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        別賣面膜了!來看看農產品微商的4種模式

        6900 人參與  2018年09月15日 12:43  分類 : 新媒體運營  評論

        QQ截圖20180913174820.png

        很多人看到了微商這個機會,紛紛投入到農業微商這個大軍。
        農業產品更適合這種分享模式去銷售,當一個客戶可以知道他買的產品是如何種出來的,是如何成長的,是如何采摘的,是如何包裝的等,每一個環節他都很清楚的了解,就好比是親自種植的一樣,自然有一種信任感,對產品也沒有什么顧慮。這是其他渠道無法做到,無法比擬的。
        一、認領
        認領模式最近幾年開始盛行起來,以前一畝地可以產生1000元的價值,但是通過這個認領模式之后,可以讓它價值翻十倍,變成一萬元。
        認領是采用主人制模式,誰認領這塊地,誰就主人,這塊地所有的產出都歸他所有。一般采用這種模式的,都是有機綠色農產品,如有機大米,土豆,臍橙,香菇,蜂蜜等農產品都可以。
        認領人可以不需要自己去打理,統一交給農場主打理管理,認領人可以實時的了解自己認領的那塊地每天的一個情況,也可以平時交給農場主打理,到周末可以帶朋友,家人到自己的認領的土地打理,種植、澆水、施肥、采摘等,自己豐衣足食,親自體驗那種田園生活,感受不一樣的生活。
        除了可以體驗之外,自己認領種的菜,或水果都在自己的監控范圍之內,從播種到結果,整個過程都一清二楚,保證了無污染,有機綠色,吃的放心,這才是最重要的。現在的人最關心是食品安全,而去菜市場買的菜,無法保證這一點,對于很多城市人,有錢人,重視健康的人來說,這種模式很有吸引力。
        二、預售
        農產品最大的問題不是種植或生產,而是經常會遇到供大于求的局面,導致農戶的種植或生產的農產品無法銷售出去,或者是虧本,低價甩賣。如果能夠采用預售的模式,先收錢,再種植,這樣就可以很好的控制風險。而用微信正好可以做到這一點,通過朋友圈,微信公眾號和社群進行預售。
        預售有什么好處呢?
        1.市場反饋:通過預售,我們可以知道產品的市場反饋情況如何,可以了解客戶對這個產品的認可程度,需求情況,以便我們在種植和生產初期做出反應,適當調整,滿足客戶的需求。
        2.用戶數據:預售的時候我們都要收集每個客戶的資料,如姓名丶手機號丶地址丶職業等信息,有了這個數據,我們就可以了解產品的客戶是誰,用戶在哪里?這個很重要,以前,我們的產品賣給誰,誰吃了,根本不知道,但是有了預售之后,這個問題都解決了。
        3.降低風險:以前我們總是把產品種植或是生產出來再推向市場,結果市場不認可,客戶不買單,導致賣不出去。農產品大多數都有一個特性,季節性短、保質期短,如果再一定的時間賣不出去,就是打折出售,甚至是爛在地里或倉庫。那現在通過預售,我們就可以先收錢,客戶先下單,我們根據客戶的訂單進行生產,可以說是零風險。
        預售雖好,可是并不是很容易操作,原因在于沒有人會隨便相信你,預售之前,你要解決幾個問題:
        1.有人脈:在這個粉絲經濟時代,你沒有粉絲,一切都是扯淡。預售首先要建立在有粉絲,有人脈的情況下進行,只有幾個好友,是萬萬不行的。如果沒有人脈,就要借助大V和大咖一起合作,幫你來完成。
        2.有信譽:預售是人家對你的一種信任,如果你沒有信譽,朋友都不和你來往,更不會先付款給你。這也是為什么說,誠信是多么的重要。
        3.有品質:預售是人家對我們的一種超高信任,我們絕對不能辜負,所以我們必須保證產品質量過硬。如果沒有一個好的產品,我是不建議通過預售的,預售的產品必須是經得起市場考驗的。
        4.懂感恩:只有懂得感恩的人才能走得更遠,我們不是做一次生意,也不是指預售一次,我們一定要記得給那些預售的朋友,如生日祝福、新年問候,禮物回饋等,我們要時刻記得他們,他們是我們的第一批傳播者。
        三、眾籌
        實際上這兩年,作為熱度飆升的互聯網金融的一個分支,眾籌對很多人來說已不再陌生,但是在最傳統的農業領域采用眾籌的方式,尚屬新鮮。
        最簡單的農業眾籌模式就是消費者先籌集資金,讓農民根據需求進行種植,農產品成熟之后直接送到用戶手里,在一定程度上可以理解成農產品的預售。這種模式被業內稱為訂單農業——根據銷量組織生產,降低農業生產的風險。
        1.農產品眾籌
        農產品眾籌在國內已經非常常見,比如蘋果嘗鮮眾籌:
        第一,蘋果的受眾面極為廣泛,可以說不吃蘋果的是小眾;
        第二,我們知道山東、遼寧、河北、北京的紅富士對于北上廣尤其是北京來說,早已司空見慣,完全不算是特產了,而他們主打“北緯35海拔1000米”的延安宜川紅富士是一線城市較為少見的蘋果,有足夠的吸引性。
        農產品眾籌弱化了創意和情感屬性,還原了農產品原汁原味的屬性,不講故事不凸顯創意,只是強調F2F(家庭直達農場)這一特點,讓城市消費者與新農人之間進行無縫對接。
        當然以上都是消費型眾籌,農產品還可以是股權型的,現在很多人正在醞釀各種創新型的農產品眾籌形式,比如端午眾籌一個粽子品牌,集合眾人的資金然后回報股權,炒概念玩花樣層出不窮。
        四、會員制
        會員制除了一些百貨店,餐飲行業,酒店等行業可以運用之外,農業也同樣適用。會員制模式與眾籌、認領在形式上沒什么區別,本質上還是有很大的不同。雖然都是先付款,再享用;但是會員制在服務內容和形式上有別有其他兩種,那么到底什么情況下,我們應該用什么模式會比較好呢?會員制模式到底有什么好處呢?
        一般農場,或者是訂購農產品這兩種情況下比較適用會員制模式,其他的情況比較適合,而眾籌和認領相對來說范圍更廣一點,采用會員制的好處就是專屬,定制,獨享。
        如農莊采用會員制,每個會員5萬元一年,給你提供價值5萬元的產品之外,你還可以隨時來農場進行體驗,其他客戶沒有這種福利,只有會員有,這是農場會員制的一種玩法。
        而農產品的會員制是,客戶定制一年的產品,我們每個月給他快遞產品,必須加入會員才能享用,比如說蜂蜜我們用會員制模式,每月快遞一瓶,一年12瓶,每個月都是不同的蜂蜜,不同的包裝,會員專屬款,這樣會覺得有不一樣的體驗,不一樣的感受。

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