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      當前位置:首頁 ? 百度競價優化 ? 正文

      從月入3000到月賺15萬,深度解密百度競價暴利網賺

      1230 人參與  2020年05月27日 23:58  分類 : 百度競價優化  評論

        數字營銷領域,不管是SEM、DSP還是信息流廣告,都一定有那么一批賺得盆滿缽滿的人,而這一批人,往往不是那些兢兢業業埋頭苦干的優化師們。

        DSP和信息流領域,賺得最多的,大約是販賣作弊流量的那撥人。而SEM領域,必然是做百度競價暴利網賺了。

        這種風口上的錢,屬于快錢。這種錢是否值得去賺,目前也是存在著很多爭議。

        而今天這篇文章,為大家深度還原了做競價暴利網賺的各個環節。不鼓吹,不唱衰,只是希望大家對這個“悶聲發大財”的行業有所了解。

        正文如下:

        他不是一個團隊,卻勝似一個團隊。

        從產品選擇、尋找貨源、百度開戶、仿制頁面、在線客服、物流發貨、二次回訪,所有的事情他一人操刀。他可以月入2萬、3萬,生意好的時候甚至5萬,10萬,是普通工薪族十倍百倍收入,但他卻自稱為屌絲。

        沒人給他臉色,也沒人對他呼來喚去。他來去自由,卻恨不得一天24小時端坐電腦前,一間房、一臺電腦、N臺手機,這就是他每天的工作環境。早上8點開工,晚上24點睡覺,多少個日日夜夜,從早到晚,他不停的盯著賬戶、不停的打電話發微信聊天、又不停的竊喜、不停的發貨。我是錢QQ/微信:3241507

        ——一個百度競價暴利產品屌絲的自白

        什么是暴利?商品值多少錢又有什么標尺?一瓶水小賣鋪可以1元,到了長城景點卻又是5元、10元,因為只有這里賣。一個普通的貔貅,進貨價十幾元,因為你只是把它當一個貔貅賣,但如果你說它是靈寶,它是大師加持、名寺開光、招財、辟邪、轉運,它卻可以賣幾百上千。

        

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        一份簡單的虛擬教程、電子書,成本可以忽略不計,包裝一下,又可以賣幾百元,而且可以打著套餐賣,DVD光盤版、U盤版、移動硬盤版、甚至是網盤版。

        

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        所以:

        1、商品的價值多少在于它給有需求的人群提供了什么,而不是它真實的成本。

        2、互聯網的模式歸根結底就是流量的買賣、流量的變現。不論是搜索引擎廣告、還是信息流或者其他渠道,不論是賣實物還是虛擬,不論是商品還是服務。

        回到故事的開頭,可以想象一下,一個沒有資金、沒有人脈、沒有資源的屌絲如何靠一個人走上年賺百萬的路,這一點也不夸張,通過互聯網來銷售產品或者服務,假如一件產品標價398元,一單利潤200元,一天成交10單,每天利潤2000,一個月就是6萬,一年就是72萬,而這是一個人操作的程度,假使你選擇的產品是客單價幾千元呢?假使你用賺了的錢不斷的擴充團隊呢?形成規模化呢?這種場景是不是很熟悉呢?

        沒錯,在互聯網沒形成規模前,大量的廣告主利用的是電視渠道,通過“主持人”不斷的聲嘶力竭的表演、煽情夸大的宣傳,引導到電話下單,貨到付款。而通常買下一個小型地方頻道的熱點廣告時間也就是幾十萬,而這幾十萬的投入給他帶來的回報是幾百萬上千萬。

        當電視廣告被整頓后,他們又找到了新的熱土,那就是百度。隨著互聯網信息的泛濫,想找到自己想要的信息,無論是產品還是服務,搜索這一關對于大多數人來說不得不過,不論是早期的個人站長通過SEO,還是后來的百度競價單頁,都是為了截取流量來變現。

        閱讀到此,我想說下寫這篇文章的理由,作為一個從業八年多的互聯網人員,有必要來深度復盤下這樣一個流程,也就是作為一個普通人,如何辨別廣告,對于沒接觸過這個行業的人,是否可以打開一個你所不知道的財富大門,自己去復制這條暴利之路。

        當然申明一下,君子愛財,取之有道,少一點騙術,多一點真貨,這樣不管你標價多少,都是心之無愧的。無論你是企業老板、還是公司的推廣負責人、個人站長網絡推廣人員、甚至是不滿意現有工作的求職人員或者想兼職網賺追求財富的小屌絲,都有必要來了解一下。

