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去十八線城市作戰 降維暴利項目

1562 人參與  2020年04月01日 19:15  分類 : 新媒體運營  評論

  一)精進大法

  正常情況下,洗車多錢?

  50元。

  如何能將價格提高100倍以上?

  精進。

  Paul Dalton 這位老弟,十年前就做到了漲價百倍,洗一次收5000歐元,按當時的匯率,折合人民幣5W。

  僅洗車設備,就能秒殺所有洗車店。

  7000瓦的燈光,只是為了看出車子的細微瑕疵。

  洗車用的洗劑是親自研發的,洗車用的泡沫是從美國定制的中性泡沫,不會傷到車漆分毫。

  擦車布是特制的,絕不掉毛,絕對不損傷車身。

  車蠟用的是瑞士頂級的水晶巖蠟。

  為了應對汽車復雜的構造,特地使用世界頂級的吸塵設備。

  洗車工序更是令人發指。

  洗車前,先用磁鐵把車子的所有角落掃一遍,只是為了把人眼看不見的鐵屑清理干凈。

  汽車上蠟,要涂滿六層,之后還必須手工再上一層蠟,因為只有手的溫度跟觸感,才能做到完美。

  清洗完成后,還要用便攜顯微鏡 和 放大鏡看一遍,要確保車身絕對完美。

  ... ...

  整個洗車過程 一共 61 道工序,全都是手工完成。

  洗一次車,需要一周到半個月時間。

  Paul的原話:再小的行業,做到極致,也不簡單。

  日本的西餐廳Casita,客人到店時,服務員會提前在門口迎接,能精確的叫出你的名字,以及上次光顧的時間。

  離開時,服務員親自為你更衣。

  打開餐巾時,會看到上面繡著自己的名字。

  天氣變冷后,Casita的店員會準備很多暖寶寶,悄悄放到女顧客口袋。我是錢QQ/微信:3241507

  客人求婚,一堆服務員在樓下舉著牌,上面寫著:永遠幸福...

  客人的車都開出去老遠了,服務員們依然保持微笑送別的姿勢。

  日本的“壽司之神”更瘋狂。

  學徒在睡覺時,都帶著手套,只是為了保護做壽司的雙手。

  為了讓魚肉口感更好,給每條章魚至少按摩40分鐘,為了讓米飯的溫度和人體溫度一樣,必須用扇子扇風來降溫。

  學徒剛來店里,要先學習擰毛巾,反反復復,年復一年,這樣才有可能使用刀和料理魚,再過10年后,方可開始煎蛋。

  一名學徒,用10年時間完成基礎訓練,終于夠資格煎蛋了,卻發現自己似乎永遠無法達到師傅們的標準。于是又花了 4 個月,經歷 200 多個失敗品后終于做出了第一個合格的成品。當小野二郎說“這才是應該有的樣子”,這名學徒高興的哭了。

  極致、專注、注重細節、完美主義,向來被群眾推崇。

  小白一看,感覺找到了人生目標,只要自己努力,也能做到這么成功。

  親,人力成本很貴的,一群服務員提前迎接你,餐巾上繡你的名字,為你更衣,目送你離去,每一項都是白花花的銀子。

  Paul Dalton洗車有61道工序,歷時1周時間,收費5W元。

  壽司之神的店鋪需要提前1個月預約,吃一次飯3W日元,折合人民幣1700元。

  其本質是通過高品質、差異化服務和稀缺感,滿足小眾市場的需求。

  精進只是滿足市場需求的過程,而非結果。

  錯把精進當成目的,最終的下場必然是虧到賣掉褲衩。

  豆瓣文青狗被壽司之神感動的流淚,看完還不忘批判一下國人,只想著做大做強,看看人家守著10個座位的小店,不擴建、不加盟、不跨界... 多好。

  你倒是擴張啊,開100家壽司之神店,看看虧錢不。

  整個市場可以容下10000家壽司店,店只能容下1個壽司之神,你以為老頭子不想多賺啊,老頭子精著呢。

  前些年一大堆火鍋店模仿海底撈,結局如何?

  血虧。

  二)降維

  當年老羅決定做手機,粉絲問為啥要做手機,老羅的回復如下:我是錢QQ/微信:3241507

  我從小有“造物”的工匠情結(淵源);

  成年后最熱愛的東西是數碼產品(激情);

  絕大多數的現代人都喜歡數碼產品(需求);

  我懂 UI 設計和 ID 設計,在人機交互和營銷方面是天才,湊巧又會運作企業(超低概率優勢),這行業唯一的聰明人死了(機會);

  和無聊沉悶的傳統行業比,科技行業有無限的可能性,能通過處心積慮地改善人類的生活品質來獲得事業的發展,讓我享受工作遠超過享受生活(愿景、使命和理想),大概就是這些。

  老羅的手機做的不算差,但倒閉了,原因何在?

  對手太強!

