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      12月21日

      當銷售顧問不再是美女,而是機器人,營銷自動化對于汽車行業會有多顛覆?

      發布 : 小麗 | 分類 : 營銷推廣 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 2885次
      當銷售顧問不再是美女,而是機器人,營銷自動化對于汽車行業會有多顛覆?

      2020年快結束了,網購熱潮也已落幕。稍加留心,你就會發現,今年的618又格外不同,以拼購為主的社交玩法成為各大平臺的主流?!霸旃澱摺本〇|全面開啟“全民拼購日”,阿里則力推具有拼團社交屬性的“聚劃算”,生于社交的拼多多還是一以貫之的重金投入玩拼購?!捌促彙睂嵸|上反映出一、二線城市已成存量市場,新的獲客成本居高不下,而如何通過社交裂變收獲更廣泛“小鎮青年”的青睞則成為搶占市場的制高點。營銷自動化-我是錢QQ/微信:6439979不僅是網購,對汽車行業來說同樣如此?,F在,消費者要買一輛汽車,首先會去網上看、對比,甄選喜歡的品牌、車型,然后再去4S店里體驗、試駕、下單或直接在網上下單。因此,對當下的車企來說,怎么抓住目標受眾、潛在客戶,進而促成交易并維護品牌粘性顯得尤為重要。營銷自動化過去,報紙、

      12月21日

      營銷自動化| 從臉書泄密談企業營銷自動化和外包

      發布 : 小麗 | 分類 : 營銷推廣 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 2452次
      營銷自動化| 從臉書泄密談企業營銷自動化和外包

      隨著互聯網發展,數字化媒體越來越成為企業營銷的主陣地,廣告形式也越來越多,從傳統的網頁Banner廣告、動態廣告、程序化廣告,到社交媒體的賬號、博文、廣告等不同形式的推送,例如微信朋友圈廣告,微博熱門頭條,摩拜廣告券等。我認為,企業數字化營銷經歷了下圖所示若干階段:從最早的網站設計、運營和優化,到目前面向企業的數字化營銷活動外包,并最終以營銷轉化、營銷績效為目的,和全渠道零售、移動/物聯網、數字化門店等結合,形成全渠道營銷閉環。營銷自動化-我是錢QQ/微信:6439979 今天,數字化營銷的熱點包括:-視屏營銷(最近抖音火爆的背景)-聊天機器人-講故事方式-社交媒體廣告成本上升-增長黑客(這個數字化營銷相關的新詞很難找到中文-用戶產生內容-交互式內容企業的營銷投入,

      12月21日

      AI在市場營銷自動化中是如何運用的

      發布 : 小麗 | 分類 : 營銷推廣 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 2786次
      AI在市場營銷自動化中是如何運用的

      一鳴網特別報道):菱歌科技是入駐微軟加速器·上海的14個創新項目之一,專注于人工智能在營銷自動化領域的應用,為企業客戶提供基于購買意向預測、圖像識別和動態廣告技術的一站式智能營銷管理SaaS軟件,幫助企業客戶實現“實時洞察,敏捷營銷,全程量化”。創始人欒曄畢業于耶魯大學的管理學院,獲得市場營銷學博士學位,畢業后曾執教于在美國常春藤大學聯盟之一的達特茅斯大學塔克商學院(TuckSchoolofBusinessatDartmouth),2013年回國投身創業,身上帶有著海歸特有的開放氣質。對于自己為什么從學術轉身創業并投入到市場營銷自動化領域,她表示乃是親身經歷了這個行業從萌發到發展壯大的過程。營銷自動化-我是錢QQ/微信:6439979國內外的市場差異:成熟度不同起初欒曄在耶魯大學從

      08月22日

      6大方法助你成功開展水滴營銷_營銷自動化

      發布 : 小麗 | 分類 : 營銷推廣 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 1355次
       6大方法助你成功開展水滴營銷_營銷自動化

      有了Hubspot的工具,你只需輸入網站的URL和郵箱地址,便可得到屬于你的個性化推薦,幫助你完善SEO,提升網站的速度、性能和安全性。 這一工具能提高用戶參與度,因此也為Hubspot吸引了大量關注度。更為錦上添花的是,Hubspot利用這一點能夠獲得他們的郵件地址,這正好方便Hubspot開展后續的水滴營銷,逐步培養用戶使用Hubspot。顯然,這是個雙贏的局面。營銷自動化-我是錢QQ/微信:81336626Hubspot網站評分器這類工具的優勢在于,不僅能為用戶提供及時有價值的反饋,更能指出當前方案存在的問題,以及如何改進,提高。使用這類工具就像等待醫生診斷病情一樣,而你的軟件則是治療疾病的一劑良方。營銷自動化-我是錢QQ/微信:81336626那么,你應該有所了解這類工具

