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全面講微信營銷技巧引流客源技巧(微商人必看)

1679 人參與  2020年03月29日 17:32  分類 : 引流推廣  評論

  我相信不管是有沒有做過微商的人,他們都知道客源到底有多重要,這點我敢說,做微商的話引流就占到了百分之五十以上的比例,如果說你想要你的微商之路不遇到瓶頸期,能夠一直比較好地發展下去,那你每天至少要加三十個新人,雖然每天加三十個人并不多,但是真的能做到的微商卻很少很少。

  現在很多關于引流的文章,大家隨便在網上搜就能搜到,但是比起跟風引流,不如先分析自己的愛好,自己的核心競爭力,然后根據自己的核心競爭力采取適合的宣傳方式。今天和大家分享的是關于引流的思路思維,我相信只要有了引流思維,不管是什么APP或者產品引流都不在話下了。那我們接下來進入今天的正題,所有的引流就是三個部分:基礎-內容-曝光。核心即輸出價值,即別人想要什么就給人家什么,那我根據軟件的類型,把這些app都分成了這么幾類,應該是比較詳細的,也是涵蓋了大多數的軟件。

  快速養成型:小紅書、知乎、美柚、大姨媽、閨蜜、寶寶知道、最右時間積累型:美攝快手、美拍、抖音、火山小視頻、貼吧、微博、QQ、人人、小豬導航大家也知道微商現在已經進入到了一個全新的發展階段,做微商的人越來越多,競爭力越來越大,那么接下來的發展趨勢必然是朝向精細化方向發展的。

  加那么多沒有價值不會買單的人沒有意思,還占我們內存對吧,所以我今天講的所有都是向精準客源發展的。那今天我也說了,我不會講具體的方法,因為真的要說一天一夜都說不完。那我今天就是告訴你們這個思維應該怎么來,你們應該怎么樣在基礎的情況下可以做到舉一反三。那說到引流最基礎的含義,就是我們必須要知道別人為什么要加我們,是因為我們有價值。

  我希望你們一定要記住這個,這個就是整個引流的核心,一切的引流都是有價值為主的,不然都是空談。小紅書我們怎么樣在小紅書上面輸出價值會達到引流效果最好呢?目前就我自己研究了來說小紅書適合封面標題和內容。怎么樣去制作封面,什么樣的封面容易上熱門更容易引人注目,標題要怎么去寫才可以讓別人一眼入勝,內容怎么排列怎么寫才能軟植入我們自己的產品,還有我怎么樣把人轉移到微信陣地,促成我們后續的成交轉化,那么小紅書大概也就是這么幾個問題,把這幾個問題都解決,引流肯定沒有問題。我是錢QQ/微信:3241507

  核心:小紅書就是通過你的內容平臺,把你的帳號、身份曝光出來。人家覺得你的東西有用有價值,人家才會加你。不然大家為什么要加你?你又不是明星,對吧?所以小紅書的話,我把它歸類成了快速養成型,因為你只要好好的去寫一篇文章,把握好技巧,她就足夠讓你加爆人了,一篇文章就足夠讓你加幾百個人。那么像小紅書類似像美柚、大姨媽、閨蜜、寶寶知道這幾個全都是屬于快速養成型,在他們的這些app里面都有自己分立的板塊。那么這些軟件都是相類似的,都是快速養成型,只要你去寫一篇文章把引流做好就足夠你加很多很多人了。

  我相信點擊進來看這篇文章的小伙伴,大部分應該都是微商。而自認為自己是微商的人,對“微商”這個名詞的理解是什么呢?是在手機上賣東西嗎?還是用微信賣東西就是微商?現在很多微商不懂或者不理解什么是流量,但是每天基本都有必修功課就是不斷的去加群,附近的人,刷粉軟件,目的只有一個,加好友。

  這其實就是在為自己儲備制造流量種子的一個過程。可是做完這些后每個人基本都有疑問,為什么加來的粉絲沒有轉化代理?沒有成交訂單?也就是流量沒有變現。很多人都在問這個問題。

