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        優秀的信息流廣告優化師,必備2大技能!

        2950 人參與  2019年12月02日 11:03  分類 : 百度競價優化  評論

          今天跟大家分享一下,如何成為一個優秀的信息流廣告優化師。內容主要包括產品分析和文案創意。

          了解產品

          1、競品分析

          優化師在投放一個新的產品時,除了了解產品本身,也要了解競品在平臺投放的情況,也就是我們說的競品分析,以微博平臺為例,至少包括以下幾點:我是錢QQ/微信:9301558

          1)他們是誰

          2)現有粉絲數量

          3)推廣的內容、發博頻率

          4)用戶常見的問題或關注點

          知己知彼,才能百戰不殆,以某護膚品牌A為例,對比競爭對手B,如何做一個簡單的競品分析。

          1)微博運營:B品牌擁有完整的微博矩陣。

          

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          2)粉絲數量:189萬粉絲數,上萬轉評贊

          3)推廣內容:以新產品推廣、明星代言為主

          4)知名度高:1966年進入中國市場,全球知名,根基穩固。

          5)微博聲量:擁有一批忠實用戶,每天都有幾十條關于歐萊雅的微博我是錢QQ/微信:9301558

          以上就是從賬號、粉絲、推廣內容、知名度和微博運營情況對競品B做了一個簡單的分析。對比競品,產品自身有哪些優劣勢呢?接下來進入到SWOT分析的部分。

          2、SWOT分析

          SWOT分析是廣告策劃的基礎方法之一,每個字母對應不同的含義:

          

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          S-優勢:如產品質優價低、本地客戶口碑、一對一服務

          W-劣勢:如品牌知名度低、銷售渠道缺失、店面裝修陳舊

          O-機會:如全新產品、簽約新明星、發力新市場

          T-挑戰:如替代產品多、競爭對手發力、政策不清晰

          接上文,以護膚品牌A為例,做一個簡單的SWOT分析示例:

          優勢:

          1)眾多新一代當紅明星代言人

          2)明星效應強大產品定位時尚,符合當下年輕人的口味

          劣勢:

          1)后起之秀,知名度與品牌依賴度有待提高

          2)粉絲活躍度高,但質量較低,導致銷量較低

          3、目標用戶分析

          除了了解產品的優劣勢之外,信息流廣告屬于效果類營銷,在后臺會對用戶精準定向,定向的前提是對目標用戶的了解,包括 性別、年齡、地域、興趣、支付新習慣 等等。

          以某減肥APP為例:

          用戶角色1:沖動減肥的小白,占比10%-20%

          用戶角色2:隨便減減的學生黨,占比60%-70%

          用戶角色3:認真減肥的新媽媽 ,占比10%

          用戶角色4:愛自拍的健身小白 ,比較在意別人的看法,占比10%

          綜合起來,這個減肥APP的 目標用戶:年輕城市女性,標簽:1976-1998年出生(18-40歲),生活在一、二線城市,大專以上學歷,有體重管理需求。

          素材優化

          了解產品之后,進入到素材創意部分,如何做好創意優化,從這幾個方面出發:

          1、圖片部分

          圖片要求形象直觀,具有場景感,能體現具體的功能,以某工具類APP為例,我們來分析下,它的圖片素材有什么問題?我是錢QQ/微信:9301558

          素材一:主題模糊

          素材二:太過官方

          素材三:硬廣模式

          素材四:沒有亮點

          素材五:主題不明

          素材六:太過正式

          優質素材:原生廣告

          在信息流廣告投放中,好的素材圖片滿足這些標準:

          1)圖文:圖片的趣味性與美觀度并列第一位,保持圖文一致

          2)高清:注意圖片精度,高清原圖

          3)真實:以客樣片、實景(物)圖、細節圖、流程圖為主

          4)視頻:封面圖選取具有吸引力的

          2、文案部分

          每套圖片配5段不同博文,引導用戶點擊,切忌硬廣形式,那么如何用文案里戳中用戶?

          1)用文案選定群體,點出重要信息,減少用戶的判斷成本。

          比如通過地域

          比如通過年齡,比如通過特性,

          針對的目標人群具有某種特性,或者對某個產品要素特別關注,可以直接把這個要素點出來。點出了“百元內搞定”就把關注省錢、希望低價購買好物的群體框選了。

          2)巧用數字和時間來表達效果。

          總結來說,在文案創意上,做到這些點很重要:

          1)尋找切入點,保證專注性;

          2)重點表達對粉絲有用的信息;

          3)提出的每個觀點要與客戶訴求保持一致;

          4)把握敏感度、時節性、熱門話題;

          5)站在用戶(粉絲)的角度傳達廣告內容。

          3、創意方面

          文案和素材都基于一個好創意,信息流推廣的創意,通常繞不開下面五種形式:

          1)講故事:用故事來樹立品牌,真實動人。

          2)說產品:通過軟性的推廣,以病毒營銷的方式快速傳播。

          3)樹知識:通俗易懂,科普知識。

          4)搞活動:優惠、打折要直接,觸發行動是關鍵。

          5)玩游戲:巧妙設計游戲內容,通過調研進行加粉。

          關于信息流產品分析及文案素材的內容,我們就先說到這里我是錢QQ/微信:9301558


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