如何激活老客戶？1個故事3個動作讓你業績爆炸……

　　昨天有個客戶找我咨詢，他公司有200多個客戶，都是美容院，可最近一年有近一半的客戶，不動了，也不拿貨，怎么辦?

　　1、為什么老客戶不動了?

　　老客戶不動，原因有3個：

　　1、生意不好

　　你想呀，她店里生意不好，貨都放在店里，賣不動，你能讓他有什么辦法?讓她如何動起來呢?

　　所有人要賺錢，得先賣貨，貨賣不動，肯定也不會進貨，不是她不想動，可能是她生意不好，真的動不了。我是錢QQ/微信：3241507

　　2、找到更好的合作產品

　　這是另一種可能，有別的品牌找她合作，名牌更大牌，或有扶持，或別家產品有更多利潤或吸引，于是……

　　她表面和你合作關系，可是實際賣的可能是別家產品，正常，代理商就是這樣，有奶就是娘，她只是代理了你家的產品，沒有把人或店賣給你。

　　她加盟的產品多的去了，你只是他其中的一個選項，不是全部，OK ?

　　3、對你有想法

　　啥意見呢?無非以下幾點：

　　1)你家服務質量不行，得罪她了2)你產品價格問題，她找到別處低折扣貨源3)你給他的承諾沒有做到

　　2、我怎么解決大客戶不出貨?

　　有一年夏季，我那會還在百腦匯做電腦生意，我發現我一個大客戶很久不找我貨，以前每個月量不錯，現在，完全不動了?

　　我就很奇怪，可是，剛好，工廠BOSS來廣州市場了解行情，在中午吃飯時，我就跟他聊了這個事……他說

　　這個簡單，你吃完飯直接去找他問，為什么最近不出貨呢?他會直接告訴你……

　　于是，飯還沒吃完，我就跑到客戶公司去問，他一句話就告訴我真相：

　　1個月前有1款和你款式一樣的產品找我，價格比你低20元～

　　我瞬間就懂了，一樣的款式，每個產品他可以多賺20塊錢，換作我，我也會跟他合作，知道問題，解決就簡單了。

　　有時候解決問題，很簡單，一句話，你就能找到根源，不要去猜，中國人就是這樣含蓄，喜歡猜猜猜……

　　換個姿勢吧?

　　3、如何激活老客戶?

　　要激活老客戶，蠻簡單的：

　　第1步：下店去請老板員工吃飯

　　為什么要請他們吃飯?你是高高在上，不了他們，可是你是靠他們幫你出貨，你才能賺到錢，所以……

　　你請他們吃飯天經地義，吃一吃，喝一喝，聊一聊，在店里呆3天，你就能摸清楚他們到底是什么情況?

　　第2步：開新政策說明大會

　　根據了解的情況，招開新政策說明大會，現在都是微信群時代，方便，發個通告就行。

　　1、發紅包2、發通知3、列好處4、包吃住

　　不要舍不得，一家店1年，最少能給你賺5萬10萬利潤，你包個食宿才多少錢?幾百錢都不舍得，生意怎么做大?別人如何愿意來?

　　要是我，全包，吃住行，一條龍，你要往后端想，激活一家店，你一家每年能多賺多少錢?

　　算下賬吧?

　　第3步：幫他設計解決方案

　　他們來了，你要站在他們的立場就幫他們解決實際問題，所以，這個升級說明會，是為他們量身訂做的。

　　1、幫他們打造網絡營銷系統，每天看到錢

　　2、給出具體戰術，讓他們復制就能收錢

　　3、升級新的利好政策，吸引他們有動力

　　4、一招輕松化解信任，300%增長業績……

　　這招威力巨大，讓你1年最少讓你輕松多賺1000萬!

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