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?誰學三家教育頭部公司出發,淺析在線教育行業現狀

1637 人參與  2020年04月03日 16:08  分類 : 新媒體運營  評論

隨著2020年年初疫情開始在全國蔓延,導致全國所有學校都延遲開學日期,線下教育培訓機構也沒辦法開業。對線下教育機構影響與沖擊很大,而在線教育則是迎來了第二春,各大在線教育機構(學而思、猿輔導、跟誰學、作業幫)在這段時間,都呈爆發式的增長。甚至連投放的廣告,都清一色的是疫情聽課不停學,在家免費上公開課,連落地頁樣式和內容都是一樣的。 

運營模式基本都為兩種第一種是先把流量沉淀在個人號與社群,再引導上課

廣告投放(公益直播課)→關注公眾號(預留手機號)→添加個人號→進入學習群→小程序(App)聽課→轉正價課

第二種是先引導用戶上課,再引導用戶添加助教老師微信獲取學習資料。

廣告投放(公益直播課)→關注公眾號(預留手機號)→小程序(App)聽課→添加個人號→進入學習群→轉正價課

而跟誰學旗下的高途課堂,通過這次活動,一個年級平均加群400個,一個群聊200人,共計引流近100萬。 

也正式展開了在線教育各大機構的廝殺,而一些小機構往往在這個所謂的風口下,很難飛起來,反而比平常業績做的更差。主要原因有三點(前端、中端、后端):

一是因為前端投放體量沒有大機構的量那么大,與大機構無法分庭抗禮;

二是中端內容,很多小機構,課程內容儲備較少,無法像大平臺一樣涵蓋所有課程,甚至有的課程;

三是后端轉化,品牌效應,很多小機構沒有知名度,用戶對機構沒有信任度,在免費公益課滿天飛的情況下,用戶免費的課都聽不過來,在銷售轉化上比較吃虧,特別是課程單價較高的產品。

所以在線教育機構必須在這三個環節打通,如果沒辦法打通屬于自己公司的前端、中端、后端模式,在這靠現金流生存的在線教育機構,要是其中有一環,在短時間內,突然發生問題(如前端流量成本激增;中端維護沒有好的產品與內容留不下用戶,進來的用戶轉化率低;后端銷售能力未跟上,沒有了解到用戶需求,用戶轉化率降低),都會導致公司受到很大的影響,甚至倒閉。

蹭三個月微信裂變獲得100萬粉絲,并獲得李開復創辦的創新工場投資的明兮大語文,就在2月中旬疫情中,宣布停止運營。而線上教育不同于線下機構,大多在線教育機構都沒有正現金流,現金流一出現問題,基本都靠投資來救命,都有一定的泡沫,而線下機構有師資,有相應充足的課程研發力量,資源貯備很足。

隨著疫情的發酵,雖然對線下教育機構沖擊很大,但也加速了線下教育機構的在線化,基本所以線下機構都在尋求線上轉型,傳統教育機構也加入了在線教育這一廝殺的戰場,中小型在線教育的陣地在未來半年內將會受到很大的沖擊。

教育頭部行業分析

1、公司市值分析

以傳統教育機構好未來、新東方(不包括新東方在線)與在線教育龍頭機構跟誰學為例,在這次影響下,新東方因為一開始不重視線上,在線上投放疫情公益直播課,都很少看到他們的廣告,說明其在之前對線上板塊很不重視(筆者在新東方從業中也深有體會,線上業務舉步維艱),這次疫情進一步放大了其對線上資源的儲備程度。從股價上來看,從1月17日到傳出疫情最為嚴重的1月27日,股價從141.25元/股,10日內跌到了最低115.31元/股,市值縮水了近18.36%。短期來看對其造成的損失一定不會小。

反觀好未來,因為其本來就是從線上發家的,旗下的家長幫,學而思網校等都一直在布局線上,相比新東方,好未來重心更放在了線上,通過這次疫情公益直播課的反應速度,說明其線下老師的儲備與科研團隊的強大,甚至把美術、體育課都搬到了線上做公益直播課。

