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      當前位置:首頁 ? 精神門內部機密檔案 ? 正文

      風格不可能滿足所有形式,怎樣去聚焦和細分,才能找到屬于自己的領域。

      21632 人參與  2019年07月19日 11:46  分類 : 精神門內部機密檔案  評論

      重點:1.星法:客戶害怕購買你的產品得不到他想要的結果,或者他不確信你的產品 能否帶來他要的結果。

      2.星法:用戶買的不是產品本身,而是使用產品之后的結果。

      3.星法:讓用戶確信我們能夠給他帶來他想要結果的辦法只有一個,就是先讓他看到 購買產品之后的世界。

      4.描繪“深度人群畫像”的目的只有一個,就是在將來設計寶貝詳情的時候,盡可能 的去還原用戶的內心需求,塑造他們的真實使用場景,激發他的情感共鳴點。

      5.網絡上快速建立信任的方法只有一個:激發情感共鳴點。

      親愛的弟子晚上好,那么今天分享一些詳情貞的知識吧,我知道很多人都是因為《寶貝詳情心理學》認識到我的,對于這個絕活,我卻從未對-親傳于住何人,今天先講星 法,不講具體的技術。

      寶貝詳情心理學:核心秘訣只冇一個“不要研究產品,研究買產品的人”。

      這是個非常龐大的體系,我想分幾個階段一步步和大家分享,希望能夠感N身受發 自內心去認識它。

      主貝詳情心理學其實歸根結底只有一個秘訣,不要研究產品,去研究買產品的人,這句話聽起來非常非常的簡單,但是卻是有95%的人是做不到的,因為95%的人都被社會的曲 途性帶進了W個區域。

      那么你可以想象如果你去做95%的人都做的事情,那么你只會拿到95%的人都能拿到的 結果,也就是失敗的結果,因為成功永遠屬于5%的人,因為只f 5%的人會去思索,95%都 不會去思索,所以這就是反向思維成功的秘訣。

      好了,,那么這一點大家都理解之后,其實做寶貝詳情就非常的簡單了,簡單到什么程 度呢,簡單到你只需要花80%的精力去描繪你的人群畫像就可以了。

      所以我們做寶貝詳情第一步就是先去描繪我們產品的深度人群畫像,就是買這種類型 產品的人他們到底應該是誰,那么這問題就來了,我看很多弟了,今天還有位弟子來問我 說師父幫我看下我的詳情,他是賣女包的,那么我告訴他賣女包,衣服,還有一些穿?著類的產品和搭配的產品,其實他做寶貝詳情相對于一些功能性的產品是比較困難的,他 們的困難點在哪里,他們的需求是在于外在的而不是內在。

      所以呢,如果是在外在的產品先做的事情他和畫人群畫像的方法有點不同,外在的產 品比如說是女包,不同人群選包的款式就已經決定了這個人的性格,如果你是一個非常喜 歡大牌,歐美范的這種性格的女生,你很難去買一些小清新或者文藝復古的產品,那些有 情懷,有復古風,文藝范,文藝氣息的女青年他們就很難去買非?;ㄉ诖竽懙囊路ゴ?。

      所以他選擇他要買的外在產品的時候,其實已經趨同了內心深處的想法。所以我問弟 子有沒有把用戶的人群畫像先弄清楚,要不然什么都做不了,如果你做個寶貝詳情轉化率 低了這是很正常的事情,你只是像普通的寶貝詳情一樣只是把包拍照片,什么拉鏈什么皮 質什么有多少層有多少扣,這些并沒什么用。

      要先做的事情非常簡單要畫人群畫像,弟子說有做,師父就問你做了些什么,你說你 的產品應該針對的人群是20-29歲,女性,對皮質有一定的要求。只有這3點你可以想象, 你只是知道你的客戶是20-29歲的女性對皮質要求,請問你的競爭對手知道嗎。