        因為見多了網上所謂大咖蜻蜓點水似的敘述,千篇一律抄襲復制,只能說騙騙小白,交點所謂的智商稅。我是錢QQ/微信:3241507

        百度競價暴利產品操作流程

        一、產品選擇

        這個行業本身就是靠廣告投放來獲取客戶,我們的成本就是廣告費、物流費以及產品的費用(自己的人員工資和其他細節沒算)。一般情況下各行業產品的點擊成交率都要上百,也就是一百多次點擊才能帶來一個成交。就拿剛才說的貔貅項目來說,平均點擊單價也得差不多1元,也就是廣告費差不多就是100左右(優化好壞另說),如果這個產品的客單價達不到300元,基本上也沒什么利潤,必須做到ROI(投入產出比)達到1:3才有的玩,總結了一下產品選擇應該要滿足以下5點最好。

        ?1、商品利潤必須超過150元

        按照點擊成交的轉化率以及單次點擊價格,扣除掉廣告費、物流費、產品費,單個商品利潤不超過150元沒什么意義去玩。

        ?2、商品總價最好不要超過2千

        這點是針對一些貨到付款的產品而言,淘寶購物盡人皆知,為什么還有人不在淘寶上購物,要去百度搜索,因為國內仍然有太多人不會上網,不會用支付,甚至知道也被這種營銷型的獨家產品頁面給吸引,貨到了,心里踏實,接著付款。那么這種情況下,身邊哪來的那么多現金給快遞員呢?單價定的太高流失率也高。

        ?3、售后簡單或者沒有售后

        售后越是繁瑣的項目牽扯到的精力就越多,會投入更多的人力財力物力。

        ?4、最好是獨家產品

        獨家產品才好定價格,同樣是一個包,普通包和LV包價值相差十萬八千里,買LV包買的是面子,買的是品牌附加值,沒有品牌就OEM貼牌。淘寶是一個公開的大賣場,所有商品的價格都是透明的,商場的商品價格也是透明的,所以去找一些商場少見,淘寶不能賣的產品。

        ?5、有用且合法

        不管怎么樣,你賣出的東西對于你的用戶人群必須提供價值,可以賣高價,但是必須提供其他的附加值。

        這里給大家匯總了一些選品的思路,自己可以去延伸一下或者搜索一下圖中的關鍵詞,可以觀摩分析下廣告展現、廣告頁面、客服聊天等等,先熱熱場。

        二、如何選擇產品

        模仿同行、模仿競爭對手、在你完全沒有思路的情況下、勇敢的去“抄襲”你的前輩們,哪里有廣告,哪里就有你的老師。

        ?1、淘寶或者阿里巴巴

        這里只是舉一個最大的電商平臺,一個是C2C萬能某寶,一個是無奇不有的貨源渠道,只有你想不到,沒有你買不到。

        ?2、百度搜索或者百度網盟等類似廣告平臺

        百度是最大的搜索引擎,網盟又集合了千萬媒體和個人站長,是一個廣告的大平臺,如今隨著自媒體新媒體的出現,又出現了諸如公眾號、微博、今日頭條這些移動端媒體,自己去仔細觀察下到底有多少廣告。

        ?3、電視購物、雜志報紙、廣播

        之所以把這些渠道分為一體,相當于是傳統渠道,尤其是電視購物,當你打開電視后,尤其是地方衛視出現“主持人”賣命吆喝,底部出現400電話提示搶購時間所剩無幾時,你可以回頭搜一下百度是否已經有類似產品的廣告了,答案是100%有。

        ?4、阿里指數、百度新聞、自媒體派單

        阿里指數,一個集合千萬買家賣家的商品大平臺,從這里你可以看到各行業的產品搜索指數,去觀察一下哪個行業哪個產品指數突然上升了。

        百度新聞搜索“淘寶禁”,為何在百度新聞搜,為何要搜淘寶禁,因為淘寶是一個交易價格透明的大賣場,如果你沒有OEM貼牌,那就從這里找一找一些合規的產品吧。

        作為近年最火爆的自媒體新媒體,去查看下你所關注的公眾號、頭條號,在為你提供信息服務的時候,他們是如何變現的?打賞、付費訂閱、平臺廣告分成?好吧,這都是毛毛雨,是否有接單引流到其他變現?自己仔細觀察。

        三、開戶

        知道了選產品的原則和渠道以及貨源等方面的知識,也就是你已經下定決心你要賣什么,下一步是什么?怎么賣?對。得引流,得找到客戶群體,搜索引擎推廣繞不開的話題,但是就是這樣一個推廣開戶的環節道道也不少。

        ?1、正規戶

        拿百度來說,一般是5600起開,其中包含600的服務費以及5000的賬戶費。沒有返點,消費多了每個月系統會自帶一點優惠券可以領領,這種戶最穩定。

        ?2、框架戶

        針對一些大公司大買家,年投放額度會達到千萬甚至上億,那這樣和百度或者代理商談的話就有一定的返點,但一般會有一定保證金,以投放額度的10%。比如一家公司年投放額度1千萬,會拿到百度官方返點,但是自身可能只消費了700萬,還剩下300萬消費不完,這樣會扣掉保證金的,那么也只能選擇吸納一些散戶進來湊齊消耗掉這些剩余,這些散戶也會拿到一定的返點,這種戶也是穩定。我是錢QQ/微信:3241507

