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      音頻項目做成一單純利潤很高,但風險也有的

      61309 人參與  2018年05月25日 19:34  分類 : 創業思維  評論

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      現在,有很多知識付費平臺,比如喜馬拉雅、千聊、荔枝微課、知乎live等,所以也就有人利用這些平臺來做音頻變現,而且利潤空間還挺大。當然,在這里提只分析,不建議大家去操作。

      一、玩法情況

      1.做這個模式的風險。

      其實他們玩這個項目風險還是有的,比如說做大了的話,平臺的人員可能會找過來請你喝茶。不過,據說一般掙個幾十單的話,在貼吧或者群里,目前是沒有人管的,就是賬號可能被封。

      他們放大操作的時候,會準備好需要的百度云、貼吧、QQ等平臺賬號。這樣會存在一個問題,比方說有的人賣88,有的賣188,那么88的就是搶了188的飯碗,會被舉報。

      2.客戶群體及需求。

      喜馬拉雅付費的專輯,有些單個專輯收費訂閱199/喜點,也就是199大洋,服務的主要是一二線城市的中產階級、白領層的人群,他們的付費能力是非常強的,同時他們的需求也是非常大的。

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      專輯的話,聽說目前是財經和互聯網相關的節目受歡迎,比如房登讀書會的專輯,很多人都想要。內容市場有點大,他們往往會選一個細分領域做,比如針對男性用戶的音頻,或者針對于女性用戶的專輯,比如幼兒早教,情感,瑜伽等等。

      一個專輯200塊錢,幾十節音頻,客戶就買單了。于是,有人看見這個市場就通過一些技術手段,把這些付費的音頻打包、出售。據了解,他們的單筆純利潤大概能盈利100-150左右,這僅僅是喜馬拉雅電臺的情況。

      除此之外的知識付費平臺,有十幾個平臺都有付費的音頻,也就是幾千個專輯,上萬個音頻。其間的利潤可想而知。

      二、如何獲取音頻資料

      1.找同行。這是最為簡單粗暴的方法,找一個同行,然后直接幾十塊錢買過來,再自己整理一下。他們一般會在qq群和貼吧里面找同行。

      2.利用互聯網的信息差搞定。

      (1)百度云盤資源搜索網站,如圖:

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      百度“盤多多”,說是這個資源里面的數據庫容量是相對于其他比較全的,還可以按照文件格式,文件從新到舊,文件容量從大到小進行搜索。

      有趣的是,聽說搜索“最全、合集、打包、全集、完結”等詞會有意料不到的收獲,而且是正規的資源。

      (2)吾愛破解論壇。

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      這個要會員,19塊,能根據關鍵詞搜索,或者進入福利導航,在進入到導航的論壇主頁面,里面有將近2700多頁的各類資源合集,包括教程、視頻、課程,各行各業的資料。

      里面就有關于音頻的一些文件,喜馬拉雅電臺的論壇分享貼。然后,他們點擊、復制、輸入百度云提取碼,保存到他們自己的百度云盤。當然,他們有些資源是在附件獲取到的。


      (3)網貝兼論壇。

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      他們會先用盤多多搜索,搜索完后,再進入52破解搜索。根據這個操作,他們大概能夠找到一兩T的資源。

      此外,他們還有第三個方法,進入這種論壇之后,頁面右下角“更多”,能在那里看到資源。不過,這種資源比較零散、不多,而且很多聯系方式,各種廣告信息,或者是,留部分資源,還有部分資源需要被引流,加對方微信才發給你。

      三、如何整理


      1.保存到百度云。他們會把這些資源全部保存到百度云盤,一般會開SVIP,有5000G容量。此外,他們會準備至少2到3個百度云盤,然后把資源備份到其他盤,一個盤作為分享,一個盤作為備份數據,他們就是通過這樣的方法來應對百度封云盤的。

      (2)更換成自己的聯系方式。文件夾名字可以留聯系方式,遇到比較厲害的同行,直接在音頻后面留聯系方式,勤奮的會把這些聯系方式換成自己的。當然,也有比較懶的,直接不理會,發完廣告,出單就行,不管那么多。

      (3)整理,不直接發別人的資源。通過整理,他們賬號被封的幾率就會降低一些。而且,他們還會通過一些小措施來應對防封。

      比如,把資源發到百度云的群里面;用自己不使用的號直接把百度云盤的賬號和密碼,以及密保郵箱發給客戶;還有就是加密分享,不過這個不現實,文件量太大。所以,他們都是分批發送到百度云群組,建立群組,拉客戶進群。

      四、推廣

      一般來說,他們都是在貼吧和qq群里面做推廣的。

      貼吧的話,他們會維護賬號,大概到5級這樣。這類貼吧不是啥高權重的貼吧,而且沒有吧務管理,所以相關的幾個貼吧他們都能這么玩。

      還有的人會花點錢,把貼吧賬號全部開會員。然后,有的直接在圖片加水印,有的在個人主頁,有的在2樓,留下聯系方式。

      比如,他們會在貼吧留下這樣的文案:喜馬拉雅電臺付費專輯免費分享?需要的寶寶留郵箱。

      他們的潛在客戶看到就會留了。前期沒有人留,他們會使用別的號隨便留幾個郵箱,讓后面看帖的人跟風,也不管發的是啥,就會把郵箱留了。有人留郵箱,就等于幫他們頂帖了。

      等差不多的時候,他們就把郵箱收集起來,把資源發過去。不過,他們會在郵箱的附件里加入自己的聯系方式和更多資源截圖之類的,對方看見,就會加他們。還有的,直接去同行帖子下面收集郵箱,然后發部分資源過去,加上一句:更多資源請關注,或者添加***。

