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      當前位置:首頁 ? 精神門內部機密檔案 ? 正文

      準備靠微信賺錢之前,你必須要給自己設出定一條可以輸出的營銷路線

      25843 人參與  2019年07月19日 13:58  分類 : 精神門內部機密檔案  評論

      《精神營銷》7大星法

      ①、描繪出你要營銷核心對象的人群畫像,沒有描繪清楚之前不要制定具體的營銷策略;

      ②、你所有的營銷策略都必須100%順從人性,否則無法推進;

      ③、你的營銷策略如果不能保證ra戶的結果,你就不應該收費,這是你的義務:

      ④、用90%的時間貢獻價值,10%的時間用來成交;

      ⑤、一群人賺錢,絕對比一個人賺錢更有意思;

      ⑥、你的營銷流程一定要足夠傻瓜,方便的操作,讓用戶行動足夠流暢,沒有負擔;

      ⑦、你的營銷策略是一條幫助用戶鏟除障礙,實現夢想的快速通道;

      這是精神門的七大心法口訣,非常的重要,你一定要句一句記住。

      好了,那么今天晚上要分享什么呢?

      今天晚上要分享自明星的成名路線。

      那么什么意思呢?因為昨天晚上你會發現我講微商的那個部分說:“你要學會吸粉, 你要學會制造影響力”,那么呢,其實我們在這個社會上。不管你做哪個行業。你都需要 影響力,這個很重要,所以呢,不管你是電商,你準備把用戶轉成你的粉絲,還是你做微 商,你想招更多的代理。

      0K,還是你手上有絕活,0K,特別會做飯、特別會做菜、特別會做蛋糕、特別會旅游、 特別會唱歌,特別會…某個領域你想成為一個明M,你想成為具有影響力的人,你想跟我一樣具備有影響力,擁有自匕的粉絲和用戶,輕松賺錢瀟灑生活。

      那么呢?你一定要知道什么是自明星。那么呢?我們繼續分享,因為呢,大家都知道 我正在寫一本書叫《自明星營銷方程式》,這本書是把我一年半以來所有總結的經驗,營 銷的策略。吸粉的策略,建立信任、成交、追銷,所以…所有的一切的秘訣都寫到了這本 書里面:

      今天分享什么呢?

      今天分享一下,自明星應該怎么去設定一個自己的輸出路線。有了輸出路線之后怎么 去做吸粉?怎么去建立信任?然后里面有一些什么樣的技術,今天晚上做一個簡短的分享。

      那么是這樣子的,我們做一個自明星,不僅先要定位自己,就是說包裝自己,就是說 我們的頭像應該怎么設計,昵稱應該怎么設計,個性簽名應該怎么設計、朋友圈應該怎么 打造,相冊背景應該怎樣設計,然后呢,我們的招牌動作應該怎樣做。

      那么,你一定要記得一個原理,我們的個人微信就是一套系統,沒有加微信之前,人 們只是在外面看到你,一旦別人加了你微信之后,他其實就是進入的了你的個人體內,進 入到你的系統體內。所以呢,你微信的一切細微生小的設計,都在影響著你的粉絲。所以 你的微信號一定要經過精美的包裝。

      你看我的頭像,我的定位,我的相冊背景,我的朋友圈發的內容,然后我的招牌動作, 我拍照時候的姿勢,這些所有的東西都是經迓包裝。當一個人進入到你的系統的時候,如 果不通過跟你聊天的話,他是不知道你是誰,你是做什么事情?你到底有什么價值.

      他其實是通過、分析、觀看你的微信、觀看你的朋友圈來對你進行一個了解的。所以 包裝很重要。

      有了包裝之后要怎么辦?。

      你要做第二件事情,你要定位,就是你準備做自明星之前,你準備做微商,你準備靠微信賺錢之前,你必須要給自己的自明星定一條輸出的路線。

      那么什么是輸出呢?

      輸出的意思,就是你如何把你體內有價值的東西給他表現輸出出來。然后讓你的用戶, 讓你的粉絲收到你所輸出的價值你所輸出的東西,因為如果你是一個封閉的人,你也不說 話,你也不寫文章,你也不發朋友圈。你什么都不做。

      請問…別人知道你有什么價值嗎?