        ?3、端口戶

        很多個人操作暴利產品拿的就是這些戶,可能個人沒有公司資質,或者不太符合官方的行業產品范圍,會選擇代理商開這樣的戶,返點高但不太穩定。

        還有其他的克隆戶、跳轉戶就不詳細說了,尋找開戶的渠道可以百度官方、可以找當地代理商、也可以去萬能的某寶、或者萬能的某群。

        四、推廣

        當戶開完后,下一步就是如何來搭建這種戶,這里可能涉及到一些專業知識,包含投放策略、關鍵詞選取、賬戶搭建、數據分析等等。這方面內容我個人公眾號號也會有相應的放送。(艾奇菌:這些方面艾奇說了很多咯,后臺回復“SEM知識”可獲取成體系的知識串講)

        五、頁面

        你的頁面是干什么的?你的頁面提供哪些服務?你的頁面是針對哪些人群?別人為什么要選擇你的產品?別人為什么要相信你?別人為什么選擇你而不選擇其他產品?這些都要靠頁面來表現,起初你不會做,不會寫文案,不會搞賣點,那就完全模仿,只是仿站,改下你的聯系方式即可。一個淘寶仿站幾十元即可,去買一個已備案的域名幾十元,買一個服務器空間便宜的幾十元貴的也就幾百元一年。不會自己弄就找萬能的某寶一應俱全。

        六、客服

        你就是一個人,當網站做完,推廣戶正常開啟的時候,等著用戶來咨詢下單,剛開始你不知道如何回答,那也是去找同行,還是那句話,同行永遠是最好的老師,你把你想好的問題匯總發給競爭對手,經常聊經常問,你的用戶問你什么問題,你可以把同樣的問題拋給你的競爭對手,這樣久而久之就可以總結自己的一套話術。當然自己肯專研,也會根據不同的用戶,歸納自己的一套打法。

        七、發貨

        很多的產品選擇是貨到付款,會產生這么一種行為有其歷史原因,當初互聯網和網絡支付都沒有成熟,選擇百度進行購買商品或者服務的人群大多對互聯網也不夠熟悉,貨到付款可以增加成單率,但是這其中的門道也很多,包括同行的惡意下單導致退單,還有物流的吃單,以及正常用戶的退貨款。

        在物流發貨這塊由于政策改變由過往的代發貨或者代發平臺,到支付寶COD,淘寶COD,一直演變到現如今的自己少量存貨發貨,不過現在普遍的做法是引流到微信,通過競價+微信+OEM貼牌的方式進行運作,OEM貼牌可以阿里巴巴運作,畢竟這個產品的品牌是你自己的,也是正規的運作,面膜、包包如此多的品牌,是不是原材料都可以一樣?只是換了一個牌子,或者你可以指定廠家選擇樣品進行生產,OEM貼自己的品牌,這樣就可以自主定價,通過競價引流到微信進行沉淀,畢竟有些產品是不可能一次性成交的,久而久之的朋友圈內容沉淀,粉絲沉淀也是可以成交的,至于朋友圈的打造也是初步可以去學習你的同行老師。或者采用定金+后付款的方式減少流失率,這個跟話術好壞有關,至于物流的貨到付款可以去跟快遞商談,比如順豐也是支持這個的。

        八、追銷

        賺錢的目標有兩個,一是你能賺多少,是月入幾千還是月入幾萬幾十萬?二是你能賺多久,是一個月一年還是持續不斷?追銷保證的是數據的有效利用,有些產品屬于消耗品,一次成交可能利潤低,但二次三次重復購買利潤就大,這就需要你的產品或者服務必須得保證口碑,為什么這么多公司打廣告做品牌,只有品牌效應,口碑效應生意才能長久。

        九、團隊化運營

        一個人永遠是單打獨斗,且不說這樣整個流程是否耗費你的精力讓你退而卻步,我們從賺錢的三個等級也能分辨一二,最低層級當然是打工,無論你是農民還是高級白領,出賣的永遠只是個人的時間和體力腦力,增長指數有限;第二層級就是創業,個體老板還是公司企業主,靠團隊的集體努力達到一定規模,有風險也有回報,但增長指數已經是上一個層級;最高層級就是投資,用錢生錢的思維,比如近一兩年的房地產炒房客。

        說這些只是告訴一個大家的思維模式,個人能力永遠有個極限,當你靠個人已經累計到一定的資金,且看到通過百度競價可以盈利,那就可以大膽的規模化、公司化。不斷的增加廣告投放,優化你的各個層級,優化你的頁面、你的產品、一個產品盈利再來一個產品,優化你的銷售團隊,優化你的賬戶細節等等。我是錢QQ/微信:3241507


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