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      當前位置:首頁 ? 精神門內部機密檔案 ? 正文

      能夠在營銷落地時更加的容易輕松,就要知道撰寫銷售的五步方程式。

      26266 人參與  2019年07月19日 14:14  分類 : 精神門內部機密檔案  評論

      撰寫百萬銷售信的五步方程式。大家都知道,銷售信就像一把狙擊槍,他是我們營銷 要落地時,所輸出的一樣武器。不管你的文章、視頻,還是你的現場課程,還是你做的寶 貝詳情,微商招代理,還是實體店做一次傳單或者廣告,種種工作,你都需要用到銷售信 的思維。眾所周知,我是2015年4月,開始撰寫銷售信。我的第一封銷售信賺了 60萬, 然后我的第二封銷售信,成交了 80萬,我測試了很多很多銷售信的玩法。還有一個深水炸 彈,用銷售信的模式組裝了一個深水炸彈病毐,就像你們看到的很多文章,比如說打賭輸 五萬,比如最近課程招募的文章,所有一切的這個病毒模型都是我設計的。他可以讓你一 發出去,一晚上就可以產生一萬多個流量,散布越大,流量越大。這個模型可以輕松搞定 一兩千人的YY課程,非常棒,這個模型以后分享給大家。銷售信是一個非常有力的武器。 你需要擁有銷售信的思想后,你就能夠輸出你想輸出的內容。你就能夠在營銷落地時更加的容易輕松。撰寫銷售信的五步方程式。

      銷售信有個內在邏輯叫做AITDA,意思是:

      第一步抓住注意力

      第二步激發興趣

      第三步建立信任

      第四步激發欲望

      第五步促進行動

      這樣的五步方程式非常的神奇,神奇在哪里呢,其實我們做 1 寶貝詳情,內在邏輯也是 這五步。你只要把這五步方程式融匯貫通理解了之后,你很多很^東西都會很輕松。就連 你發個朋友圈都會非常神奇。今天時間有限,我們花個..三十分鐘就分享完。

      當客戶看到你的銷售信的時候,您需要在一瞬間抓住他的注意力,否則你就會失去他。 因為現在有太多的東西,能夠吸引人的眼球。如果你到一些網上看一下,鏈接有幾十上 百個,憑什么別人會注意到你,你朋友圈隨便刷一刷,有很多i文章,很多的笑話,很多 的內容,憑什么別人會注意到你。你在淘寶上賣產品,一頁有48個寶貝,憑什么,別人會 注意到你的產品。你是怎么抓住他的注意的,答案在標題,在圖片上,其實我之前分享過, 銷售信分為內和外,所有的一切都分為內和外。比如說我們在淘寶賣寶貝,賣產品,主圖 就是外,詳情頁就是內。別人先看到主圖,后看到詳情頁,由外而內。然后我們在朋友圈 看文章,也是一樣。

      別人先看到文章的標題,有興趣點進去的時候再看到文章的內容。這就是內和外。所 以,抓住注意力就是外在的東西。這個非常重要。在第一時間內,我們主要靠主標題,或 者主圖這些外在的東西,不管是顏色形狀上的獨特處,以文字的沖擊力,去抓住潛在客戶 的注意力,這在我們分享銷售信的標題里已經講過了,如何抓住客戶的注意力。你還記得 要做標題的四要則么。

      第一步抓住注意力

      第二步篩選聽眾

      第三步表達完整的意思

      第四步促進他點擊原文

      這是寫標題的四要素,下面我們進入正文、也就是這個銷售信主體的時候。

      其實這個主體最上面一般都會有個主標題,一個副標題,主標題就是那個“還有誰想 知道什么什么” “你是否也想在多少時間內顛覆什么什么”這個就是主標題,打在最上面 的那段紅字。

      然后這個字又不能太多,因為我們希望客戶在第一時間內看到,并且讀完,讀完的同 時這句話在激起他的欲望,如果我們的主標題沒有起到激發他的興趣欲望的時候,那就等 于我們失敗了。其實你的第一句話,抓住他注意力的同時,又激起了他的欲望,這是同步 發生。抓住注意力的同時,激起他的欲望,這是很重要的。