  蘋果、華為、三星、小米....群狼環伺啊。

  普天下之下,放諸四海皆必賺的道理只有一個:降維。

  大漢朝把匈奴人打怕了,迫于無奈只好跑去歐洲,結果這群匈奴人成了歐洲人的噩夢,橫推諸國無敵手。

  華人在國內做生意會虧錢,但去非洲經商卻異常成功。

  只要對手足夠弱,你就可以壓著他打。

  降維有兩種玩法:

  軟柿子:某個領域已經有人在做,但對方很弱,那么干掉他。

  認知差:巨頭雖強,但巨大的管理和決策成本,導致他們不可能吃干凈所有尾量,拿下巨頭搞不定的尾量,就足夠一般人賺了。

  跑去歐洲的匈奴人,去非洲做生意的華人,我國很多互聯網大佬去開拓印度市場... 這些都屬于軟柿子法。

  認知差的成功案例更多,遍布各行各業。

  幾乎所有的理發店都追求品質服務,舒適享受,高端理發師,會員制,慢工出細活...我是錢QQ/微信:3241507

  星客多這家店卻有獨特的市場洞見,15分鐘快速剪發,不燙、不染、不洗頭、不推銷辦卡,剪完趕緊走,別占地。

  開了近百家店,好評率為99.54%,B輪融資1億人民幣。

  微商在大城市已經被玩爛了,屬于下三濫的代名詞,囤貨模式、代理模式、雞血模式、刷屏模式都過時了。

  哥哥卻在十八線鄉鎮卻看到了一派生機勃勃的微商曙光,仿佛回到了2014年。

  一個三十多歲的婦女,通過朋友圈招代理,發貨截圖,收入截圖,成功將十里八鄉的婦女們感召了,她每月的收入比二線城市的平均工資高幾倍。

  小地方的人,重關系,誰還沒個親戚朋友,只要是個人都能賣出去東西,賺個零花錢不是問題。

  婦女們畢竟經歷少,心想,我才做代理兩天就賺了100塊,要是做個頂級代理,堅持做微商,豈不是賺很多錢。

  那些交了大額代理費的人,都成了忠實的推廣者。

  早期PC時代,只有精英群體才會上網。

  移動互聯網前夕,網民的整體層次依舊較高。

  整個網絡充斥著一二線白領的聲音,品質化、專業、輕奢、小而美...

  那些沉默的大多數,從未進入巨頭的眼中。

  移動互聯網普及后,一切都變了,十八線大媽拿起手機刷頭條,買東西,看視頻。

  就在這個間隙,PDD崛起了,電商巨頭想破腦袋都不會明白,在很多人眼里低價第一,品質第二,會有人為了便宜一點錢,而選擇犧牲品質。

  三)十八線

  萬物互聯,全民觸網,大勢所趨,這里面的利益很可觀。我是錢QQ/微信:3241507

  大佬的內心很糾結,在這些十八線地區搞個運營中心吧,有些虧,不搞吧,好像也不好,蚊子再小也是肉,韭菜要從育苗做起,今日的小地方人,也許就是未來的一線。

  食之無味,棄之可惜。

  想來想去,只有一條路可選:招代理。

  M團在十八線地區招募代理,58在十八線地區招58小鎮的代理。

  問題的重點是,這兩個APP在小地方的裝機率并不高,也就是成為代理后,幾乎是在開拓全新的市場。

  哥哥得出個結論,對小地方來說,許多互聯網巨頭的品牌優勢被無限弱化,M團和58只是一個工具罷了。

  既然品牌優勢被無限弱化,何不自己做個平臺?

  58同城,分類信息而已。

  M團,外賣團購而已。

  毫無技術門檻,花點錢,很簡單就能搞個功能一樣的產品。

  一般縣城常住人口20-40萬左右,居住在城區的占20%左右,意味著一般小縣城的城區人口4萬左右。

  僅以外賣為例,保守點算,有5%的人點外賣,則日出2000單,平均客單價15元,日流水3萬。

  參考M團和餓了么的抽成,就能算出收益,各地區略有不同,一般是抽成10%~20%,極為暴利。

  如果我們只抽5%呢?

  如果第一年不盈利,又會怎樣呢?

  小縣城的優勢在于,就這么大點的地方,宣傳成本極低,極端情況下,做個地推,又能花幾個錢。我是錢QQ/微信:3241507

  我們面對的從來都不是巨頭,而是他們招的小代理,僅此而已。

  小代理們,沒有獨立的決策權,處處受人掣肘,更重要的是,他們只是個代理,誰會為一個不是自己的事情而拼命呢?

  吃尾量,壟斷巨頭無暇顧及的小地方,做個山大王,便能此生無憂。

  

image.png


  四)意志

  越南戰爭,美國敗了。蘇聯戰爭,阿富汗敗了。是美國不敵越南,還是蘇聯不敵阿富汗?

  對巨頭來說,他們要顧及的東西太多了,越南戰場只是美國的一部分,他們永遠也不可能為此傾盡全力。

  對有些人來說,輸了,意味著什么都沒了。

  弱者用自己的全部的能力和意志來作戰,這是戰勝的根本。

  --- 完 ---

  鑒于蠢貨實在太多,語文老師的棺材板壓不住了,哥哥有必要申明一下,《大廈將傾 教育體系大敗局》系列說的從來都不是讀書無用論,時代變了,大學課堂上學的那點東西不夠,按部就班死讀書無用,學在實踐,學在勤奮,學在企業,學在大師。

  一個人該有多蠢,才會把高考當成人生轉折,把大學生當成天之驕子。

  這個世界不好,哥哥就去建設,民智未開,同胞愚昧,哥哥就傳播真相,沒有逃離,沒有抱怨,永遠昂揚向上。普及真知,敢于向錯誤開炮,不畏噴子圍攻,茍利國家生死以,豈因禍福避趨之。此大無畏精神,必將被歷史銘記。[鼓掌]我是錢QQ/微信:3241507


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