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廣告投放問題很多?可能你沒找對方法!

1894 人參與  2020年04月01日 16:04  分類 : 百度競價優化  評論

  哈嘍,大家好,每周問答的時間又到了。

  在廣告投放的過程中,大家總是遇到這樣那樣的問題,今天我就為大家解答在投放過程中常遇到的問題,讓大家用正確的方法去解決問題。

  Q1、轉化少點擊少展現沒問題,就是創意排名有問題吧?

  答:思路沒錯,點擊量少自然轉化量也不會提升,而點擊量=展現量*點擊率,展現量正常點擊量低,主要是點擊率的問題,影響點擊率問題的環節就是廣告創意。

  做信息流投放,沒有創意排名這個說法,是創意質量度的問題,提升廣告創意質量度需要優化創意與定向之間的匹配度,以及創意與用戶之間的關聯度。將廣告創意展示給合適的人看、足夠吸引用戶的注意力,跟有利于提升創意點擊率,促進提升創意質量度。

  Q2、展現量、點擊量怎么看才算正常?如果點擊率高于1%,沒轉化,這一般是什么情況?我是錢QQ/微信:3241507

  答:一般情況下單條創意單日展現量過萬才算跑出去了,對于有效創意來說,當然是展現量越高越好;而點擊情況是要看點擊率,因為不同的創意實際展示量級可能有所區別,主流投放平臺常規情況下創意點擊率高于1是較為合適的,同樣的,有效的廣告創意點擊率高更好。

  如果廣告沒轉化,所有的數據都要排查分析,根據數據分析問題所在之處,展現量、點擊量、點擊率、轉化量、轉化率、轉化成本,各個數據對應營銷轉化漏斗不同層級,根據各數據的影響因素做優化調整操作。

  

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  Q3、信息流投放一段時間后,成本會上升,然后只能新測素材嗎?

  答:信息流廣告都會存在生命周期問題,計劃變差基本很難再跑起來,只能新上重新跑,最多在老計劃更換下創意,但效果肯定回不到原來那么好了。

  如果之前的效果比較好,可以根據跑的好的素材和人群(大消費的年齡,地區,興趣等)在不同的組新建計劃。

  Q4、信息流豎版視頻的封面影響大嗎?

  答:影響很大,因為高顏值的視頻封面圖更容易引起點擊。所以設置吸引人的封面對創意點擊率的提升有很大幫助。

  如果做的是系列類的短視頻廣告,封面風格要盡量統一,設置一些能夠引發用戶好奇心的封面,同時也可以提高用戶對你視頻的關注。我是錢QQ/微信:3241507

  Q5、百度信息流,只是意圖詞不一樣,其他的都一樣,可以建不同的計劃嗎?

  答:沒有必要這樣做。信息流轉化重點在于創意方案,想要做投放測試的話,也是建議測試創意方案,即標題、素材、落地頁、轉化引導噱頭。不建議測試廣告定向、商業興趣、意圖詞等。

  大盤每天的流量都有波動,即便是同樣的定向,都能跑出不一樣的效果,將測試成本花在廣告定向上大概率會造成投放成本浪費。

  搜索競價廣告是人找廣告,先有搜索詞再看見廣告,是用戶主動行為,所以SEM重點優化“詞”;信息流是廣告找人,用戶被動看到的廣告信息,只要廣告做的好吸引用戶關注,自然有人點擊查看詳情,廣告不好沒人點擊就不可能有轉化,所以信息流重點在于優化創意方案。

  做信息流廣告投放不要被搜索競價思維影響了,兩者是完全不同的投放邏輯,不要思維僵化。

  Q6、百度信息流意圖詞一個單元多少個比較合適?

  答:在做賬戶計劃設置時,系統右側有預估展現覆蓋量,參考預估展現量,避免過高或者過低,能到達到廣告投放覆蓋需求即可。并不是看意圖詞個數來算,信息流不是搜索競價。

  信息流跟競價不是一個思維模式,千萬不要被固化。

  以上就是本期問答的全部內容,希望可以對大家有所幫助~我是錢QQ/微信:3241507

  


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