      第二步就是激發興趣

      激發興趣我們要靠銷售信的第一段文字,第一段文字要是你主標題的內容的延伸,比 如說:如果你想在十五天之內打造爆款,并且在一個月之內將你的店鋪扭虧為盈,并且 過上財富自由的人生,那么這封信就是你今天看到的最激動人心的,最有價值得一封信。 然后說為什么,原因很簡單。這是干嘛呢,激發他的興趣,如果你能瞄準客戶的需求和他 的價值,他就會更有興趣去讀。但是這個時候讀僅僅是因為興趣,然后讀了你的第一段話, 就會想,有什么方法這么神奇,14天就能打造爆款,一個月#扭虧為盈,很感興趣,但是他 不一定信,因為他對你的信任是很少的。

      你不要在這個時候做出太多的承諾,你要慢慢引導他,你需要讓他繼續有興趣,保持 好奇心,繼續往下讀。然后激發他的興趣,他有一個秘訣。這個秘訣就是人性,我們人的 大腦結構的問題,我們的大腦只要一旦被撕開一個口子,我們的大腦就會自動去尋找答案, 把這個口子縫起來。

      例如舉個例子:我跟你聊天,你知道嗎,我最近創造了一套全新的玩法,這套玩法可  

      以在十二個小時之類吸引一萬個粉絲,并且是精準粉,然后我們可以通過這個一萬個粉絲- 進行銷售,然后我們可以在2個小時內,輕松賺取十萬塊錢,那么這個秘訣你想不想知道。 跟你講了之后,你肯定想知道,你會對這個產生興趣,你會覺得這是什么樣的東西,怎么會這 么神奇,然后你說很想知道,然后我說,今天沒法告訴你,改天再找個時間告訴你吧.你會怎 么辦,你的大腦被我撕開的那個口子,一直就縫合不了,一旦縫合不了,你就會很難受,就會 一直追問我,師父那個是什么東西.怎么那么神奇,你怎么做到的.你就一直會想這個問題, 這個道理很簡單.所以寫銷售信,做營銷的時候,你只需要在他的大腦里撕開一個口子,這個口子被撕開后,他就跑不掉了.然后他的興趣被激發起來后,我們就開始建立信任。

      第三步就是建立信任

      建立信任,只要客戶對你感興趣了,他喜歡你的第一段,他自然就會讀你的第二段。但 是他怎么才能信任你呢。你要讓他意識到你是一個真實的人,你要講講你自己的故事,這 樣他就能感覺到你也是有血有肉的,你也是有夢想的,你也是曾經遇到過挫折的,但是后 來通過不斷的奮斗和努力,最終實現了夢想,你所描繪的故事和自己是能夠激發你用 戶情感共鳴點的故事。如果你還記得的話,前兩天我在分享,寶貝詳情心理學核心秘訣的 時候已經講到過這個理論。我們必須還原用戶內心深處的痛苦。他的痛苦如果被我們還原 出來,并且我們經歷的痛苦,跟他經歷的是一樣的時候,他就會覺得你特別的真實,特別 值得信任。再講講過去,客戶成功的故事。所以你并不是第一個賣這個產品的,你已經有成功的客戶,這些都是幫助你建立信任的手段和工具。

      今天我剛好和叮當(也是精神門的弟子),在給一個弟子的寶貝詳情的項目做落地的 方案。分析的時候我們就講到這個問題,你會發現,其實同樣一個產品,在買的時候他會 有很多不同的人。有的時候呢,這個是老婆買給老公的,有的是使用者自己來買的,還有 的時候呢是使用者幫他的丄友買的,還有一種情況是老板和采購k來發給這個廠的工人 的。雖然這個鞋T的使用者都是工人,但是購買者會有許多不同的身份來買這個鞋,我們 要通過一種描述方法,讓以后的客戶來感覺到,不管他是哪一個身份的人,來買這雙鞋, 他都能找出代表他心聲的這個場景和還原的心理。

