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      搜狗競價之前期分析,你學會了嗎

      1053 人參與  2020年05月16日 13:22  分類 : 百度競價優化  評論

        在我們做一份可落地的競價推廣方案時,首先體現在對公司現在情況的分析以及專業性上。所以說,在做競價時前期分析格外重要。

        我們說分析,主要就是對自己的行業市場情況、客戶消費習慣、競爭對手、本公司內部這四方面進行分析,下面我們詳細說下。

        1、市場情況分析

        主要的分析方向就是對自己行業的一個發展趨勢、市場需求以及市場動態和市場特征的一個分析情況。

        了解了自己行業市場的一個大體的發展方向和市場需求,可以作為市場推廣投放渠道的一個參考,并且預估一下自己產品可適用的推廣渠道。

        我們還要將上述的分析結果寫入我們的競價推廣方案中,作為我們下一步闡述計劃的參考依據。我是錢QQ/微信:3241507

        2、客戶人群分析

        要想做好市場,賣出產品或是服務,首先我們需要對自己的客戶有一定的了解,才能找到精準客戶,并且根據客戶的特點進行深度的挖掘,目標客戶群,決定你營銷的方向。

        

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        首先,分析客戶的屬性:包括年齡、性別、職業等,不同年齡、性別、職業會關注哪些內容,對什么感興趣,會通過哪些渠道尋找。其次,了解客戶的需求和痛點:我們的精準客戶有哪些迫切需求和可以挖掘的潛在需求客戶具備哪些特性,這方面我們都可以在搜索哪些詞,不同購買階段的人群搜索什么類型詞等進行體現。最后,客戶的上網行為,我們的客戶一般會通過哪些方式進行搜索,手機、電腦(pc)。

        有賬戶:可以根據訪客搜索詞,去推斷其背后需求。下載一個月的搜索詞報告,打開、分析,盡可能地把報告中所有有用的詞羅列出來, 對每個詞進行分析,分析他想看到什么和他對什么感興趣。

        沒有賬戶:首先要選擇的肯定是找客服,咨詢用戶最關心的問題,以此來判斷用戶的主要需求點。接下來可以看 下拉框和相關搜索,比如我是做減肥產品,那就可以在輸入框內直接打上“減肥產品”,百度會根據用戶最近的熱搜進行推薦。我是錢QQ/微信:3241507

        3、競品對手分析

        a、首先需要分析競爭對手的能力、投放渠道、產品特性。

        b、找出我們的優勢,如何在競爭對手中脫穎而出,這點很重要,我們可以合理挖掘賣點,這才是我們要分析競爭對手的重要原因。

        c、找出我們的劣勢,揚長避短。

        通過上述分析,基本就能摸透競爭對手,有利于自己推廣方式和推廣渠道的制定。

        4、公司內部分析

        我們除了以上分析,其實重要的還有公司的推廣資金自己需要進行合理的預估,以及公司的銷售實力,去年的轉化效果,這些我們也要進行系統的分析。

        這點是特別出彩的,寫的好,分析的透徹,更能體現出對公司的了解和對自己工作認識。

        這些都是我們做下面工作的依據,做好這些對整個的競價推廣方案有很強的指導意義。同時也是你對市場、客戶、競爭對手、公司的一個全面的認識,這塊也是你要做給企業老總看的,要做到有理有據,并且自己又對整個分析內容有全面的了解,也是能力的體現。我是錢QQ/微信:3241507


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