      08月22日

      營銷自動化 | 6大方法助你成功開展水滴營銷

      發布 : 小麗 | 分類 : 營銷推廣 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 1235次
      營銷自動化 | 6大方法助你成功開展水滴營銷

      導語:為了獲得更多客戶,你做了哪些嘗試?你是不是牟足了勁,把大部分精力都放在了客戶的試用中,然后一一跟進這些試用客戶,想辦法將其并轉化為付費用戶?營銷自動化-我是錢QQ/微信:81336626絕大多數SaaS(軟件即服務)企業都是這么做的。然而這種方式往往不盡如人意。因SaaS自身特性,比其他產品模式復雜得多。例如,你上網買鞋,可以僅憑其外觀便立即下單購買。然而你在注冊一個軟件平臺(SaaS)之前,還要學習如何使用,深入了解該軟件有哪些功能,對你有何幫助……這些都不可能在短時間內了解。所以,解決方案是什么?答案是:培育線索(leadnurturing)。營銷自動化-我是錢QQ/微信:81336626Hubspot有一篇關于SaaS平臺如何開展留存營銷(retentionmarketin

      08月22日

      SaaS行業的營銷人如何打造營銷自動化體系?

      發布 : 小麗 | 分類 : 營銷推廣 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 1329次
      SaaS行業的營銷人如何打造營銷自動化體系?

      今年有一個最熱的詞叫“AI”,其涉及到了“大數據”技術,所以歸根結底還是要跟數據打交道,要看到數據內在的價值是什么,本文從我們所理解的角度和經驗為大家詮釋:在國內去做營銷自動化到底會有哪一些場景落地應用,以及實現的一些手段。營銷自動化-我是錢QQ/微信:81336626隨著營銷的發展,社交產品多樣性趨勢明顯,數字營銷的方法更加豐富,收集到的數據也更加多樣化。1營銷人當前面臨的挑戰有一個非常著名的營銷原理——“漏斗原理”。在漏斗的最前端是什么?——品牌、廣告、流量、推廣。營銷自動化-我是錢QQ/微信:81336626每個公司都有專門的部門為此提供服務,流量來了以后,下一步要做轉化,與客戶進行一對一交流,更多的聚焦在精準營銷層面。精準營銷其實有很多方法,它是實現市場與銷售握手的一個過程。在這樣一

      08月22日

      「營銷自動化」如何抓住微信48小時互動的黃金期?

      發布 : 小麗 | 分類 : 營銷推廣 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 1965次
      「營銷自動化」如何抓住微信48小時互動的黃金期?

      根據GrandviewResearch的一項研究,到2025年,營銷自動化軟件行業預計將達到76.3億美元,年復合增長率為13.3%。隨著這種增長,可以肯定地說,如果你現在還沒開始使用營銷自動化,你也會在不久以后使用上它。畢竟這種既節省人力財力,又能快速提升ROI的便捷營銷工具,誰會抗拒呢?營銷自動化-我是錢QQ/微信:81336626自動化營銷的本質是場景營銷何謂場景營銷?中國的文字博大精深,我們來看看拆字法:場景=場+景。場:物理的存在。景:人關于情緒的一種感知。想要實現場景化的營銷,首先要敏感的捕捉到消費者所在的場以及經歷的景。也就是說,品牌方應該在合適的時間、合適的地點,滿足用戶特定情緒、特定認知的需求。接下來,我們通過下文三種典型的自動化「營銷場景」,來理解「場景」背后的深刻意義

      08月22日

      營銷自動化: 從子彈到地雷的營銷觸點轉型利器

      發布 : 小麗 | 分類 : 營銷推廣 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 1520次
      營銷自動化: 從子彈到地雷的營銷觸點轉型利器