      五、出單及定價

      操作這個模式的人實際不多,很多人有自己的工作,不是全職的,所以不會每天推廣,也就是想把自己付的一百來塊賺回來罷了。更多的話,都操作幾個月,半年的。操作二年以上的幾乎沒有,所以他們不會考慮太多同行的事情。

      1.出單。他們剛開始沒有經驗的時候,沒有經驗,出不了單,就會積累數據庫。還有的,可能別人加過去,但是擔心付款了被拉黑,就不敢買單。當然,還有嫌貴的,或者不需要全部資源、只需要哪個名人單哪個固定專輯,所以不付費。

      還有的,會付費,不過沒有信任感,就會觀察個兩個月,覺得可信,才付款。但是,只要他們出了第一單,后面就懂怎么出第二單,積累多了,他們就懂得怎么去營銷。

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      跟潛在客戶聊的過程中,他們會用圖文并茂的方法,而且具體到專輯,比如把專輯名字全部分類,做成表格發給對方,讓對方可以任意選擇,送對方一個專輯,發對方百度云。證明自己確實有資源,資源確實在手里而不是用其他人的圖,就出單了。

      2.定價。價格方面,如果定低了,有些人不會買,為啥,太便宜了,感覺沒有什么價值。所以,他們會因地制宜、因材施教,根據不同的客戶來定價。比如,土豪級的客戶,定價118;一般的學生黨、剛出社會沒工作幾年的,定價88-150左右,一般會控制在80以上。

      六、其他操作

      1.尋找同行學習做法。他們剛開始的時候,會去模仿同行,同行在哪里,他們就去那里,然后去模仿做法。比方說,他們會在喜馬拉雅電臺相關的qq群去找,群主就是同行,直接加,對方就會發文案,也就可以知道對方賣的東西具體有什么資源。

      此外,他們還會直接上百度貼吧上面的“喜馬拉雅電臺吧”,里面很多人的微信號,直接加。不過,他們一般都找那些做了半年以上的同行,比較有經驗。

      又或者,他們會通過百度云盤搜索類的網站,比如盤多多,把那些百度云資源保存,打開就能看見別人留的微信,然后加過去。找到一百個同行,大概一個星期的事。

      2.百度貼吧找潛在客戶。他們會利用百度指數搜索關鍵詞,去找跟音頻相關的衍生詞的貼吧,比如,喜馬拉雅吧、喜馬拉雅fm吧、喜馬拉雅電臺吧,然后點擊進入。他們主要是看中貼吧的流量,不管是貼吧內部的流量,還是從瀏覽器進去的流量,都是非常大的。

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      或者,他們會通過貼吧找到同行,如果同行的貼吧個人主頁沒有設置,可以看到對方關注的貼吧,然后也去關注那些貼吧,就不需要想關鍵詞去搜索哪些貼吧有潛在客戶。

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      找到同行之后,他們就會去模仿,別人怎么做,他們也就跟著怎么做??吹降耐卸嗔?,加的多了,他們就知道怎么建立一套屬于自己的營銷體系、營銷方法與策略、營銷話術與邏輯??偟膩碚f就是,根據同行的表現來優化自己的話術、帖子、文案、定價。


      3.QQ群。先看圖:

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      做QQ群業務厲害的兄弟,一眼就知道了,QQ群霸屏。當然,如果不會做QQ群霸屏,他們就會用借力營銷的方式,即有個“租群業務”,一個月價格200-500不定,主要看群等級、群人數,還有相關行業。比如,有的群,出租一個月都能比得上那些實體收房租的租金了,這就是互聯網神奇之處。

      他們使用的參考平臺:豬八戒網,任務中國,其他威客類網站?;蛘?,他們會直接加群管理員,也就是做出租群業務的那位老哥。

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      如上圖,管理員頭像很黃燦燦的那位,直接加。如果,他們租群租不了,沒啥錢,他們會入群。排名在前面的那些喜馬拉雅類的QQ群,每天都有自然流量進去,那些自然流量就是潛在客戶,是群主的潛在客戶,也是他們的潛在客戶,然后主動去加。


      3.同行。

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      他們不會用自己做項目的號去加同行,而是用別的,而且加了后先不回復,等對方主動聯系,然后把對方聯系的那幾句話保存到txt備忘錄保存,留著借鑒使用。

      接著,他們會看對方朋友圈,如果翻到朋友圈,最少半年以上,還是這個項目,說明對方做的非常久了,有足夠的經驗,有足夠多的成交案例。那么,對方朋友圈怎么發的,他們就怎么發。

      對方弄了個微信公眾號,他們也去弄一個微信公眾號;對方把教程資料發在有道云筆記,他們也把教程資料發到有道云筆記;對方弄一個付費表格,他們也弄一個付費excel表;對方弄了一個付費的客戶內部交流社群,他們也弄一個付費的客戶內部交流社群。

      價格方面,一般的話會給有三個價格,要么是購買單個專輯,要么是打包全部專輯,要么是年會會員和終身會員。他們會加足夠多的同行,比方說200個,然后把對方的東西全部精簡,然后拿去用。


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