      別人知道你腦袋里在想什么嗎?

      即使你是一個頂尖聰明的人,你才華橫溢,你擁有大量的知識,你有很多好東西,但 是,別人感受不到,因為你沒有把體內的東西輸出出來。所以喊,你必須選擇一條輸出路 線,把你體內的東西,把你的知識,把你的價值,把你一切想說出來想表達出來的價值讓 用戶知道,.給他輸出出來。

      那么,輸出出來就得有一個表現形式,你是用文章的形式輸出出來,還是用簡短的文 案靠發朋友圈輸出來,你還是靠設計設計一些比較有創意的圖片輸出來,還是靠一段音頻 輸出來,還是靠拍攝一些短片、花絮或者是錄像等等輸出來。

      你必須要有一個載體,因為你的價值,你的精神它是不能在空氣中傳播的,理解嗎? 

      不可能你站在這里,我站在兩米以外,然后呢,你也不說話,然后你站在那里,你大腦里 想的東西,所感知的東西我就能感知到,這不可能。因為我們不是機器,不是雷達。

      所以呢,我們一定要把我們的東西輸出出來,那我們需借用一個載體。那么我們為什 么要定一個輸出路線呢?我講一下,如果有一天你真的想成為自明星的時候,你一定要清 醒的知道,你的粉絲為什么把你當明星看,這個很重要。

      原因只有一個,你還有價值,當你有價值的時候你就是明星、也就是說,要成為自明 星就必須源源不斷的為粉絲貢獻價值。也就是利他精神。如果有一天你無法貢獻價值了, 那么90%的粉絲就會離你而去,因為,自然有下一個人會替代你。

      也就是說,如果你不能持續的貢獻價值,或者你貢獻價值的鏈斷開的時候,那你的粉 絲很快就會把你從他的腦海里把你遺忘掉。一定不要自以為是,我是大神了,我是牛人了, 就以為你永遠是牛人,大神,你一定要記住這是一個錯誤的觀念。

      因為粉絲大部分都是動搖性比較強的。他不可能一直一直關注你,一旦你沒有辦法提 供價值的時候,他就會尋找下一個給他提供價值的人。所以呢,你一定不要愚蠢的認為自 己是無可替代的。自明星和傳統的影視明星是一模一樣的,只要你不能連續的曝光,連續 的提供價值。人們就會把你遺忘。只有少數的鐵桿粉絲會繼續追隨你。

      所以你要確信,你要走的自明星這條路。你要設計好自己的價值,自己的輸出路線, 如何讓你自己的價值源源不斷的輸出,抵達到用戶和粉絲那里,讓他們的腦海里始終有你 的空間,這個很重要。如果呢你沒有一套自己的輸出路線和價值體系的話。那么,你的自 明星路線就會很快走向滅亡,這就是現實。

      那么我們來分享,自明星的7種價值輸出路線。

      第一種價值輸出路線原創文章

      毋庸置疑,不管你是做自媒體還是自明星,OK,走文章價值輸出路線,必然是你最棒 的選擇。OK,不難發現在在哪個領域,你們也關注過很多大咖、大神的公眾號,做得很好 的自明星都是靠原創文章的輸出路線。

      例如說,邏輯思維、鬼腳七、龔文祥、旁門正道、這些明星都是個人自媒體,請注意, 個人自媒體其實就是自明星。他以個人的價值去輸出原創的內容,然后吸引粉絲對他的關 注。那么,這些明星都是用原創文章在網絡中聚集幾十萬、甚至幾百萬的粉絲。

      那么你肯說,智多星老師我的公眾號也每天發文章,怎么就吸引不了粉絲呢?

      那么,其實原因很簡單。因為你的文章不是原創的,都是網絡上轉載來的,對嗎? 

      0K,如果呢,你自己會寫原創文章,那你吸粉只是M多和量少的問題、如果你經過優 化之后的原創文競,吸粉量會更大。如果你很潦草的原創文章,雖然是原創文章,但吸粉 率很低。那么呢,這就是我們為什么學習精神營銷,學習銷俾信,要7:習寫營銷的方式。

      為什么呢?

