<rp id="tz3v1"></rp>
    <b id="tz3v1"><strike id="tz3v1"></strike></b>
    <delect id="tz3v1"><strike id="tz3v1"></strike></delect>
      <font id="tz3v1"></font>
      <sub id="tz3v1"></sub>
      <ruby id="tz3v1"><ruby id="tz3v1"><var id="tz3v1"></var></ruby></ruby>

        當前位置:首頁 ? 微商推廣 ? 正文

        電商小白如何從0到1策劃一場“520”大促?

        1398 人參與  2020年05月21日 22:18  分類 : 微商推廣  評論

          電商小白如何從0到1策劃一場“520”大促?

          當我們每次提到情人節、520、七夕、雙十一等詞的時候,我們就會知道那些商家又要開始說要做大促了,明天就是“520”,很多商家電商運營都抓破腦袋在想辦法、想活動來掏用戶的錢包。

          假設你現在是某一家以護膚/美妝電商平臺的運營人員,需要在明天的“520”將銷售額直接拉升到500萬,本文就以此作為一個案例,讓你學會如何從0到1做電商活動。

          拿到目標,如何下手?

          首先,一看到500萬的銷售目標,對于剛開始接觸電商的小伙伴來說,天啦,這是天文數字吧,手足無措,不知道怎么才能完成這個目標,但是在這種狀態下隨意做策劃會活動,在最終執行的時候又會發現很多問題。那么首先你需要做的事情就是拆解目標,了解銷售額(GMV)的組成部分。我是錢QQ/微信:3241507

          

        image.png


          我們從上面的圖片可以看出GMV與UV(獨立訪客數)、付費轉化率和客單價的關系是很緊密的。小編先給大家解釋一下這些專業的詞語是什么意思。

          UV:就是獨立訪客數,一般是通過互聯網訪問以及瀏覽網頁或者APP的自然人。

          付費轉化率:將訪客數轉化為付費的消費者的比例。

          客單價:平均交易金額

          1. 如何增加UV

          “520”相信大家都知道其中的含義,這個是情侶很喜歡過的一個節日,這個時候男生一般都會送女生的禮物,那么對于護膚/美妝行業的電商行業要怎么來操作呢 ?

          (1)渠道投放:這一步驟就要通過平臺內外兩個不同的渠道來進行推廣活動,其主要的目的是加大活動的影響力,投放內容主要是教男生在這天送女生什么禮物,從而引導到這個平臺,投放額渠道一般有以下幾種:

          自有流量渠道(微博,微信公眾號、社群、APP、朋友圈)

          平臺流量渠道(社交媒體、社區產品、直播平臺、視頻平臺)

          付費線上流量(KOL\應用市場、積分墻、、、)

          付費線下渠道(平面廣告、移動廣告、明星代言、、、、)

          小編在這里可以向大家展示一下當初京東618活動是怎么樣做的推廣的效果圖:我是錢QQ/微信:3241507

          從現實的角度來說很多的平臺還不具備這樣的實力,所以根據自己的品牌屬性和預算來進行調整,對于美妝和護膚來說,可以投放網紅博主與小紅書平臺的方式來做宣傳。

          (2)CRM策略:我們要對消費者進行細分,可以根據瀏覽的記錄和購物的習慣,對用戶進行分層,通過手機的短信以及APP的消息推送,可以推送優惠券、滿減滿贈活動的通知。

          (3)社交分享:通過社交分享功能,如:砍價、拼團、邀請有禮、分享有禮等方式促使用戶自發傳播;

          (4)地推活動:挑選一些人流量的城市進行地推從而擴大影響力,在各大的商場與商業中心進行推廣效果比較好。

          2. 如何提高付費轉化率

          在此之前我們要先讓消費者了解此平臺的付費轉化路徑是什么?對路徑進行相應的優化,盡可能簡化步驟,讓消費者很快就能注冊完成,并完成支付。

          

        image.png


          上圖看出的路徑是比較長的,所以我們必須保證在每個環節要盡量的簡單與通暢。

          (1)降低注冊/登錄門檻:可以直接用手機號驗證碼直接登錄,增加第三方登錄,更加快速。

          (2)首頁吸引眼球:“520”活動期間要營造氛圍,在首頁就要突出這個店鋪商品的賣點與特色。

          (3)產品介紹頁面優化:對于商品的詳情頁進行優化,盡量體現出自己商品的賣點和特色,激起消費者的購買欲望。

          (4)促銷活動:設置滿減滿贈活動,發放優惠券,充分了解消費者的低價心理,再設置一個倒計時制造出緊迫感和怕錯過的感覺,促使消費者下單購買。

          (5)抽獎活動:根據消費者支付次數以及消費金額作為門檻可以獲得抽獎的次數,獎品為當下比較熱門的一些商品,比如口紅、iPhone、護膚套裝等。

          (6)增加支付平臺:增加多種的消費平臺更能滿足消費需求,微信支付、支付寶、ApplePay、銀聯等,減少因為用戶使用的支付方式未接入平臺而造成的付費流失。

          3. 如何提高客單價

          購物時,消費者總會為了滿足便宜的需求,從而更加傾向選擇他們認為更加便宜的商品來消費,如果我們只是很簡單設置商品的客單價,可能并不會激起消費者的購買欲望,所以我們應該這樣去做:

          (1)推出組合套裝:“520”主要是送禮的場景,如果一個男生只送女生單品會顯得很單薄,而且不夠誠意,所以有必要推出單品,消費者按照組合購買會覺得更加的劃算,也是進一步吸引用戶買單:

          (2)滿減滿贈策略:根據購物滿多少金額立減多少元進行促銷的行為;

          (3)贈送優惠券:設置不同門檻的優惠券,滿199減20之類的活動,在購物車的結算界面提醒差多少可以優惠。

          (4)抽獎活動:以購買金額作為參與抽獎的門檻,抽的獎盡量與七夕節相契合,比如限量版高定、七夕節出游套票等我是錢QQ/微信:3241507

        推薦閱讀:

        從泛粉到成交,11級客戶分類法助力你的微商業績!

        想做好微商,我們必須要擁有強大的人脈資源,有資源來才能輕松進行

        微信新一輪封號開始,微商如何操作才能避開風險?

        來源:我是錢博客(微信/QQ:7399058),歡迎分享!

        本文鏈接:http://www.cjzgy.com/post/27302.html

        百度分享獲取地址:http://share.baidu.com/code

        我是錢微信/QQ:7399058

        廣告位、廣告合作QQ:7399058

        << 上一篇 下一篇 >>

        • 評論(0)
        • 贊助本站

             

        ◎歡迎參與討論,請在這里發表您的看法、交流您的觀點。

        搜索

        網站分類

        文章歸檔

        最近發表

      1. 首頁
      2. 百度競價優化
      3. 微商推廣
      4. 今日頭條自媒體
      5. 新媒體運營
      6. 浙ICP備14032708號-1
      7. 我是錢QQ/微信:7399058

        2019最新国产不卡a|爱情岛论坛线路器1|yy6080新觉视影院手机版|8x8x海外华为永久免费视频
        <rp id="tz3v1"></rp>
          <b id="tz3v1"><strike id="tz3v1"></strike></b>
          <delect id="tz3v1"><strike id="tz3v1"></strike></delect>
            <font id="tz3v1"></font>
            <sub id="tz3v1"></sub>
            <ruby id="tz3v1"><ruby id="tz3v1"><var id="tz3v1"></var></ruby></ruby>