承諾, 用戶會更加相信你,不要擔心用戶會故意找你退款,除非你的產品或者服務非常垃圾,產 生巨大的售后。結果和你平時的退貨率差不多的。

      星法四:用90%的時間貢獻價值,10%的時間用來成交;

      不管是營銷還是自明S都要這么做,萏先要貢獻價值,利他的理論。但是很多人說利 他,很多人利他之前先利己,先想著先賺一筆。先要無條件的利他。朋友圈不斷貢獻干貨, 貢獻價值,輸出價值去幫助到你的粉絲客戶,他們不斷接受價值的同時,你又沒有要求回 報,他們會覺得你人非常好如果你愚蠢的以為你的客戶拿過來就是被你營銷的,那你就是是錯的。很多人淘寶老 客戶拿過來導入微信,發發優惠券,新品上架發消息。這些都是對你有利的,對用戶是沒 奮利的,你可能認為對客戶是有利的,你覺得給優惠告訴他優惠信息是對他有利的,他會 很開心,其實你是錯誤的??蛻羰敲庖叩?,很多人都想營銷他。不會覺得給他優惠券,新 品告訴他,他就會來買。這都是違反人性的,總是在想成交他,平時愛搭理不搭理的,只 有做活動時候才告訴他,在你想營銷他的時候,才想起他,你招下他就會響應你,他為什 么要響應你_?做活動了,幫忙刷單,做下銷售額,平時都沒有貢獻價值,你需要他的時候, 為什么響應你?

      他沒有這個理由。

      星法五:一群人賺錢,絕對比一個人賺錢更有意思;

      一個人賺錢是非常累的,很多人喜歡一個人賺錢,而我喜歡一群人賺錢,如果你?直 迫蹤我的話,你會發現我都是讓一群人賺錢,從今年五月份開始讓至少100個組長跟我一 起,今年至少多賺了十幾二十幾萬利潤除了淘寶店之外,多的W四五十萬的。然后每次合 作每次搭配,都是分錢的模式,賺錢分一部分給別人,一個人賺錢是沒什么意思的。?

      當你借力別人,想擴張的更快,想去借用別人的東西的時候,記得一定要把錢分給別 人,想吃獨食,別人不可能幫助你的,要學會分錢。學會讓一群人跟著你一起賺錢。

      星法六:你的營銷流程一定要足夠傻瓜,方便的操作,讓用戶行動足夠流 暢,沒有負擔;就是用戶不用動腦袋,很簡單的,足夠順暢沒有負擔,設計流程的時候。不要給他很多復雜動作,自拍幾張圖啊,寫段文字啊、發下朋友圈啊這都是很傻的,用戶想想這么麻煩,還是算了。一定要足夠傻瓜:例如轉發一下啊。你的流程從進入到自己的 魚塘,追銷,一定要每個步驟都一個動作,非常簡單,可以多個動作不斷向前推進,每次 讓用戶行動的動作絕對只有一個,不要太多,否則無法向前推進的。

      星法七:你的營銷策略是一條幫助用戶鏟除障礙,實現夢想的快速通道;

      每個用戶都一個夢想沒有實現,一個痛苦沒有鏟除。你的策略你的產品你的服務,你 讓他進來響應你的策略進入你的機器中,你就要幫他實現夢想鏟除障礙,否則你營銷他, 就不應該收他錢,收了錢就應該幫他實現夢想鏟除障礙,并且你的產品你的服務你的策略 就應該幫他的一條捷徑,快速通道,給他設定好步驟順序,只要他跟著走就可以實現它的夢想行動之前,看看你的策略是否符合星法。

      如果你貢獻不了價值,那為什么賺錢的應該是你?沒有價值,怎么會有價格。其實貢獻價值非常簡單。只是你不敢做,或者說自己不去堅持。

      例如很簡單,你要做個搭配達人,你可以買20幾本搭配書籍回來。然后學一點分享一 點。一步步走下來,你就可以成為專家。世界是多維的,你不要感覺你懂的大家都懂,這個思維是^的……我從去年8月開始寫文章,在那之前,我從未寫過超過500字的文章,我們不需要想, 只需要做,做好內功。好了,如果沒有問題,今天的分享就到這里,主要是讓你們從框架上先了解的重要性。?

      來源:我是錢博客(微信/QQ:7399058),歡迎分享!

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