電商小白如何從0到1策劃一場“520”大促？

　　電商小白如何從0到1策劃一場“520”大促?

　　當我們每次提到情人節、520、七夕、雙十一等詞的時候，我們就會知道那些商家又要開始說要做大促了，明天就是“520”，很多商家電商運營都抓破腦袋在想辦法、想活動來掏用戶的錢包。

　　假設你現在是某一家以護膚/美妝電商平臺的運營人員，需要在明天的“520”將銷售額直接拉升到500萬，本文就以此作為一個案例，讓你學會如何從0到1做電商活動。

　　拿到目標，如何下手?

　　首先，一看到500萬的銷售目標，對于剛開始接觸電商的小伙伴來說，天啦，這是天文數字吧，手足無措，不知道怎么才能完成這個目標，但是在這種狀態下隨意做策劃會活動，在最終執行的時候又會發現很多問題。那么首先你需要做的事情就是拆解目標，了解銷售額(GMV)的組成部分。我是錢QQ/微信：3241507

　　我們從上面的圖片可以看出GMV與UV(獨立訪客數)、付費轉化率和客單價的關系是很緊密的。小編先給大家解釋一下這些專業的詞語是什么意思。

　　UV：就是獨立訪客數，一般是通過互聯網訪問以及瀏覽網頁或者APP的自然人。

　　付費轉化率：將訪客數轉化為付費的消費者的比例。

　　客單價：平均交易金額

　　1. 如何增加UV

　　“520”相信大家都知道其中的含義，這個是情侶很喜歡過的一個節日，這個時候男生一般都會送女生的禮物，那么對于護膚/美妝行業的電商行業要怎么來操作呢 ?

　　(1)渠道投放:這一步驟就要通過平臺內外兩個不同的渠道來進行推廣活動，其主要的目的是加大活動的影響力，投放內容主要是教男生在這天送女生什么禮物，從而引導到這個平臺，投放額渠道一般有以下幾種：

　　自有流量渠道(微博，微信公眾號、社群、APP、朋友圈)

　　平臺流量渠道(社交媒體、社區產品、直播平臺、視頻平臺)

　　付費線上流量(KOL\應用市場、積分墻、、、)

　　付費線下渠道(平面廣告、移動廣告、明星代言、、、、)

　　小編在這里可以向大家展示一下當初京東618活動是怎么樣做的推廣的效果圖：我是錢QQ/微信：3241507

　　從現實的角度來說很多的平臺還不具備這樣的實力，所以根據自己的品牌屬性和預算來進行調整，對于美妝和護膚來說，可以投放網紅博主與小紅書平臺的方式來做宣傳。

　　(2)CRM策略：我們要對消費者進行細分，可以根據瀏覽的記錄和購物的習慣，對用戶進行分層，通過手機的短信以及APP的消息推送，可以推送優惠券、滿減滿贈活動的通知。

　　(3)社交分享：通過社交分享功能，如：砍價、拼團、邀請有禮、分享有禮等方式促使用戶自發傳播;

　　(4)地推活動：挑選一些人流量的城市進行地推從而擴大影響力，在各大的商場與商業中心進行推廣效果比較好。

　　2. 如何提高付費轉化率

　　在此之前我們要先讓消費者了解此平臺的付費轉化路徑是什么?對路徑進行相應的優化，盡可能簡化步驟，讓消費者很快就能注冊完成，并完成支付。

　　上圖看出的路徑是比較長的，所以我們必須保證在每個環節要盡量的簡單與通暢。

　　(1)降低注冊/登錄門檻：可以直接用手機號驗證碼直接登錄，增加第三方登錄，更加快速。

　　(2)首頁吸引眼球：“520”活動期間要營造氛圍，在首頁就要突出這個店鋪商品的賣點與特色。

　　(3)產品介紹頁面優化：對于商品的詳情頁進行優化，盡量體現出自己商品的賣點和特色，激起消費者的購買欲望。

　　(4)促銷活動：設置滿減滿贈活動，發放優惠券，充分了解消費者的低價心理，再設置一個倒計時制造出緊迫感和怕錯過的感覺，促使消費者下單購買。

　　(5)抽獎活動：根據消費者支付次數以及消費金額作為門檻可以獲得抽獎的次數，獎品為當下比較熱門的一些商品，比如口紅、iPhone、護膚套裝等。

　　(6)增加支付平臺：增加多種的消費平臺更能滿足消費需求，微信支付、支付寶、ApplePay、銀聯等，減少因為用戶使用的支付方式未接入平臺而造成的付費流失。

　　3. 如何提高客單價

　　購物時，消費者總會為了滿足便宜的需求，從而更加傾向選擇他們認為更加便宜的商品來消費，如果我們只是很簡單設置商品的客單價，可能并不會激起消費者的購買欲望，所以我們應該這樣去做：

　　(1)推出組合套裝：“520”主要是送禮的場景，如果一個男生只送女生單品會顯得很單薄，而且不夠誠意，所以有必要推出單品，消費者按照組合購買會覺得更加的劃算，也是進一步吸引用戶買單：

　　(2)滿減滿贈策略：根據購物滿多少金額立減多少元進行促銷的行為;

　　(3)贈送優惠券：設置不同門檻的優惠券，滿199減20之類的活動，在購物車的結算界面提醒差多少可以優惠。

　　(4)抽獎活動：以購買金額作為參與抽獎的門檻，抽的獎盡量與七夕節相契合，比如限量版高定、七夕節出游套票等我是錢QQ/微信：3241507

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