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        時刻審視一下自己的營銷和銷售方式,對創業者來說是非常重要的

        5911 人參與  2018年11月29日 14:39  分類 : 創業思維  評論

          時刻審視一下自己的營銷和銷售方式,對創業者來說是非常重要的

          除了創造產品,你有沒有能力把產品直接銷售給用戶呢?你可能覺得這還用想嗎?作為創業者,我當然能把自己的產品賣出去,沒有銷售能力,我還創什么業,別小看這一點,這其實不太容易的,大多數人只會看重產品的銷售結果,而不需關注產品是怎么銷售出去的,總是依賴中間的代理商,甚至指望通過分銷傳銷的方法去賣產品!

          

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          14年開始,朋友圈里各種微商產品的流行銷售方式基本都是通過多層分銷的模式,也讓一些產品的一時間爆火,比如俏十歲面膜,短短幾個月就創造了10億的銷售奇跡。頓時很多品牌加入了進來,紛紛推出微商模式,瘋狂的發展代理。很多品牌發現自己都搞不清到底有多少代理,有的幾萬,有的甚至幾十萬,各種培訓社群也營運而生,好像不做微商就落伍了一樣。當時有一種口號——微商要顛覆淘寶是最好的商業模式,果真如此嗎?

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          移動互聯網讓信息獲取更加便捷,也打破了很多的中間環節,電商發展了近20年,就是為了打破中間環節,讓產品可以從工廠到消費者,從農田到餐桌,但微商卻反其道而行之,重新建了多少個環節,產品距離消費者變得很遠,很多產品沒有賣給消費者,而是囤積在了代理商的手中。我是錢QQ/微信:7399058

          市場中假貨橫行,價格不穩定,混亂的代理模式也沒辦法系統的管理,更別談什么客戶售后服務了,果然持續到了15年,微商產業崩盤,俏十歲退還2億元給代理商,停止了微商供貨,曾經創造奇跡的一些品牌,現在基本上都是銷聲匿跡了。

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          再比如說,絕大多數的汽車生產企業都是依賴代理商,銷售車輛品牌商管生產代理商自己投錢建銷售店,但在我們看來,同樣是汽車生產企業的特斯拉一直都是在自己建店,從銷售到維修都是自個做,并把店面開在了商業區里。

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          也許你會說這樣子的成本很高,運營難度也上升不少,自己建值得嗎?而對于特斯拉來說,自己銷售不僅可以減少一些中間環節,可以更多的讓利給消費者,更重要的是能夠獲得第一手的消費者反饋,不用像其他找代理商的品牌,隔著一層很難得到真實的聲音。一開始的成本的確比找代理商成本要高的多,但現在看來處在CBD的門店,讓特斯拉不僅能夠完成銷售,也有更多展示品牌的機會。蘋果小米也是如此,一直遵循著自己銷售的原則,其他分銷環節也只是做輔助,市場價格也不會亂,售后服務消費者的意見可以直接反饋到品牌商,這樣才能及時的改進產品,增強服務,才能不斷地保持創新,在激烈的市場之中立于不敗之地。

          所以要把產品銷售出去也許不難,但要自己直接銷售好產品也不是件容易的事情。你可以入駐到一些平臺,但要堅持把銷售牢牢把握在自己手中,這樣的產品才能夠獲得持久的生命力,時刻審視一下自己的營銷和銷售方式,對創業者來說是非常重要的。

          我是錢QQ/微信:7399058

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