<rp id="tz3v1"></rp>
    <b id="tz3v1"><strike id="tz3v1"></strike></b>
    <delect id="tz3v1"><strike id="tz3v1"></strike></delect>
      <font id="tz3v1"></font>
      <sub id="tz3v1"></sub>
      <ruby id="tz3v1"><ruby id="tz3v1"><var id="tz3v1"></var></ruby></ruby>

        當前位置:首頁 ? 新媒體運營 ? 正文

        明星直播帶貨賣的手機,劃不來!

        652 人參與  2020年05月14日 08:34  分類 : 新媒體運營  評論

          今天上午,陳赫正式在個人微博宣布,將長期入駐抖音進行帶貨直播,并將于5月16日晚8點開啟直播帶貨首秀。而作為當前抖音平臺的“帶貨一哥”羅永浩,也第一時間對消息進行評論,稱“期待首秀到時候會到直播間加油。”

          

        image.png


          無獨有偶,另外一名明星藝人劉濤也于5月9日正式宣布加入阿里巴巴,成為了聚劃算官方優選官,花名劉一刀。而在此之前諸如王祖藍、包文婧、李湘等多位明星也開始化身主播,進行直播帶貨,甚至包括官方媒體央視旗下的多名新聞主持人,也進行了多場直播帶貨。

          央視新聞在近期就先后召開了2場“小朱配琦”(由央視主持人朱廣權和淘寶主播李佳琦組成)的賣貨專場。

          由此來看,直播帶貨已經具備了成為主流網絡購物方式的潛力。而在火爆的直播帶貨里,消費電子產品也是不可缺少的一環,其中與消費者生活密切相關的智能手機自然不會缺席。不過,在直播帶貨尚未完全成為主流的網購方式之前,現階段在直播中購買智能手機可能不是一個劃算的選擇。

          優惠力度不及主流平臺

          之所以不建議大家在直播帶貨里購買手機產品,最主要的原因是這一新興渠道優惠力度暫時還不及主流的“貓狗獅”等第三方電商平臺。這一點大家從近期幾場直播帶貨里出現的手機產品就能看出,「價格不變額外贈送贈品」成為了手機廠商們通用的手段。我是錢QQ/微信:3241507

          比如5月10日央視主辦的“小朱配琦”第二季賣貨直播,帶貨名單里就出現了OPPO Find X2 Pro與華為P40兩款2020年安卓旗艦新品。其中,OPPO官方針對這場推出了推出了一些優惠活動,在直播間下單OPPO Find X2 Pro可以享受24期免息,還能獲得OPPO W31真無線耳機(價值299元)或布藝藍牙音箱(價值199元)。

          那些曾在OPPO官網購買過Find X2系列的消費者應該知道,購機贈送布藝藍牙音箱是OPPO官網推出的優惠活動,如果在OPPO線下門店購買甚至還能額外獲得一個移動電源。另外,現實生活里一般國內消費者購機多數是不會選擇第一方購買渠道,天貓、京東、蘇寧以及拼多多等第三方電商渠道才是大部分消費者入手一款新機的首選。

          而當我們把目光投向這些第三方渠道時,比如拼多多里大家可以很直觀的看到,在OPPO品牌店鋪里的Find X2 Pro,在支持12期免息分期的情況下,購機贈送卻是一款智能掃地機器人(截至發稿前下單依然可領取);并且免費的貼膜等官方售后權益也是同樣享有,當然售價依然是相同的6999元。

          需要注意的是,這種直播帶貨現場的手機優惠活動不及主流電商渠道的情況目前尚屬于普遍現象。該現象的出現在我看來主要是由于品牌方參與目的等原因造成的。

          直播帶貨并不是什么新鮮事物,嚴格意義上它與80后、90后熟悉的電視導購節目沒有本質上的區別。無論是以前的電視導購還是現在的直播帶貨,它本質上就是一種赤裸裸的推銷行為,只不過前者是以“跳樓價”吸引購買者,后者則是憑借“主播個人魅力”獲取關注。

          據艾媒咨詢數據顯示,2020年1月至今,直播電商熱度指數出現三個高峰,分別是羅永浩官宣“我決定做直播電商了”,羅永浩直播帶貨首秀,薇婭直播“賣火箭”以及朱廣權聯手李佳琦為湖北做公益直播;而結合主題詞云看,在關于直播電商的討論中,主播和帶貨是兩個核心議題。