  今天就這一個問題,先拿出來說說,那就是你得來的粉絲沒有質量!更別說精準!加過來粉絲,不是僵尸粉,就是對你不感興趣的垃圾粉,加過來只是為了在你朋友圈刷屏。

  那么真能賣出去就怪了。

  微信營銷,歸結于是人的營銷,首先要把自己推銷出去,讓大家對你產生好感,好的印象,自然才會關注你的產品,購買你的產品。所以在選擇好的產品之后,就要圍繞如何在微信圈樹立你的個人品牌,和大家建立一個良好的關系。一旦你在朋友心中有了一個不錯的口碑,我相信賣產品自然就簡單得很多。記住,以人為本,才是微信營銷之道。

  一、具備條件

  好友數量

  微信上要有一定的微信好友,如果只有幾十個,是無法做微信營銷的,前期至少要有500個以上,必須還是高質量的好友,才能產生一定的效果。當然也可以通過后期的一些努力增加你的微信好友。(比如引流)

  好友印象

  你也許會說,不就賣個東西,跟你的個人品格有毛線關系啊?如果是這樣,那你就錯了,如果你是擺地攤,或者是在淘寶上也許不需要,現在微信上賣東西,可能就有關系了。

  也就是說你平時和朋友、客戶、同學等關系處理的如何,你在朋友里面的口碑是否好;大家對你評價如何,這一點也是非常重要的,大多數的生意都是先從身邊的朋友開始,如果朋友對你都不認可,都不支持,你怎么說服其他人?

  二、前期準備

  選好產品

  做微信營銷,選品非常重要,建議選品最好能具備以下幾個特點:

  ①毛利高:保證有50%的毛利,甚至越高越好。

  ②競爭少:如地方特產,衣服,鞋子建議不要在微信上銷售,因為太多了。

  ③品質好。

  ④大眾需求:大家都可以有需求,如的產品,人人都愿意嘗試,如果是衣服,鞋子,要不不滿意款式,要不就是不合適等。

  ⑤易傳播:在微信上不方便寫太多字,放太多圖片,所以產品能再200個字以內說清楚是最好的,也方便大家記住。

  產品載體

  微信上有個缺點,就是不方便下單、付款,那怎么辦呢?所以你要做以下的準備

  ①開支付寶賬號;②申請微信公眾號;③請專業的公司開發微店;④準備多個銀行賬戶。我是錢QQ/微信:3241507

  4.其他問題

  ①發貨問題:產品包裝、尋找快遞等。

  ②售后問題:售后流程、售后問題等。

  ③產品的素材:文字、圖片等。

  其他問題

  ①發貨問題:產品包裝、尋找快遞等。

  ②售后問題:售后流程、售后問題等。

  ③產品的素材:文字、圖片等。

  

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  三、營銷策略

  個人品牌

  既然能和你成為朋友,能夠加入你的朋友圈,肯定是認可你這個人,或者是想和你成為朋友。不管是認識的,還是不認識的。所以你要別人知道你是怎么的一個人,知道微信背后的是一個活生生的人。所以你的微信不僅只發產品的宣傳內容,還要把你的個人生活、生活感悟、其他分享,讓人家知 道這個微信后面的是一個怎么樣的人。分享的東西必須是正面的、積極的、正能量的,塑造你的個人品牌。

  情感策略

  大家知道了你是一個怎么樣的人,對你產生了好感,這個適合你就可以很好的利用人家對你的好印象,進行一些產品的營銷,要慢慢的,循序漸進,不要一天發很多產品的宣傳,這樣很容易讓人家反感。

  分享技術

  當朋友購買你的產品之后,你要第一時間分享出去,讓人家看到原來有這么多人購買,并且還有一個不錯的購物體驗,購買后和收到貨后都要分享出去。分享的時候一定要把訂單信息、對話內容截圖放上去,顯得更真實,這是一個刺激其他朋友購買的有效方式。

  互動環節

  在朋友圈里,你要讓朋友圈好友知道你的存在,如你的好友發了一些不錯的內容或者信息,你要給予評論,如果不知道評論什么至少也要點一個zan。其實發微信朋友圈,無非是想知道有多少人是在關注他,如果你經常和人家互動,自然會對你產生好感,這個是非常重要的一個行為。經常發布一些朋友圈和你的朋友進行互動。