      師父問弟子除了這些之外還有什么,你知道不知道,你的購買人群在20-29歲之間的 女性她有什么性格呢?是內向還是外向,是開放還是半封閉的呢?她喜歡看什么樣的電影 呢,她可能會喜歡什么樣的明星呢?她喜歡什么樣風格的衣服呢?她會是喜歡小清新的 呢?還是歐美風的還是復古分的還是文藝風的呢?弟子說不知道,那么師父問她們還有什 么愛好呢?她們家里會不會養寵物呢?這些人是單身的多還是談戀愛的多還是結婚的多 呢?她們用的手機會是三星的手機還是蘋果手機還是小米的手機呢?那些愛顯擺愛打扮的 那一群人穿衣服是艷麗的鮮艷的還是穿衣服是樸素的呢?她們喜不喜歡染頭發,喜不喜歡 美甲呢?這些一切都不知道是未知數。,

      你一定要清楚的知道20-29歲之間的女性,如果20-29歲的女性如果到達3億人是不 是都要買你的包?這現實嗎?這顯然是不現實的,如果20-29歲的女性按照性格分的吧, 分為內向,外向,中性的話,如果每個是1億人的話,那只有可能是其中1億人會買你的 包,那這其實1億人又會分風格,分成10個不同的風格呢?那10種不同風格的女性都買 你的包呢?

      師父給弟子們發了一些包的圖片來選擇喜歡的款式,共有8款包,投票的結果都是不 同的,1,2, 3, 4, 5, 6,都有人投,而7, 8都沒有人投,很顯然不可能所有人都會去買 一款包,如果現在大家的年齡都在20-30歲,難道這里的人都會買同一款包嗎?很顯然不是, 這就不叫定位也不叫人群畫像還有的人連一款包都不喜歡,那么世界上沒有一款產品能滿足所有人,你只能滿足你 的那些人群,你的產品只能鎖定并滿足你的那- '群人而不是所有人。

      然后我們再來看下,我們在淘寶上搜索單單搜女包的時候我們能看到很多長尾關鍵詞, 長尾關鍵詞后面有很多詞,有牛皮,有真皮,有歐美,有手提,有復古,有簡約,有斜跨 等可以看到這里有材質,用途,風格,那么問題來了,是不是所有人群都喜歡一種材質的產品呢,什么樣的人群會去買牛皮,什么樣的人群會買真皮,這是不是又是不同的人群, 剛剛之前說了風格可以區分,這里重點還有包的功能。

      可以看到這里有斜挎包,手提包,單肩包,你要思考下你的產品是用戶在什么樣的場 景下會用到,場景決定了使用人群,你可以想象下,你是賣晚禮服的,如果你的定位是20-29 歲的女性,難道全世界20-29歲的女性都會去參加晚禮會,有機會都去參加晚禮會嗎?

      很顯然不可能,那你的晚禮服只有可能賣給一種人,就是她在這種年齡段的女性有機 會會去參加晚禮會,那么參加什么樣的晚禮會會買你的晚禮服呢?是同學聚會?生日派 對?還是夜店,所以你的風格不可能滿足所有形式的晚禮會,你又要去聚焦和細分,最終 你找到了屬于你的領域。。

      當你鎖定了你的人群,人群畫像畫的非常清晰之后,那就非常簡單了,因為你的寶貝詳情就可以直接目的性的去映射你用戶群體的生活場景和使用場景,瞬間讓他產生情感共 鳴點。

      描繪“深度人群畫像”的目的只有一個,就是在將來設計寶貝詳情是時候,盡可能的 去還原用戶的內心需求,塑造他們的真實使用場景,激發他的情感共鳴點,因為只有激發 情感共鳴點那就是信任,世界上所有的成交不管在微商還是在淘寶和用戶的成交重點只有 2點,那就是信任問題和風險問題,你這2個問題解決不了,別人很難踏出這一步和你成 交。"

      如何在網絡在快速建立信任呢,就是激發情感共鳴點,那么如何激發共鳴呢,其實這 一點在歷史的長留中早就有說明了,只是很多人沒有發現,在社會心理學中叫喜好,喜好 的原理就是投其所好的意思。

      美國有個非常厲害的汽車銷售員,在很多年前,幾乎每天可以賣出5輛車,連續12 年獲得世界汽車銷售冠軍,是吉尼斯世界紀錄的保持者。他是怎么做到的呢?他就是巧妙 運用了社會心理學里的喜好這一點,你也可以理解是情感共鳴點。

      人們總是喜歡什么呢?人們總是喜歡和自己有共同點的人產生情感,產生情感的一瞬 間信任就會拉近。你可以想像下,如果有一天如果你在某個地方上課,你旁邊做了個人和 你一起聊天,他說你家是哪里的,我家是安微的,我們家也是安微的,那你是安徽哪里的, 我是安微安慶的,我也是安慶的,你可以想象下對方看起來就舒服了。?

