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越花錢越賺錢,如何正確的去做付費推廣

2101 人參與  2020年03月29日 17:57  分類 : 新媒體運營  評論

  來流量最快的方式是什么?毫無疑問就是付費推廣!

  不過,付費推廣對于大多數操作者來說,可能是一個盲區。大部分人只看到了付錢換流量這個表面操作,而沒注意到在這個表面操作的背后,其實隱藏著許多要思考的地方。

  那我們今天就來探討一下,怎樣使用付費推廣才能花最少的錢達到我們想要的效果。

  

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  1.民間付費推廣

  大多數人首先會想到的肯定是公眾號。與頭條號、百家號等平臺不同,大部分公眾號的粉絲黏性會更強,在這些賬號上投放軟文廣告的效果會更好。而且,相比于官方推廣,我們在這里投放的廣告可以有更多的選擇權,加入更多的廣告內容。

  說到圖文,那我們肯定不能忘記微博上的大V。他們也主要以圖文的內容形式與用戶進行交流,并且有不輸于公眾號的用戶黏性。我是錢QQ/微信:3241507

  而在視頻端,我們可以主要尋找直播平臺的主播,短視頻平臺的網紅以及視頻網站的視頻創作者。他們都是在各自領域積累了幾千乃至上萬用戶。

  民間付費推廣的最大優勢就是性價比高,特別是在我們合作的對象為中小V的時候,我們可以用一個較低的價格與他們達成合作。

  2.官方付費推廣

  其實,我們除了在平臺上靠自己的努力做引流,官方也為我們提供了相應的付費推廣通道。

  抖音作為近年的一個大熱平臺,整個平臺上的用戶數量已經破億,并且其中大部分為高黏性高活躍度的年輕用戶。因此很多操作者都開始紛紛將精力投入到抖音上做引流。而抖音也在前段時間推出了DOU+這個官方付費推廣功能。另外,快手作為另一個短視頻巨頭,也推出了相應的功能。

  QQ和微信作為我們常用的兩大社交軟件,上面積累了超過10億的用戶,很多操作者都會想從上面進行引流。而騰訊官方也不會錯過這個賺錢的機會,很早就推出了專門針對騰訊旗下產品的廣告營銷平臺。

  另外,微博、喜馬拉雅、今日頭條、貼吧等大量用戶常用的平臺也有相應的付費推廣通道。

  而官方付費推廣的劣勢就在于,對于很多創業者來說,大部分官方付費推廣的性價比過于低了。

  以微信朋友圈的廣告為例,這樣的廣告最少也要萬元起投,雖說也能給我們帶來上萬的曝光量,但廣告能展示的內容實在有限。

  對于創業者來說,我們的推廣資金本來就有限,如果盲目地砸這種渠道,那就有點得不償失了。

  官方付費推廣的優點與缺點非常明顯,所以這把雙刃劍我們一定要選對用的時機,才能為我們帶來比較好的引流效果。

  當我們的項目進入到中期階段時,是一個使用官方付費推廣的好機會。

  在使用官方付費推廣時,我們不要一次投入太多。最好分多次投放,這樣可以檢測該平臺的性價比是否夠高。并且,當我們的用戶數量達到一定階段以后,就可以及時停止付費推廣,轉為裂變等引流方式。

  3.案例分析

  理論說了千百遍,我們現在來看一個實際案例,看看付費推廣這套理論如何在項目實操中進行運用。我是錢QQ/微信:3241507

  就拿以前給大家介紹過的玉石項目為例。

  相信在許多朋友的朋友圈或者QQ空間中都存在著這樣一個賣玉石的人。他們主要通過朋友圈的圖片配上文案,再加上一個新疆等地方的人設來推廣自己手里的玉石。

  那現在我們模仿著他們,從1688等渠道進了一批玉石后,應該如何像他們一樣將其快速玩成一個暴利項目呢?

  按照今天介紹的付費理論,我們可以先找KOL來幫我們進行推廣。

  用戶愿意花幾百元買一塊石頭,并不是因為好看,更多是出于這塊玉石有象征意義。以此,我們可以想到找到風水、星座的KOL來幫忙進行推廣。

  星座、風水的KOL們可以說這個玉石帶來桃花,也可以說保證最近一段時間的財運。反正總有一批KOL們的死忠粉會相信他們,那我們與他們合作,讓他們在推玉石的同時順帶推送我們的個人號。這樣我們就能快速吸取第一批種子用戶。

  接著,我們可以再找到微博上的星座KOL們。微博上的女性用戶多,而且這些女性用戶就喜歡星座一類的內容。

  然后上直播找同行,他們賣翡翠,我們賣玉石,用戶具有一定的重合性,我們也不會搶他們的生意。那我們就進行付費推廣,可以是他在直播間里順帶推廣我們的個人號,也可以是他與我們的直播間進行互推,為我們導流。

  在這之后,我們項目已經累積了不少流量與資源,那我們在進入中期時,可以嘗試走官方推廣來獲取更多用戶。

  例如我們開了直播,那我們可以順帶做視頻素材,依靠這些視頻素材我們就可以去嘗試做抖音上爭取更多的流量。當抖音上的人設賬號形成一定規模后,就可以嘗試走DOU+,將我們的視頻推薦給更多喜歡星座、玉石的用戶。

  不論我們用哪種付費推廣形式來引流,我們始終都要投入金錢成本。一旦我們投入了金錢成本,就要有承擔風險的心理準備。畢竟,不是每個渠道都能保證推廣轉化率一定達到我們的要求。

  不過,總的來說只要我們能合理使用付費推廣這種方法,我們就能以比較少的金錢成本換回流量與時間。在有了這兩樣東西以后,我們再把投入的金錢賺回來也不會是一件難事。當然,如果各位有更好的付費推廣使用技巧,也歡迎大家在評論區留言進行討論。在創業的路上,我們能夠互相幫助,那肯定要比獨自前行走得更遠。我是錢QQ/微信:3241507


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