從股價上來看,雖然從1月17日到傳出疫情最為嚴重的1月27日,股價從57.61元/股,10日內跌到了最低44.24元/股,市值縮水了23.2%。在疫情剛開始從股價上來看,似乎好未來受到的影響更大,但是從后面的表現來,則截然不同。我是錢QQ/微信:3241507

好未來從27號開始反轉,從1月27日44.24元/股,到了2月14日股價甚至創了歷史新高到59.76元/股,半個月時間漲幅近35%。現在股價也穩定在55元/股左右,對比疫情前,對公司影響不大。

而新東方在2月14日也達到了歷史新高142.38元/股,漲幅23.47%,似乎也好起來了,但是截至3月6日,股價也跌回了128.83元/股,對比之前下跌了9%。也證明了前文我們所說的傳統教育的資源儲備與抗風險能力。

現在新東方市值204.1億,好未來334.3億,而后起之秀跟誰學的市值也達到了99.61億,在疫情期間也逆市上漲從最低28.95元/股上漲到最高46.4元/股,漲幅高達60.3%,直接證明了現在在線教育也被用戶接受,被市場認可,已經可以和傳統教育瓜分教育市場這一塊蛋糕,可能今年2020年,就是在線教育破局與定局最關鍵的一年。

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2、損益明細分析

根據新東方最新發布的2020年財報來看,在Q2及中期財務業績顯示,2020財年Q2新東方凈收入超7.85億美元,同比增長31.5%;稅后利潤約為2.53億美元,上年同期運營虧損為2860萬美元;歸屬于新東方的凈利潤約為5340萬美元,上年同期凈虧損為2580萬美元。

2020財年上半年,新東方實現凈收入約18.57億美元,同比增長27.5%;運營利潤約為2.71億美元,同比上升104.5%。但是投入也是巨大的,在市場、銷售和管理費用上2020年一季報是3.85億,Q2費用激增至7.86億,也同比上升104.2%。

對于新東方來說,通過了2019年一年的洗禮,管理模式與構建的改革,似乎已經走上了正軌,但是這次疫情下,還要看新東方的應對處理怎么樣,至少現在看來,準備的是不如好未來與跟誰學的。我是錢QQ/微信:3241507

根據好未來最新發布的2020年財報來。看營業收入從上年同期的18.364億美元增長到本季的25.018億美元,增幅為36.2%。營業利潤從上年同期的2.64億美元下降到本季的2.51億美元,降幅為4.9%。在市場、銷售和管理費用上從上年同期的7.58億,上升至11.85億,漲幅56.3%。

最明顯的是其稅后利潤從同期的2.66億下降至本季的-255.4萬,在上市后首次出現虧損,原因主要是運營成本與費用同比增加42.7%,費用方向主要用為教師薪酬、租金還有營銷成本,尤其是暑期,在線交易廣告投放金額均值已經達到了1000萬元/天,但虧損也慢慢收窄。 

根據財報顯示,跟誰學在2019年Q4的凈收入為9.35億元人民幣,同比增長412.9%;凈利潤為1.75億元,較2019年同期2,297萬元增長658.7%。值得一提的是,這也是跟誰學收入連續5個季度實現超5倍增長,連續7個季度實現規模化盈利,凈利率為21%。

用戶數據方面,跟誰學Q4的總付費人次達到112萬,同比增長290.2%。2019年全年,跟誰學的總付費人次達到274.3萬,同比增長257.6%。

從2019年全年的表現來看,跟誰學的凈收入為21.15億元人民幣,同比增長432.3%;凈利潤為2.27億元,同比增長1050.3%。

3、 誰能在線教育行業中占得先機?

跟誰學

結合這三年的財報來看,跟誰學的收入和數據無疑碾壓其他兩家公司的,今年2月中旬市值超過100億美元,是目前全球市值最大的在線教育上市機構。以k12起家的跟誰學,現在k12業務在市場上站穩了腳跟,最近已經開始發力成人教育,在廣告投放上也出現了很多跟誰學成人英語等的廣告。而且其增長速度是相當可怕的,僅一年近利潤增長就是1050%。短時間內,在線教育龍頭的地位,還是難以被撼動的。我是錢QQ/微信:3241507

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