      在進入正題前,我們先看看三個武器專家如何討論下一步的武器設計方向:普利瑟遜說:我們需要更精準的子彈,終極目標是子彈能自動尋找目標消滅敵人,雖然單發子彈的制造成本昂貴,但是消滅敵人的總成本在降低。郎臺說:量本身就是質,如果我們能大幅降低武器的制造成本,用制造一發精確子彈的成本制造一千發普通子彈,就能在大概知道敵人位置的時候進行掃射,總有一發子彈會碰運氣擊中目標的,只要敵人夠多,命中目標的成本也許比精確子彈還低.營銷自動化-我是錢QQ/微信:81336626第三位說:換種思路,為什么一定要子彈呢?地雷可以么?只需要大致知道敵人出現的位置,埋上少數幾顆,根據被觸發的結果來調整后期的埋點,逐漸提高命中率,這種作戰方式中地雷的成本并不高,操作過程借助系統和流程可以實現標準化,因此對于操作人員的要求也不

      08月22日

      營銷自動化將成為企業協同辦公的重點布局方向

      發布 : 小麗 | 分類 : 營銷推廣 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 1799次
      營銷自動化將成為企業協同辦公的重點布局方向

      近兩年,隨著全民直播、網紅經濟的快速發展,短視頻營銷已經成為了各大企業線上營銷的戰略之一,此次疫情的爆發,更是加速了企業的業務線上化。營銷自動化-我是錢QQ/微信:813366263月3日,中國數字產業創新研究中心聯合錦囊專家、首席數字官正式發布的最新研究成果《2020中國企業協同辦公應用與趨勢研究報告》,報告顯示,目前,視頻會議、遠程業務協同、營銷自動化已成為了企業協同辦公的重點布局方向,且受此次疫情環境的倒逼,營銷直播在短期內呈現出井噴式的普及應用。根據數字產業創新研究中心2020年中國企業協同辦公應用與趨勢研究報告的定義,企業協同辦公概念:分為企業內部協同辦公,企業外部協同辦公,企業遠程辦公三大領域。內部協同辦公主要包含功能有核心業務支持系統(ERP,SCM)、人力資源共享、財務共享、

      08月22日

      一文搞懂營銷SaaS、營銷自動化、MarTech之間的關系和區別

      發布 : 小麗 | 分類 : 營銷推廣 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 1745次
      一文搞懂營銷SaaS、營銷自動化、MarTech之間的關系和區別

      對任何一家企業來說,一個嶄新的現實是:個人經驗和洞察力已然不夠了。我們需要新的分析能力來做出更好的決策,而且隨著時間的推移,這些經驗甚至會影響我們的本能、直覺或者反應,使分析成為我們思考的核心是我們能夠真正變得更加智慧的唯一途徑。營銷自動化-我是錢QQ/微信:81336626因此,這樣做是必須的,而不是可有可無的。先進的業務流程管理功能提供了彌合“裂痕”和打造新業務優勢的絕佳機會。那些采用新方法并具有遠見卓識的企業正在構建智能企業,正在為勝出同類企業做好準備。而對于現在互聯自定義的時代,軟件即服務,產品即服務的演變中,重塑業態結構打造自有的商業生態圈才是一家企業得以長久發展的源動力和核心競爭力。往往一家企業的銷售人員會遍布各地,也乃至世界的各個角落,而作為管理者無法保證人員工作的執行情況

      08月21日

      營銷自動化要避免的6大錯誤

      發布 : 小麗 | 分類 : 營銷推廣 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 1624次
      營銷自動化要避免的6大錯誤

      營銷自動化正在穩步增長,許多公司正在更多地利用它來推動營銷。根據Emailmonday的研究目前,51%的公司正在使用營銷自動化,超過一半(58%)的公司計劃采用更多營銷自動化技術。但是,在市場自動化正逐漸普及的同時,壞消息是,人們可能會犯許多自動化錯誤。這些錯誤可以從垃圾郵件發送到沒有將自動化集成到公司的數據庫。更糟糕的是,這些常見的錯誤可能最終會毀了一場市場營銷活動,甚至會損害一家公司的信譽。營銷自動化-我是錢QQ/微信:81336626為了幫助避免這樣的頭痛問題,我們列出了使用營銷自動化時要避免的六個錯誤。1沒有計劃如果你沒有適當的策略,營銷自動化可能會失敗。營銷自動化-我是錢QQ/微信:81336626由ThreeDeepMarketing調查發現,58%的營銷人員認為,由于缺

      07月27日

      營銷自動化:本地營銷更簡化

      發布 : 小麗 | 分類 : 營銷推廣 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 1633次
      營銷自動化:本地營銷更簡化

