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        想要在這樣慘淡的時期業績超過別的店鋪,搞好服裝店促銷非常必要

        8315 人參與  2018年07月12日 10:14  分類 : 新媒體運營  評論

        夏季服裝市場面臨淡季,而想要在這樣慘淡的時期業績超過別的店鋪,搞好服裝店促銷非常必要!

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        零顧問認為服裝店在搞促銷活動前,首先要明確向誰傳播,確定信息接收者,傳播什么信息內容,何時何地傳播。

        而在具體策劃上,有幾項工作必須做好:

        『1』

        七月品牌折扣女裝店促銷需要準確定位,主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。

        『2』

        確定品牌折扣女裝店促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排,還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,充分調動其積極性,還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。

        『3』

        確定品牌折扣女裝店促銷時間,促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天,以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。 

        『4』

        營造好品牌折扣女裝店促銷現場氛圍。如pop海報要出彩,店堂音樂要恰到好處,刺激顧客的購買欲望。 

        『5』

        制定一個恰當的銷售目標和激勵方案,折扣要明顯,不要搞的太復雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大。

        『6』

        控制服裝店促銷成本,要“因己制宜”,這樣才能有較好效果。

        『7』

        作好評估總結,為下次服裝店促銷活動積累經驗。

        除了這些,服裝店促銷需要注意的還有四點:

        1、調查到位,宣傳錯位;

        2、貨源要準備充足;

        3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;

        4、時間最好控制在一周內完成。

        其實服裝店促銷的點子應該是很多的,但對于節假日而言,最重要的是要營造節日氣氛,一定要讓溫馨直達消費者心里。

        現在我把一些暑期品牌折扣女裝店促銷操作方式與大家分享:

        1歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變為“假期好”!

        可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語,在暑期,這是非常有效果的。

        我們能明顯地感受到一聽這句話,每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心,并用同樣的“假期快樂”回應導購員,如此以來,彼此的距離一下子拉近了。

        2巧妙的“紅包”

        按平日的操作,我們一般是不打折的,但是在假日期間如果能巧妙地讓利,就會吸引顧客。

        活動期間,我們都會送給每位買衣服的顧客一個紅包,價值19元的優惠券,雖然優惠的比例很小,但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。

        事實上,在暑期這個時候,大家也不會那么計較,圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章,“19”含“要長長久久”之意,表示一切順利。

        事實證明,這個做法非常有效,根據我的粗略統計,有30%的優惠券是在第二天進行二次購買。其實,我們也沒打廣告,都是通過顧客的口頭傳播擴大影響。口頭傳播是最好的廣告了。

        3別致的禮品

        搞促銷,送禮品是普遍做法,但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西,像以前動輒送襪子的方式已經沒有新意,而且,在許多顧客看來,這些應該都是必需品,因此,這需我們好好琢磨。

        比如情人節,可以安排這樣的服裝店促銷實施:

        當天的女顧客買鞋,我們會送出錢包或皮帶,在傳統的觀念里,這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰,讓他送給自己的心上人。

        顧客們都認為我們想的周到,特別是女性顧客說沒想到,顯得非常感動。

        從我自己以往操作經驗看,促銷,包括節假日促銷,目的是處理季節性產品和店鋪形象推廣。

        成功的促銷主要集中在三個方面:

        一是季末促銷推新款;

        二是圣誕、元旦和春節等重大節日的活動;

        三是新店開業或老店新開攢人氣。

        從消費者的角度上來說,促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。因此,籌備促銷前,一定要對消費者的需求進行調研,尋找到好的讓利方案。

        以下為實操有效的幾個方法:

        根據消費者不同的消費額送出不同的紅包,這種方式其實是巧妙的打折。讓利可以有多種模式,比如直接在促銷款上用標簽標明。

        最有效果的還是推出系統性的讓利方案—買多少按相應比例讓利。同時也可以進行巧妙的捆綁銷售

        活動前,根據所有促銷款的風格,做幾組合捆綁系列,總之,讓利總是消費者感興趣的。不過,在做好讓利促銷前,一定要做好預算,這點很重要。

        每當節日走進商場或逛步行街,映入你眼簾的都是一些促銷活動,比如:買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門,所有商家都絞盡腦汁,施展自己的高招以期提高自己的銷售。

        零顧問認為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售,但它的對象還是顧客。

        一味地追求眼前銷售,只知道打折,會失去打折前購買的老顧客。當今社會常講的一句話就是以人為本,而我們做生意一切以顧客為本,我認為促銷應該重點關注老顧客。

        淡季將有限的資金投資在可以刺激消費者的服裝促銷活動上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是,淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。

        為減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折,會破壞企業的品牌形象,影響后續的銷售。替代性的策略是,能夠考慮增高產品的附加值和增加幾個服務,這樣在增加短期銷量的同時,不會對已經購買了產品的消費者造成太大的負面影響。


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