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跑量變現一個不少,微博營銷秘籍等你來撩

11750 人參與  2018年01月05日 18:59  分類 : 新媒體運營  評論

談到信息流廣告,就繞不開各大廣告主必爭之地——微博廣告平臺。這歸功于微博是通過人與人之間的“關注”、“被關注”節點式層層傳播開來,信息覆蓋面廣、速度快、有信任關系,容易被接受等不可忽視的優勢。

而本文將以2017年微博用戶的發展為基點,詮釋微博用戶整體發展狀況,從宏觀上解讀微博廣告平臺的特點。

微博廣告平臺優勢

微博活躍用戶規模龐大

截至2017年9月,微博月活躍人數共3.76億,與2016年同期相比增長27%;日活躍用戶達到1.65億,較去年同期增長25%。

▼數據來源于2017Q3微博財報

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2017年微博活躍用戶持續穩步增長,再創新高。

內容發展趨向多元化

視頻化:微博全面推薦視頻化戰略,一方面通過與版權方和媒體的深度合作增加專業段視頻內容;另一方面通過上線微博故事、光影秀等產品鼓勵普通用戶創作、分享視頻內容。2017年Q3微博視頻播放量年對年增長175%。

垂直化:微博深耕垂直領域,致力于建立每個領域的流量生態、變現生態。目前微博已覆蓋55個領域,2017年Q3單月閱讀量過百億領域達25個。

MCN:加大對MCN的扶持,基于微平臺共同建設垂直領域內容生態,帶動微博內容生產和消費服務增長。截至2017年11月,53個垂直領域中接入微博的MCN機構達1200家。

不難看出隨著微博廣告平臺生態急速發展,扎堆投入微博廣告平臺的廣告主會越來越多。那該如何玩轉微博營銷,讓我們從超級粉絲通的功能點入手,用實際的案例讓大家了解投放效果。

超級粉絲通解讀

增加了廣告類型,可以選擇營銷目標

營銷目標主要分為兩類:以觸達為目標,提升廣告的曝光和互動,這類目標更加適合品牌廣告主;以轉化為目標,找到自己的潛在粉絲,提升下載、活躍、訪問、收集銷售線索等,此類廣告更適合電商、APP類廣告主。超級粉絲通在創建廣告計劃之前,對于廣告主的營銷目標有一個區分,能幫助廣告主更好地達到他們的推廣目的。

▼選擇營銷目標

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可以選擇不投放給自己的粉絲

有些產品的投放,前期已經積累了大量粉絲,為了避免廣告重復造成的浪費,通過“不投放給自己的粉絲”,可以減少重復曝光,避免掉粉。

▼選擇不投放給自己的粉絲

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新增用戶行為定向

人生狀態指的是用戶現處的人生階段,比如求學、結婚、育兒等,可以讓垂直類的廣告主非常精確的將廣告投放給目標客戶;話題互動是微博強大的功能之一,一個高熱度的垂直話題,意味著一群數量足夠大的活躍的精準客戶;產品代言人定向發起相關的話題,可以引起粉絲的關注,最大程度發揮代言明星的價值;博文互動是對指定博文產生互動(如點贊或者評論)的用戶定向更為精準,可以有效提升轉化。

▼可勾選用戶行為達到精準定向

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▼可勾選人生狀態

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▼可勾選對話題產生互動的用戶

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▼可勾選對指定博文產生互動的用戶

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新增用戶屬性定向

包括網絡、登錄頻次和手機品牌,網絡可以選擇wifi定向——在用戶屬性定向上,除了有年齡、性別、興趣、地域之外,新增的wifi定位能精準的預估網絡環境,比如有一些流量消耗大的APP或者游戲廣告,在這個環境下進行推送,能有效的提高用戶的下載量。

▼wifi定向

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新增了OCPM的計費模式

OCPM會以能投出去的最低價進行自動競價,保證廣告素材一定能投出去。更便于控制成本以及數據跟蹤。

▼OCPM計費模式


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歸因了超級粉絲通到底“超級”在哪里的五個功能點,下面我們來通過實際的案例來體驗一下這五個功能點能帶來什么樣的效果。

案例分析

▼某益智類游戲APP

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案例分析:以轉化為目標,用“答題”這種趣味式的方式結合“賺錢”這種奪人眼球的噱頭完美結合進行推廣,達到了可以快速找到自己的潛在粉絲,增加下載量的目的。

▼某醫療行業

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案例分析:類似于這種受眾向相當來講比較定向的廣告主,在一次一次的投放中,可能已經積累了一部分的用戶,那么再次投放就可以使用超級粉絲通的“不投給自己的粉絲”這一功能,一來可以避免重復曝光,節省部分廣告成本,二來可以有效避免廣告疲勞,減少掉粉的情況。

▼某家裝行業

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案例分析:家裝設計廣告,我們可以從人生狀態上定向為準備購房、準備結婚、已婚等用戶,這類用戶是對裝修的需求最為迫切,是這一類型的信息廣告的潛在用戶。我們可以在超級粉絲通的“選擇人生狀態”中劃選相關的關鍵詞,利于精準定向廣告曝光。

▼某手游APP

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案例分析:該手游包需要的流量較大,許多的用戶即使可能被曝光的廣告內容吸引,也礙于流量的問題放棄點擊或者下載,針對此情況就可以使用超級粉絲通內的wifi定向,保證在下載時沒有流量的擔心,用戶下載嘗試的可能性更高。


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