      原因很簡單。因為只有組裝過的原創文章,他的威力才巨大。那么你可能會問?原創文章和轉載來的文章到底有什么區別。

      我告訴你那是天壤之別,因為自明星是將所要的力聚焦在個人少上。

      你的筆風,你的口吻,你的思維,這些都是粉絲能夠意識到的東西。如果你弄個公眾 號,整天發別人的文章。今天是這種風格,明天是那種風格。今天是這種I」吻,明天是那 種口吻。并且呢,每篇文章傳達的中心思想都不同。那么你的粉絲怎么崇拜你,怎么去聚 集你在身邊。

      很顯然,因為他知道這不是一個人寫的,你不耍當人家是傻逼好吧!然后呢,那么我 所寫的所有的文章,他的一條路線,寫寶貝詳情心里學的時候,他有一個中心思想。所以 人看到這樣的一片文章,這樣講寶貝詳情的原理,那么,這個肯定是智多星寫的。

      因為,只有智多星有這樣的思想,所以呢,文章一定要原創,并且呢,要帶有個人色彩, 讓粉絲感受到你是一個活生生有思想的人存在。不要讓粉絲感覺到你是一個機構,或者是 一個公司,這樣的信任是無法聚焦的。

      但你會發現市面上有很多做公眾號的90%都做不好,原因很簡單,因為他沒有掌握核 心秘訣。你弄一個什么機構,什么公司。人跟公司是無法發生感情的,人跟人可以快速發 生感情。

      那么自明星很重要,讓一個人對所有人,我們來看一下,從邏輯思維,你只能看到聽到羅胖個人是聲音,不管是在視頻里面,還是在電視里面,還是在聲音里面,你永遠只能看到羅胖子一個人,即使,背后有強大的制作團隊,但是對外永遠都是羅胖子一個人。

      因為,人與人之間容易建立感情,人與機構是沒有辦法建立感情的、因為是要賺錢的。機構是要賺錢的,而人跟人是可以快速建立連接的。因為他可以沒有利益關系。所以呢,在公司與粉絲之間設計一個屏障,就是一個領袖。

      那么這個很神奇哦! 21世紀最偉大發明(在營銷方面),以前,我們都是人跟公司發生關系。例如說,我們買一個IDM的電腦,買一個聯想的電腦,買一個聯想的手機,買一個什么東西,我們都是人跟公司打交道。以前做生意也是這樣,人跟機構發生關系。

      但是,后來呢,21世紀,喬布斯開始發明了一種模式。其實我們木身是人跟蘋果公司 發生關系。但是,喬布斯發明了一個神奇的東西,他站在公司和粉絲中間,這里一個屏障, 就是意見領袖。

      例如說:蘋果和果粉之間有喬布斯,錘子和錘粉之間有羅永浩。那么沒有人認為,買 錘了手機是跟錘子科技發生關系,每個人都認為我買錘子手機是跟羅永浩發生關系。是跟 羅永浩的精神,羅永浩的情懷發生關系,沒有人認為在跟錘子科技發生關系。

      我們買蘋果手機也是一樣,我們感覺在跟喬布斯發生關系,我們并沒有想著我們在跟 蘋果公司發生關系,這是一個神奇的現象。

      自明星營銷的第二種輸出路線,原創視頻

      那么文章的路線非常棒,但是我知道很多人有對文章的恐懼,或者是說有閱讀障礙, 很難靜下心來寫文章,那么你可以考慮原創視頻的輸出路線?,F在科技非常發達,兒乎只 要一臺手機加一個支架就可以搞定了。當然重點還是原創。內容一定要原創。

      那么我們來看一下,我在魔術界,學了十幾年的魔術。我們魔術界有一個好朋友,很火的一個朋友,叫阿夾。

      你知道這是什么概念嗎?你知道這是什么概念嗎?,你們可以看下這個圖片視頻呢, 每天都會增加幾萬人的瀏覽。這是巨大的流量,多么恐怖的流量。他通過優酷吸引粉絲到 自己的個人網站去銷售魔術道具,這樣實現一個變現的過程。