      所以這個東西在寶貝詳情頁和銷售信里,叫客戶見證。有客戶見證,用戶在潛意 識里就會得到一個信息,原來在我之前已經有很多人買了。并且這哩人己經成功了,得到 了夢想中想要的結果。所以這樣的話就可以讓客戶更加相信我們。特別注意的是,你之所 以寫客戶見證,寫他們的語言和故事,是因為你希望借助客戶的嘴來獲取潛在客戶對你的 信任。讓他知道你不是躲在背后騙人的。你有成功案例,很多客戶使用你的產品后,確實 能夠,獲得好處,你需要證明這些人是真實的,客戶見證,我們很多人做淘寶的就很喜歡 做,淘定叫買家秀,但是很多人做的不真實,就例如說他的身份不真實。他所講的話不真實,這就非常不好。不要你是賣什么產品都找一堆美女來拍,沒有用,你定要找到跟你 消費者人群相匹配的人,來拍這個買家秀,那么用戶才感覺真實,要不他就感覺你是花錢拍的。

      你的客戶見證,越詳細越好。例如你找了人拍了這個圖片,你要給這個人一個具體的 身份,比如他是某某公司的經理,他今年多少歲,是哪里人,叫什么名字,那么這樣一段 話能讓你的客戶感覺更加信任。如果你只是擺了一個美女,然后隨便打了 段話,那么這 是不值得信任的,因為別人不知道這個美女是誰,多大年齡,這個產品使用了多久,諸如 此類的,所以你做客戶見證的時候,一定要具體化,這個很重要。你對這些人,對你的客 戶,描繪的越真實,這些人的證言才能夠幫到你,是因為他們的背景是非常相似的,你理 解我們的意思嗎?就是你借助了這些客戶見證,他們的樣子,用戶在買你產品的時候,他 看到這些客戶見證,這些客戶見證的人跟他們自己是很相像的,你需要做客戶見證的時候, 強調出,這些人和你潛在客戶的共性。例如說他們都是工地工人,那么你就要用工地工人 的口吻和身份來做客戶見證。要不然別人是沒有感覺的??偠灾?,你描繪的客戶見證和 結果越具體越好。你給他籠統的東西,他會覺得是假的,所以呢具體的東西才可信。

      用戶買的不是產品,買的是購買你產品之后的結果。他希望買你的產品是用來減肥還 是豐胸。買你的產品是為了讓腳不再受傷,買你的手表來裝逼,買你的車來顯擺,買你的 衣服讓他感覺自己更像一個文藝青年,他想要的結果是什么,因為用戶他害怕你的產品不 能給他帶來他想要的結果,所以我們需要讓他先看到成交之后的世界,成交之后的世界= 詳情穿透術+客戶見證。通過激發情感共鳴點,和詳情穿透術,加客戶見證來建立我們的信 任。一旦信任建立后,我們需要刺激他的欲望。

      第四步刺激欲望

      在銷售信中,我們有一個專用術語,叫子彈頭。這是個什么東西呢,子彈頭就是詳情 穿透視,子彈頭的目的,是向他描繪成交之后,他要得到的結果的那個東西,那個世界。 子彈頭的目的就是刺激欲望。他的寫法有一些講究。比如句子要非常精彩,要聚焦在潛在 客戶需要的利益點之上。我們的子彈頭聚集在用戶的夢想之上,一般我們要寫多個子彈頭。 一個子彈頭是不夠的。一般正常人受不了 5個子彈頭的沖擊子彈頭的意思就是向他開槍。 一般一個正常人是抵御不了5到6個子彈頭的撞擊。一般5到6個子彈頭之后,這個用戶 就瘋掉了。他一定要找你買東西。那么子彈頭是什么東西,子彈頭就是成交之后的結果。 他擁有你產品之后的結果是什么。

      我來舉個例子。之前我寫過銷售信,做線下課程的。那么呢里面就講到,你通過這次 學習之后,你會得到什么。一你可以輕松通過14天引爆一個單品,讓你的店鋪死而復生, 你可以學到一整套直通車的技術,在兩天之類把所有關鍵詞的質量得分提升到10分,并且 