        全國性的品牌想通過本地合作伙伴賣東西,但多接觸點往往讓本地合作伙伴覺得太復雜,怎樣才能簡化?答案是營銷自動化。營銷自動化-我是錢QQ/微信:11578821  一,全國性品牌讓渠道伙伴很煩惱  全國性品牌與各地渠道伙伴合作時,想通過多個接觸點將品牌信息在合適的時間通過合適的渠道與合適的受眾進行品牌信息溝通,但這往往讓本地渠道伙伴很煩惱,因為太復雜了?! proutLoud的信息圖表明,48%的分銷營銷商將“缺乏營銷專業知識”作為最大的挑戰,面56%的分銷營銷商則將“維持品牌一致性”作為最大的挑戰?! ∫粋€值得研究解決的問題是:公司如何聚焦于整合地方營銷的可實施性,才能在2015年增加15~20%的收入?解決方案或許就是營銷自動化。營銷自動化-我是錢QQ/微信:11578821  二,營

      07月27日

      營銷自動化如何幫助你挖掘潛在客戶?

      發布 : 小麗 | 分類 : 營銷推廣 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 1926次
      營銷自動化如何幫助你挖掘潛在客戶?

      看看如何使用營銷自動化工具來得到潛在客戶。你如何爭取潛在客戶?如果你的答案將是“購買潛在客戶”,那么我們建議你取消所有的會議,因為這將是一個漫長的討論。購買得來的客戶是沒用的,除了空洞的承諾外,你一無所獲。優質的潛在客戶對于提高轉化率很重要,但是只有在你是通過有效且高效的方式(營銷自動化)產生潛在客戶時,才可能得到更高的轉化率。營銷自動化-我是錢QQ/微信:11578821理解營銷自動化在生成潛在客戶中的重要性假設你再經營一個有機食品在線配送服務。你擁有一個龐大的目標市場,其中包括糖尿病患者以及Keto和Paleo愛好者等等。為了捕獲潛在客戶,你決定做一個市場營銷活動。廣告很受歡迎,您會在網站上看到大量的訪問量。一些潛在客戶到達了漏斗的末端,而另一些潛在客戶則從中間就出去了。你的目標是針對

      07月27日

      營銷自動化的工作思路

      發布 : 小麗 | 分類 : 營銷推廣 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 1778次
      營銷自動化的工作思路

      MA工具一直宣揚的是能夠獲取潛客與品牌的全觸點,對他們有全景認知,更有針對性的營銷,從而產生更多有價值的leads。對于決策流程長、客單價較高的2B產品,MA的意義就在于能夠在漫長的采購周期中潛移默化地影響潛客。這塊我們之前做的并不好,還是拿MA工具做單次活動營銷或內容推送,主要原因在于經驗不足:如何判定潛客所在階段?給他推送什么內容?怎么判斷他進入了下一階段?是依靠評分模型進行MQL輸出,還是必須符合BANT,這些問題沒有深入研究過也沒形成系統思路。所以年后,我一直在不斷的思考研究這幾個問題,終于有了些許思路。我的邏輯是首先確定潛客在采購之前會經歷哪些階段,每個階段會關注什么內容,制定相應內容策略,然后分別對不同階段的潛客進行孵化。當然,還有個重要的方面是如何辨識潛客所在階段。接下來詳細說

      07月27日

      B2B營銷自動化平臺:采購者挑選指南

      發布 : 小麗 | 分類 : 營銷推廣 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 1797次
      B2B營銷自動化平臺:采購者挑選指南

      關鍵詞:管理數字營銷策略指導、營銷自動化現在,對于任何組織來說,擁有一個營銷自動化平臺都是必須的。這是數字時代的福祉之一,難怪營銷自動化行業在短短兩年內增長了近300%。然而,這種現象也意味著新的營銷自動化平臺似乎每隔一天就會發布一次,因此為您的企業選擇合適的營銷自動化工具可能是一項非常令人困惑的任務。為了解決這個問題,本指南將嘗試討論營銷自動化平臺的所有細節:定義、標準和對一些可用的最佳選項的簡短評論。營銷自動化-我是錢QQ/微信:11578821讓我們從討論營銷自動化本身的概念開始。一、什么是營銷自動化?顧名思義,營銷自動化在本質上是使一些營銷活動自動化。然而,定義營銷自動化實際上比我們想象的要難:Quicksprout在他們的營銷自動化指南中列出了至少5個不同的定義。這些定義都有一