          這一數據其實就很明顯的傳達出一個消息:當前直播電商可以被視為一種粉絲經濟,頭部帶貨達人是直播電商熱度的關鍵因素。

          而直播帶貨的新特性恰恰是廠商們所看重的點,也就是說手機廠商紛紛開始加入帶貨直播是看上了帶貨主播的人氣,希望利用主播來做品牌宣傳,因此賣貨并非是廠商們的第一訴求。

          這一點其實從廠商們的宣傳話術里大家就能有所體會。比如本次的Find X2 Pro,大家應該可以網上看到不少類似“OPPO Find X2 Pro上了510中國品牌日”等報道,并且“這場帶貨直播是一場國務院鼓勵開展的國貨品牌公益宣傳活動”等言論也是隨處可見;而更早之前羅永浩直播帶貨的小米10系列,小米手機官方也一直強調“小米10成為羅永浩抖音帶貨的第一款手機。”

          同時,這也是為什么廠商們在挑選直播產品時,都是選擇能夠代表自家產品最高水準的旗艦機型出場,而非是肩負銷售任務的走量機型原因所在。

          所以如果你現在想要購買一款新機,我建議最好還是選擇現階段主流的第三方電商平臺,當然你想要為idol買單這也是個人的選擇。我是錢QQ/微信:3241507

          不太成熟的售后服務

          除了優惠力度不太高之外,直播帶貨的產品需要面臨的另外一個問題就是不確定性太多。

          5月12日,中國消費者協會發布了“五一”小長假消費維權輿情分析報告。報告指出,在4月30日-5月5日共計6天監測期內,共收集“五一”相關“消費維權”類信息3307913條。

          其中大多數消費投訴吐槽類輿情與線上消費糾紛直接或間接相關,尤其是隨著網紅帶貨、直播帶貨成為網絡購物新方式,有關網絡購物在品控、售后、發貨等方面的問題只增不減。

          中消協這份報告其實也是現階段直播帶貨的一個縮影。如果大家有印象的話,羅永浩首秀所帶的產品里就出現了翻車情況,他帶貨的信良記小龍蝦被消費者普遍反映存在生產日期久遠的問題。

          直播帶貨與電商平臺下單的最大區別在于此,對于帶貨主播而言,其所挑選品牌商的產品質量和售后服務一直是粉絲關注的焦點,像羅永浩這種有聲浪的網紅主播都不能很好的保障,其余那些之小牌主播自然是可想而知。

          同時,這也是消費者面對直播帶貨時的智能手機所需要思考的現實問題,我花錢在你主播這里買了產品,出了問題該怎么辦?如果在傳統電商平臺,大家則能夠第一時間找到平臺方,享受7天無理由退貨或者換機等約定成俗的售后服務。

          最佳入手時機還要等多久

          盡管現在我不建議大家在直播帶貨里購買手機單品,但對于直播帶貨這一新興事物我其實還是比較看好。因為與所有新興事物一樣,直播帶貨也都是經歷一個“野蠻生成-規范-成熟”的發展階段。

          目前我們正處于由一階段向二階段的過渡時期,直播形式正由以前的單純直播平臺到天貓、抖音、京東等巨頭搭臺的電商平臺,主播由以前的“不務正業”人員到現在國家方面認可的“直播銷售員”新職業......行業的規模化、標準的權威化以及商界大佬們陸續入局(梁建章、雷軍、董明珠等)都在表明直播帶貨是大勢所趨。

          只是在這直播帶貨尚未完全成長起來之前,購買單價較高的手機產品依然是一個充滿不確定性且不實惠的選擇。至于什么時候在直播帶貨中購買手機比較適合?當大家能夠在直播賣貨賣場里看到廠商走量的中端機型扎堆出現,那么時機就成熟了。我是錢QQ/微信:3241507

        推薦閱讀:

        很多店長,月初剛拿到目標的時候,就喊著“太高了”!

        客戶對你的產品感興趣了,來找你聊天,你該怎么做?

        2018,做好微商,需要掌握成交的4個核心秘訣.....

        來源:我是錢博客(微信/QQ:7399058),歡迎分享!

        本文鏈接:http://www.cjzgy.com/post/26468.html

        百度分享獲取地址:http://share.baidu.com/code

        我是錢微信/QQ:7399058

        廣告位、廣告合作QQ:7399058

        << 上一篇 下一篇 >>

        • 評論(0)
        • 贊助本站

             

        ◎歡迎參與討論,請在這里發表您的看法、交流您的觀點。

        搜索

        網站分類

        文章歸檔

        最近發表

      1. 首頁
      2. 百度競價優化
      3. 微商推廣
      4. 今日頭條自媒體
      5. 新媒體運營
      6. 浙ICP備14032708號-1
      7. 我是錢QQ/微信:7399058

        2019最新国产不卡a|爱情岛论坛线路器1|yy6080新觉视影院手机版|8x8x海外华为永久免费视频
        <rp id="tz3v1"></rp>
          <b id="tz3v1"><strike id="tz3v1"></strike></b>
          <delect id="tz3v1"><strike id="tz3v1"></strike></delect>
            <font id="tz3v1"></font>
            <sub id="tz3v1"></sub>
            <ruby id="tz3v1"><ruby id="tz3v1"><var id="tz3v1"></var></ruby></ruby>