  強推技術

  這個是要根據不同的朋友而定,一般是比較好的朋友,開玩笑的方式進行銷售,這個一定要掌握好一個度,不要太強求,適可而止。(此方法不建議使用)

  學會感恩

  不管是哪個好友買了,買了多少,你都要感謝人家,并且要當著全世界的人感謝,人家支持你,也許不是因為你的產品好,而是認可你的人,所以你要知道,他的這次購買,我們是欠他們一個人情,記得哪天你要償還。一個懂得感恩的人,才能得到人家的尊重和繼續的幫助。我是錢QQ/微信:3241507

  四、增強信任

  把最真實的一面呈現給大家,不要裝逼

  在微信上,尤其是你的個人微信,你盡可能展現你的最真實的一面給你的朋友。在微信上要多分享一些自己的生活點滴,個人喜好,不要裝逼,越真實越好。比如是如何生存的 等。當你的朋友圈好友知道他背后的一個人事,對你慢慢的產生了興趣和信任后,一切就變的簡單。

  真心的對待你的每位新朋友,多與他們交流

  如果有人加你,一是要向你學習,二是想和你合作,三是喜歡你。不管哪一種,你對每位朋友都要好好對待,不要擺架子。人家找你溝通,你再忙都要回復人家,不管是評論還是留言,都要做到不要遺落,讓人感覺他的存在性和對他的一種尊重。

  其次,加了之后,沒有交流的朋友,不算是有價值的朋友,凡是愿意和你交流、溝通的,都有機會成為你的新好朋友,有機會和你合作,所以建議不要放過任何一個和你聊天的朋友。

  定時分享干貨,讓他們覺得關注你覺得有價值

  每個人都有自己專業的一面,也就是你的專長。你既然想通過微信打造你的個人品牌,打造你的粉絲圈,你就要在某個方面有一定的特長或優點。比如說你懂電商,會打扮、寫文章等特長,你最好定時與他們分享你的觀點和干貨,一般關注你的人都是因為你的某個優點而去關注你的。

  五、如何增粉

  公眾號有很多免費的引流小方法,這里就不一一說了,可以自己去翻看

  六、注意事項

  只發廣告

  在微信上除了宣傳你的產品外,沒有其他的微信內容,這是一個很大的忌諱,尤其是個人微信。應該生活和工作相結合,個人的和產品的都要兩兼顧。

  內容空洞

  一天要發布很多款產品微信,就沒有時間去用心的編輯每天信息,就成了一個簡單的發布,再發布的一個重復工作。如衣服的就是圖片、尺碼、顏色的介紹,其他就沒了,很死板,就可以用心的去編輯每天微信,每天不同的花樣,不同的形式,朋友們都覺得有意思,有趣,不會枯燥無味,甚至認為關注你的微信很有意思,很有價值,可以學到很多東西。

  七、其他要點

  時段分析

  這個也是我的一個觀察和總結,一般是分為三個時段。

  ①早上7點-9點:這個適合正好起床,第一件事就是看微信。

  ②中午12點-2點:很多朋友趁中午休息的時候看看微信。

  ③晚上20點-22點,這個是最高峰,最活躍的時段,幾乎很多朋友都是在這個時段上微信,吃晚飯,睡覺前都是微信的高峰期。

  掌握了以上幾個時間段,大家可以在這個時段發些廣告,和大家多做互動。

  廣告形式多樣性

  廣告內容不要太死板、太單一、應該多樣化,可參與性、娛樂性等。

  堅持

  微信營銷剛開始一般都沒有什么效果,你不能做了一個星期,就放棄,要堅持下去,一點點積累。不要看到人家一個月能做這么多,這是他們在之前有很大的一個積累和沉淀。

  切記:成功的微商不是先囤貨,而是先解決客源與營銷。學會引流客源與營銷技巧,,有客源有人來了還怕沒產品賣?沒有人來你的產品再好賣給誰?自身能力提升了,知道微商運用技巧引流技術營銷策略,然后再開始選產品才開始踏入微商界!千萬不要盲目的去做我是錢QQ/微信:3241507


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