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        500個品牌創始人都沒躲過的5大坑,你能躲過嗎?

        6098 人參與  2018年12月20日 20:51  分類 : 新媒體運營  評論

          每個人都夢想財務自由,但是每個人實現財務自由的方式不同。

          我就曾經無數次想象自己能中500萬的彩票,在夢里也花掉了好幾個500萬。

          但像我這樣大多數不會被上帝選中的孩子只能自己賺,所以我選擇了創業。

          


          你一定也聽說過,誰誰創業兩年,年入百萬,公司估值過億。如果你也想試試,可以,但99%結果會不盡如人意。

          雖然你也選擇創業,每天早出晚歸地忙,但是你并不知道,他們成功的背后還隱藏了什么,對么?

          因為在創業路上,布滿了各種各樣的坑,每個坑都有可能吞噬掉你。

          你在看的這篇文章,是我在接觸500多個品牌后的一些心得和看到有些品牌倒下之后的思考,希望能幫到你。

          我將一些常見的錯誤觀念和實踐,總結為“創業五大陷阱”。

          招商上快招平臺

          只管殺不管埋

          無論是大品牌還是初創品牌,想要做大做強,最好的方式就是選擇連鎖加盟。

          但你并不知道去哪兒找加盟商,對么?

          很多人會百度一下,品牌如何快速招商?

          網站會彈出來一堆五花八門的快招平臺,我是錢QQ/微信:9301558每個都有“輝煌的戰績”。稍不留神,就會掉坑。

          李俊,一個北漂的85后程序員,因厭倦了敲代碼,于是辭職,拿著這些年攢下的積蓄,回老家蘇州創業。

          雖然不懂奶茶,但李俊考察了解市場后發現,奶茶店利潤高,也不需要太多技術含量。于是和妻子商量一番后,開了家奶茶店。

          即使不需要太多技術含量,但是想做好一款好喝的奶茶也并非易事,夫妻倆為此特地跑到臺灣學藝半年。

          


          好在功夫不負有心人,開店沒多久,憑借產品好喝、包裝好看,很多人主動曬朋友圈,店里的生意越來越火爆,很快就開了3家直營店。看人家都放開加盟,夫妻倆也很想放開加盟,可又不知道怎么招商。

          于是上網搜了下,找到了一家看起來還比較“靠譜”的快招團隊,經過幾次的見面聊天,對方承諾半年可以幫忙招50個加盟商,然后分成。夫妻倆一聽能招這么多,也沒多想就同意了。

          確實,半年開了50家加盟店,但沒過多久95%的店都關了,還有很多加盟商堵在門口討要加盟費。開了這么多家加盟店沒賺到錢不說,還把之前直營店賺的錢貼進去了一大半,一時間夫妻倆備受打擊。

          可事情為什么會變成這樣呢?

          原來是因為快招平臺在幫忙招商的過程中,私自給加盟商承諾了很多品牌根本做不到的保證。比如,投資回報率達到60%,半年就能收回成本等等。

          快招平臺這種只管殺不管埋的行為,對任何一個品牌發展的影響,都是毀滅性的。

          所以,很多學員知道了我們以后,非常開心。因為我們跟一般的快招平臺不一樣,我們不僅自帶100萬優質準加盟商資源,而且是按結果付費。

          

          光靠好想法

          就能拿到錢的時代過去了

          我們公司在中關村創業大街,前幾年這條街上的幾家創業咖啡館總是人滿為患,來往的創業者經常憑借一個好創意就能拿到融資。于是,一時間全國的創業者都像瘋了一樣涌入這條街。

          在進入連鎖加盟領域后,我發現不管是傳統品牌還是新品牌,都需要資本助力。即使現在是資本寒冬,很多創業者依然堅信只要有與眾不同的好想法,依然有機會拿到錢。

          然而,事實并非如此。

          從去年開始資本就從一個瘋狂投資狀態變成相對理性投資。不是投資人變聰明了,而是很多的基金第一期的時間即將到期,他們發現投資的企業,大多數都掛了。因為他們要給他們的LP(金主)交待,所以投資人現在不得不理性。

          現在投資人投的都是必須有現金流或者能持續造血的公司。我是錢QQ/微信:9301558所以,你只有好想法、沒團隊、沒現金流,就算你跑路演跑斷腿也拿不到融資。

          為此,我們公司特意成立了FA服務部門,目前已幫智滕教育融資2輪估值1.2億,以及小歐鮮氧完成天使輪融資。

          看過很多網紅品牌

          但你就是成不了

          在“流量為王”的今天,公司沒個新媒體部門,你都不好意思出門。

          很多初創品牌天天喊著要提升品牌知名度,可宣傳平臺還是只有公眾號一個,內容依然是企業黑板報,絲毫沒有創意,更談不上品牌跨界聯動。

          看過很多網紅品牌,為什么你依然做不成網紅品牌?

          因為你根本沒有正確的認識網紅品牌,不了解網紅品牌通用的運作模式、產品設計路徑以及營銷模式。

          這些對于專門講網紅品牌營銷的劉祺老師來說,都不是事兒。因為劉老師曾操盤過一個小眾茶飲品牌,創造過排隊3個月,2個月就收回成本的佳績。

          除了專業的老師,我們還自帶數百萬粉絲流量和自媒體矩陣,以及生產優質原創內容的創意團隊。

          盲目擴張死掉的品牌

          都是該死掉的

          很多做品牌的人都會犯一個錯誤,在開了第一家火爆的店后,就認為再開一家,還會有這樣的盛況。

          于是,瘋狂盲目擴張,導致后端服務體系跟不上,一時間品牌轟然倒塌。

          


          比如,最近網上熱議的網紅餐廳Win House。它一夜火爆上海的原因,不僅在于它是“全日制早午餐鼻祖”,更在于背后的兩位創始人,都是知名餐飲企業操盤手。

          一位是百勝中國前總裁蘇敬軾,他曾帶領肯德基從4家店擴張至4000多家店。

          另一位是永和大王創始人林猷澳,他也曾將油條豆漿賣到年營業額3億。

          即使有兩位餐飲老炮加持,盲目瘋狂擴張背后,沒有標準化管理體系,又加上服務跟不上。 我是錢QQ/微信:9301558Win House旗下14家門店全部關門,拖欠房租和340余名員工薪資330萬,林猷澳還欠薪入罪將被列入“黑名單”。

          看完Win House的例子,你想過為什么嗎?它的問題到底出在哪里?

          我們有個學員說過一句話,我非常認同,“今后的連鎖加盟一定是個雙向選擇”。加盟商的眼睛是雪亮的,只講門面,不重視后端服務體系的品牌,是無法招到更多加盟商的。

          否則,下一個倒下的,就是你!

          飯可以亂吃

          圈子不能亂混

          胡潤曾有一項調查,“70%讀過EMBA的人表示還想再讀一遍,不是為了課程,而是為了人際圈子”。

          甚至很多創業者認為只有混圈子才能賺錢。

          說實話,我不完全認同,原因有兩點:

          第一,混優秀的圈子,才有機會賺錢;

          第二,讓你自己配得上那個優秀的圈子,是混圈子的前提。

          像那種兩個小時的分享活動,一場光鮮亮麗的酒會去了也不會發生實質性的交集,混了也沒啥用。要混就要混優秀的圈子!


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