      降低到2毛。你可以學習一套極致轉化的技術,然后回家之后輕松制作一個寶貝詳情, 額覆你行業百分之95的對手,還可以學習到一套文案寫作方法,讓你的客戶看了你的詳情 后,欲罷不能。直到他下單為止。這就是所謂的子彈頭。在銷售信里這就叫子彈頭。在之 前的銷售信模版里,里面也有很多子彈頭。那么我們做寶貝詳情的子彈頭是什么呢。剛才 我們講的那些都是,作為一個淘寶的商家他想要得到的結果。比如說你是一個賣減肥藥的。 那么你的子彈頭你應該怎么去表述。非常簡單。一個女人他想減肥之后想要的結果是什么。

      他不只是想要痩,他想要的是瘦了之后的結果。那么這個結果,假如說,一個胖女孩, 他之前跟他閨蜜去酒吧玩,別人都是去跟他閨蜜聊天,不跟他聊天,那么他很胖,他無法 去沙灘上,穿個比基尼,無法游泳,非常的璋苦,他走到大街上,沒有人對他回眸一笑, 沒有人會觀察他,他很痛苦。那子彈頭是什么,他的痛苦是什么,他想要的結果是瘦了之 后,可以穿靚麗的衣服,可以走在路上有人看他,他可以顯擺他的身材,他希望瘦了之后 可以穿上比基尼,去沙灘游泳,有一堆人對他垂涎三尺。

      他希望跟他閨蜜去酒吧的時候,也有男生注意到他,跟他來搭訕。那么這些結果我們 通過場景描繪,在寶貝詳情里,給他還原出場景。那么怎么把這些還原成成一張一張場景 圖片,一張圖片配一個文案,一張圖片配一個文案,這每張圖片和文案就是一個子彈頭, 直到我們把他內心深處想要的那個結果,夢想找出5 6個出來,然后用場景還原術一張一 張的疊加起來,讓他幻想,原來我用這個產品之后,真的可以瘦下來,可以幻想我可以得 到想要的結果,可以去走到路上有人看我,走在沙灘上可以穿著漂亮的比基尼,我可以去 酒吧,我可以有一堆男生來搭訕我。。。等等等等,這些就是他想要的結果。

      同時這些也是子彈頭。子彈頭的意思就是要像子彈一樣,具有穿透力。子彈一槍一槍 的疊加起來,威力是巨大的,通常的如果子彈頭的力量夠大的時候,用戶一般在4、5個子 彈頭,5、6個子彈頭的時候,他就急切的想跟你成交了。那么他欲望被提升到一個高度 的時候怎么辦。你就讓他行動。不能讓他淡下來。一淡下來之后,你鬼知道他什么時候買 啊。你鬼知道他會不會找你買,他可能找別人買去了。所以呢,一定要在這個節點,欲望 刺激到高潮的那個節點的時候,來推他一把,讓他輕松的成交。所以我們一定要讓他行動。 任何營銷,不能讓你的用戶采取行動的營銷,都是扯淡。

      第五步就是促進行動

      行動,行動的動作越簡單越好,最好不要超過三步。越具體越好,越明確越好,這個 是非常重要的。要不然你的努力就白費了。所以你一定不能很復雜。我們之前在yy課程上, 我們講到了一個包裹二維碼,包裹里面拆紅包的東西,大家還記得嗎。那個里面步驟太復 雜。人家要領一個5塊錢的紅包,他告訴人家要先加我微信,然后你還要截圖,截你的淘 寶訂單圏,然后你還要確認收貨好評,然后才發一個5塊錢的紅包給你,這個步驟太多了, 他非常繁瑣,他這么多的步驟才能拿到5塊錢的紅包,這非常麻煩對不對,所以一定要足 夠的簡單。

      簡單到什么地步。最好是很簡單,做一兩個動作就可以了。那么你看到我寫的文章都非常簡單,轉發朋友圈截圖,加我為好友,然后發圖片給我就可以了。就可以獲得報名的名額。為了讓他真的去行動,你的主張非常重要。你的主張可以去看。主張很重要。主張就是讓他行動更快的促進劑,讓他沒有風險的去行動。你要有超級贈品,你要零風負風險承諾,你要有稀缺性和緊迫感。

      以上就是今天分享的銷售信的五步方程式:希望你們能夠記住。下一次我再分享銷售信的一些關鍵點,成敗的關鍵點。今天的分享就到這里。 

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