      你昨天晚上聽過我講的營銷導圖你會發現,其實呢,他是通過輸出原創文章,在優酷 里面輸出原創視頻,然后呢,在優酷里面抓潛,獲取流量。然后他再通過持續的貢獻原創 

      視頻,跟他的用戶跟他的粉絲產生信任。他粉絲覺得他很牛,他在他們心目中就是意見領袖。

      然后他吧流量導入到自己個人網站去賣魔術道具。那么可以實現成交。然后他不斷的 更新魔術道具實現追銷。那么這就是一個營銷導圖的設計。

      那為什么原創視頻會有這么大的威力呢?

      原因很簡單,因為人們大腦結構的原因。我之前在信任推進術那一課分享過。線下弟 子聚會的時候也分享過。我們人跟人的情感是怎么遞進的。文字是最潛的建立感情,人與 人之間用聲音對話的時候信任就會更強,那如果見面的話,那這個信任就會更強。

      線下我們面對面見面,這個信任力是巨大的。那么聲音呢,聲音比文字更容易讓人產 出信任,那么見面又比只能聽到聲音更能建立信任。所以視頻是建立在聲音與見面之間的, 在網絡上傳播了就已經足夠建立信任。當你看到視頻的時候,你看到的是一個活生生生的 人,跟見面差不多環境聲音畫面這些信息,都會存儲在你的大腦里面。

      記憶絕對會比文字或者是聲音要強很多。在后面信任推進術中呢,我會具體的展開講。

      那么我們來講講第三種輸出路線,專業解答,如果你既不想寫文章也不想拍視頻,那么你可以試試專業領域的問答來貢獻價值。也 是非常不錯的一個路線。有的時候就是這樣,你在專業領域有特長、有絕活,但是你就是 很難用文字給他表達出來。

      那么專業解答路線在如今的互聯網時代非常容易火。

      為什么呢?原因很簡單,因為現在的社會非常的浮躁,人們很急迫,對自己的決定和未來都不足夠自信。在迷 茫的時候就需要一個精神領袖來依靠,有需求所以就有市場。

      例如,我們電商行業的專業解答第一人阿狼的思維。他是從2012年開始用QQ群做解答,然后到微信?,F在擁有電商粉絲7萬,然后每一年解答超10萬個問題。粉絲黏貼度非常高。

      什么原因呢。其實每一個人都會遇到一些問題特別在電商這個行業,經常會遇到問題, 沒有人是不會遇到問題的,但是他又不知道怎么辦?;蛘哂械臅r候他知道應該該怎么辦, 但是他又不確信是不是這樣的,所以他需要一個更厲害的一個人來引導他,他想問一問是 不是這樣。

      專業解答幾乎適用于所有行業,因為每一個行業都有很多問題。當新人遇到問題的時?

      候,怎么辦,他可能有自己的解決方案,或者模糊不清,所有這個時候他希望有個人可以 給自己指條路?;蛘呓o他出一個立桿見影的方法。

      電商微商行業都是這樣的。寶貝降權了怎么辦、直通車怎么提分、搜索怎么優化、怎 么吸粉、怎么成交、怎么經營朋友圈,這些都是巨多巨多的問題。

      那么他這里有一些非常好的地方,當你呢假如只有10個電商粉絲,或者微商粉絲,你 幫他們解答了問題,他覺得你解答的不錯,挺好,他就會推薦他身邊的朋友來找你,遇到 什么問題的時候也會來找你解答。

      然后他的朋友又推薦他的朋友,所以他會不斷的裂變,他是通過裂變吸粉的。因為他 沒有載體,解答只是在自己的朋友圈,沒有形成文章,所以他是沒有載體傳播,只能通過 口頭傳播。

      第4種輸出路線,網絡電臺輸出路線 第5種是案例咨詢輸出路線 第6種是采訪名人輸出路線 第7種是直播分享輸出路線

      由于今天的時間非常有限,那么就先分享完前面3種輸出路線后面4種輸出路線我們 下次再分享,好嗎? 

      來源:我是錢博客(微信/QQ:7399058),歡迎分享!

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