      還有很多很多的原理,比如說你是哪個大學畢業的,我是麻省理工大學畢業的,我也 是麻省理工大學畢業,你是那一年的?又是同樣的一句話他同樣會激發信任拉近情感共鳴 點。就即使一個很簡單的道理,你說我對我的前女友恨之入骨,他說你前女友是哪里人, 你說前女友是河南襄樊的,我前女友也是河南襄樊的,這是這樣簡單的道理也能激發情感 共鳴點。

      這個道理顯而易見,我們只要做一件事情,就是讓用戶看了我們寶貝詳情之后,讓他 覺得我們非常非常懂他,我們所講的所有東西都是他內心想要的,我們產品能夠幫助到他 得到他內心想要的結果,那就會成交。

      用戶買產品他不是要買我們產品本身,他要買的是我們產品之后所看到的世界 是怎么#的,^為了g困惑還是想得到一種身份的改變,還是一個不可 存在的東西,你可以想象他最重要的結果是什么

      比如說你買一輛奔馳或者寶馬不一定是為了車能跑多,快性能怎么樣,你就是為了買 這輛車來改變自己的身份,如果你帶塊勞力士或者金鏈子,你為的是什么,難道你一塊勞 力士或者金鏈子在身上身體會變的更加健康嗎?很顯然不可以,你可以想象你內心是清楚的知道,當和別人談生意,和家人和同事和朋友交流的時候你可以更加的體面,他要的結果是什么,他要的結果是身份的改變。

      例如說賣保健品這些東西呢,他要的結果是身體健康,你一定要讓他知道用了你們的 產品能得到什么樣結果,還有買減肥產品,豐胸產品,用戶要的結果是什么,是為了有更 多的異性喜歡她關注她。他要的結果是什么,你一定要知道。

      困惑和痛苦是什么呢,困惑和痛苦就是用來制作詳情頁中的激發情感共鳴點的激素。 所以描繪深度人群畫像目的就是找到痛苦和夢想,只要找到這2個激素就能激發他的情感 共鳴點,讓他看到產品之后想要的結果。

      如果你一旦找到結果好就非常的簡單了,你知道用戶害怕什么,害怕他買到產品得不 到他所要的結果,這就是他所恐懼害怕的?;蛘咚淮_定你的產品會帶給他想要的結果, 他會疑惑他會憂慮,他在思考他買了減肥藥會不會減肥呢彳這個豐胸產品會不會豐胸呢? 這些統統都是他想要的結果,都是他害怕你能否幫他帶他來他想要的這個結果。

      0風險承諾是讓他成交的助推器,其實不是讓用戶確信你能給他想要結果的方法,市 面上通常用的方法,客戶驗證,有誰用了什么產品后真的有效果了?;蛘呙餍切?,就是 讓用戶確信這些東西會給用戶帶來他想要的結果。

      .如何讓用戶看到購買產品之后的世界,成交之后的世界=詳情穿透+客戶見證(買家秀+ 圖片評價),重點在于“詳情穿透”,詳情穿透=讓用戶自我幻想成交之后的世界。(自我向往的世界),自我幻想是你處理的重頭,而客戶見證的部分只是輔助而已。

      那么我們總結一下《寶貝詳情心理學》靈魂是什么?通過描繪產品的深度人群畫像, 找出用戶內心的痛苦和夢想,痛苦用來塑造場景激發他的情感共鳴點,而夢想用來塑造用 戶幻想世界之后想要得到的結果,通過詳情穿透+客戶驗證,讓他看到他想要的結果加上成 交主張,那么詳情頁就基本完成了。

      來源:我是錢博客(微信/QQ:7399058),歡迎分享!

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