      07月27日

      營銷自動化:完整指南(下)

      發布 : 小麗 | 分類 : 營銷推廣 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 1530次
       營銷自動化:完整指南(下)

      營銷自動化和內部銷售當企業想要擴展規模以獲得發展的時候,擁有內部銷售團隊是至關重要的一點,尤其是因為可以優化銷售的完成時間,因為該團隊留在內部,可以通過電話或虛擬方式聯系潛在客戶。此外,如果取消會議,從辦公室內部安排要比在街道上安排要容易得多。但是,即使您的公司已經有內部銷售團隊,也需要了解,如果沒有營銷自動化的可能性,該團隊不一定會達到預期的目標。正如我們所說,潛在客戶并非總是處于購買需求理想的階段。營銷自動化-我是錢QQ/微信:11578821使用自動化軟件,可以配置銷售線索的不同階段,并讓您的銷售人員專注于更成熟的聯系人,從而在更短的時間內產生更多的銷售。登陸頁面的創建大多數工具都可以創建專業的登錄頁面,而無需開發人員或設計師來完成此任務。請記住,登錄頁面上的表單和報價必須與銷售線索渠

      07月27日

      營銷自動化:完整指南(上)

      發布 : 小麗 | 分類 : 營銷推廣 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 1878次
       營銷自動化:完整指南(上)

      在這個數字時代中,越來越多的創新和技術使我們的生活變得更輕松,在工作中,當您處理未集成的各種軟件時,因為諸多復雜的操作和重疊的信息會產生一定的出錯風險,這就大大的造成了試錯的成本,例如無法正確地培養潛在客戶或向整個客戶群發送通用電子郵件,這樣做是很浪費時間和資源的。營銷自動化-我是錢QQ/微信:11578821不押注自動化工具的使用會使您的業務無法以可擴展的方式增長。是的,因為您擁有的潛在客戶越多,就需要越多的自動化軟件來避免出錯并保持策略正常運行。此外,自動化工具允許您通過為每種類型的受眾創建特定規則,使客戶始終處于決策的中心。您的企業準備好投資自動化了嗎?對公司有什么好處?我們將在下面詳細介紹所有內容!營銷自動化-我是錢QQ/微信:11578821什么是營銷自動化?營銷自動化指的是基于大

      07月27日

      營銷自動化

      發布 : 小麗 | 分類 : 營銷推廣 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 2655次
      營銷自動化

      目前國內市場,大大小小CRM系統已經滲透到各大中小微企業中,這也代表著企業的銷售效率和能力規范在不斷提高,那么同樣的銷售規模團隊,就需要更多的銷售機會去達成目標,這就需要將營銷獲得流量線索資源進行更高效的轉化,這也是TovB行業營銷自動化的趨勢。中國的“流量紅利”期基本過去,獲客越來越難。ToB行業最重要的獲客手段是百度SEM,但價格越來越高。其他的方式,不管是線上還是線下,比如展會、垂直媒體廣告、市場活動,成本也越來越高。高成本迫使各企業把這些買來的流量、銷售機會進行精細化轉化。  營銷自動化-我是錢QQ/微信:11578821     什么是營銷自動化?通過專業的軟件基于大數據分析,去執行,管理,分析和自動完成

      07月27日

      CRM系統與營銷自動化結合的五大價值

      發布 : 小麗 | 分類 : 營銷推廣 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 2159次
      CRM系統與營銷自動化結合的五大價值

      把握客戶資源是營銷獲得成功的關鍵,然而,對于如何準確找到潛在客戶,企業往往“心有余而力不足”;如何對潛在客戶進行培育和轉化,企業更是“有力無處使”。SOLIKE?推出的營銷自動化解決方案,可以將市面上常見的CRM納入市場營銷自動化系統,構建數據資產,助力企業增長。SOLIKE?營銷自動化解決方案可實現一站式管理,包括線索管理、廣告效果管理、客戶“旅程管理”,微信管理、KPI管理等功能。提供“投放+獲客+線索管理+銷售跟進”為核心的營銷自動化解決方案,幫助企業全渠道管理獲取線索、管理客戶,并通過數據和算法不斷提升獲客和線索轉化。營銷自動化-我是錢QQ/微信:11578821定位客戶痛點,實現營銷協同營銷自動化,顧名思義,是一個可用于自動執行營銷任務的工具,可實現營銷和銷售過程中的任務和流程的自

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